2 Thời gian giao hàng
3.2.4. Giải pháp nâng cao công tác giá bán sản phẩm
Giá bán sản phẩm có tác động trực tiếp đến bất kỳ doanh nghiệp nào làm trong lĩnh vực thương mại. Sự biến động về giá có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cung ứng cũng như kinh doanh của doanh nghiệp trong đó có cơng ty Chemlube Việt Nam. Đặc biệt là trong bối cảnh hiện tại, các hãng dầu nhớt lớn tại Việt Nam như Shell, Castrol đang liên tục tăng giá chỉ trong vài tháng trở lại đây, đây chính là thách thức đối với cơng ty buộc phải vượt qua nếu khơng sẽ rất có thể bị tụt lại phía sau.
Giá cả các mặt hàng mà cơng ty kinh doanh có đặc điểm là khơng phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của công ty mà sẽ biến động dựa trên giá cả mà
67
hãng cung cấp. Tuy vậy, cơng ty có thể giảm thiểu sự phụ thuộc về giá đó nhằm kiểm soát tốt sự biến động về giá cả bằng một vài gợi ý sau:
Thông báo sớm cho khách hàng về các thời điểm tăng giá của công ty để khách hàng chuẩn bị tâm lý sẵn sàng. Đồng thời, Đưa ra một số chương trình đối với các khách hàng mua với số lượng lớn và chia ra nhiều lần phân phối, nếu khách hàng thanh toán trước một phần hàng hóa thì sẽ giữ ngun giá gốc tại thời điểm làm hóa đơn trong những lần giao hàng kế tiếp. Một mặt tạo ra sự tin tưởng, sự liên kết, quan hệ hợp tác lâu dài đối với khách hàng. Mặt khác thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn.
Mỗi một hãng sản xuất dầu mỡ lại có các chính sách giá khác nhau cung như các chương trình khuyến mãi khác nhau. Do đó địi hỏi phía cấp quản trị của Chemlube cần phải xây dựng chiến lược giá một cách hợp lý. Giảm thiểu tối đa việc bán hàng hóa thấp hơn giá trị thực nhập tưc là bán lỗ. Điều này địi hỏi phải có sự phối hợp tốt giữa các hãng sản xuất với công ty, công ty với khách hàng. Đồng thời phải có các hàng hóa thay thế rẻ hơn nhằm chuyển hướng khách hàng đến các hàng hóa đó.
Dự báo nhu cầu của khách hàng dựa trên các chỉ tiêu của năm trước cũng như dựa vào các thay đổi của môi trường kinh doanh. Thực hiện các sự cam kết về sản lượng đối với các hãng dầu một cách hợp lý nhằm tăng hoa hồng đại lý. Điều này yêu cầu công tác quản trị bán hàng thực sự tốt, xây dựng các KPI phù hợp với từng nhân viên bán hàng cũng như công tác đào tạo nhân viên bán hàng trong thời đại công nghệ mới cần phải được chú trọng.
Qua đó có thể thấy được quản trị giá bán sản phẩm nhằm tối ưu hóa giá bán sản phẩm giảm sự chênh về giá cả so với đối thủ cạnh tranh cần rất nhiều sự nỗ lực từ cấp quản trị đến tồn bộ nhân viên trong cơng ty. Nhất là đối với
68
bộ phận bán hàng các sản phẩm Castrol khi mà giá cả của các mặt hàng này cao hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường.