2020 của công ty TNHH Chemlube Việt Nam
2.2.3. Giá bán sản phẩm
Giá sản phẩm là một chỉ tiêu quan trọng để mỗi khách hàng lựa chọn có sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình hay khơng. Với đặc điểm khách hàng là doanh nghiệp sẽ mua với một số lượng tương đối lớn vì vậy, giá cả sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí đầu vào của họ, các người mua hàng của doanh nghiệp sẽ lựa chọn các sản phẩm với một mức giá phù hợp nhất. Chính vì vậy cạnh tranh về giá được coi là phương pháp cạnh tranh hiệu quả nhất.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại như công ty
Chemlube, giá cả các loại sản phẩm cung cấp không được công ty quyết định trực tiếp mà phải dựa vào các chính sách tăng giá hay giảm giá của từng hãng dầu liên kết với công ty. Giá bán của các sản phẩm bán chạy nhất của công ty được tổng hợp ở bảng sau:
Bảng 2.3 Giá bán của các sản phẩm bán chạy nhất công ty Trách nhiệm hữu hạn Chemlube Việt Nam
Đơn vị: Đồng Việt Nam
Hãng Tên sản phẩm Bao bì
Giá bán / bao bì
31/9/2020 31/2/2021
Sinopec
Mỡ Crystal NLGI 2 Phuy 180kg 13.050.000 13.050.000
Xô 17kg 1.309.000 1.309.000
44
Xô 17kg 1.210.000 1.275.000
Mỡ Premium Golden Grease NLGI 3
Phuy 180kg 12.150.000 12.150.000
Xô 15kg 1.057.000 1.057.500
Mỡ EP Lithium Grease NLGI 00 Phuy 180kg 13.155.000 13.860.000
Xô 17kg 1.284.000 1.343.000
Antiwear Hydraulic Oil L – HM 68
Phuy 200l 10.080.000 10.821.000
Xô 18l 1.050.000 1.120.000
Castrol BP
Dầu Bánh Răng CN Alpha SP 680 Phuy 209l 14.993.000 17.992.000 Dầu Bánh Răng Gốc Tổng Hợp
Alphasyn GS 680 Xô 20l 7.375.000 8.850.700
Dầu Thủy Lực Hyspin AWS 68 Phuy 209l 11.550.000 13.850.000
Mỡ Đa Dụng Spheerol EPL 2 Phuy 180kg 14.837.000 15.242.000
Dầu Tuabin Perfecto X Phuy 209l 12.657.040 15.568.000
Dupont - Molykote
Dowsil 736 Heat Resistant Sealant 300ml 439.000 489.000
Molykote MKL-N 5kg 3.910.000 4.201.000
Molykote HP-500 Grease 0.5kg 13.799.000 14.869.000
2kg 25.279.000 25.550.000
Molygraph Molygraph Safol FGG
1kg 868.000 950.000
20kg 15.987.000 17.990.000
Nguồn: Bộ phận kinh doanh công ty TNHH Chemlube Việt Nam
Qua bảng giá năm 2021 so với năm 2020 ta có thể thấy, giá cả các mặt hàng đều có sự gia tăng. Tuy nhiên sự gia tăng về giá là không đồng đều giữa các hãng sản xuất mà công ty Chemlube phân phối. Cụ thể, Các sản phẩm của Sinopec, Molygraph ngày 31/9/2021 chỉ có sự tăng giá nhẹ hoặc không tăng giá so với ngày 31/12/2021, cho thấy các sản phẩm của Sinopec có khả năng cạnh tranh về giá so với các sản phẩm khác của công ty tốt hơn. Cịn lại các hãng khác đề có sự tăng mạnh với Castrol khoảng 15 đến 20%, với 3 lần tăng. Các sản phẩm của Molykote hay Molygraph cũng có sự điều chỉnh tăng giá từ 7 đến 15%. Sự gia tăng đáng kể về giá này làm giảm khả năng cạnh tranh của
45
các mặt hàng này khi chiến lược giá thấp luôn được ưu tiên áp dụng đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp theo mơ hình B2B.