2020 của công ty TNHH Chemlube Việt Nam
2.3.2. Năng lực giá bán sản phẩm
Đây là chỉ tiêu quan trọng trong việc lựa chọn nhà cung ứng của khách hàng. Với mỗi doanh nghiệp sản xuất, người mua hàng có trách nhiệm tìm kiếm các nhà cung ứng về các sản phẩm mà các phòng ban khác yêu cầu. Cụ thể là dầu mỡ nhờn, người mua hàng sẽ lựa chọn các nhà cung ứng tiềm năng rồi so sánh giá cả của các mặt hàng cung cấp bởi các doanh nghiệp cung ứng khác nhau để thực hiện quyết định đặt hàng. Do khách hàng là doanh nghiệp sản xuất nên công ty nào áp dụng thành công chiến lược giá thấp khiến giá bán sản phẩm trên thị trường thấp hơn đối thủ cạnh tranh, cơng ty đó sẽ dễ dàng chiếm lợi thế trong cạnh tranh.
Bảng 2.6 So sánh giá dầu thủy lực 68 của công ty Trách nhiệm hữu hạn Chemlube Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh tháng 3 năm 2021
Đơn vị: Đồng/lít
cơng ty TNHH Chemlube Việt Nam
Công ty CP ĐTXD Thành Tây Công Ty TNHH SXTM Phương Nam Sinopec Antiwear Hydraulic Oil L – HM 68 - 200l 54.105 Shell Tellus S2 M 68 - 209l 65.196 Lubrico HLP 68 59.540 Hydraulic Oil AW 68 - 209l 61.852 Dầu thủy lực 68 Idemitsu 57.363 Castrol Hyspin AWS 68 - 209l 66.248 Castrol Hyspin AWS 68 - 209l 59.201
Nguồn: Bảng báo giá các sản phẩm tháng 3 của Công ty TNHH Chemlube
52
Có thể thấy được sự chênh lệch về giá cả của các loại sản phẩm dầu thủy lực 68 của 3 công ty. Các sản phẩm của cơng ty Thành tây có giá cao hơn hẳn so với hai cơng ty cịn lại
Chemlube với lợi thế là các sản phẩm đến từ Sinopec mới thâm nhập vào thị trường nên giá cả đã có sự điều tiết mền hơn từ phía hãng. Do vậy mà giá cả bán các sản phẩm dầu thủy lực của công ty thấp hơn 10 đến 15% so với đối thủ cạnh tranh. Từ đây tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty trong những tháng đầu năm 2021.
Mặc dù vậy, đối các mặt hàng của Castrol, công ty Chemlube lại đang có giá cao hơn cơng ty Thành Tây khoảng 12%, đây là một con số rất lớn. Sở dĩ giá cao như vậy là do phía bên hãng Castrol tăng giá thời điểm nào thì phía bên cơng ty Chemlube tăng giá ngay tại thời điểm đó do Chemlube là đại lý ủy quyền của Castrol, lượng nhập kho ở mức thấp do kho lưu trữ có vị trí gần kho của Castrol nên khi khách hàng có nhu cầu thì thường nhập về rồi bán đi ngay. Điều này dẫn đến cơng ty khó tự chủ về giá, đơi khi xảy ra tình trạng thiếu hụt hàng hóa. Cịn với cơng ty Thành Tây, do tồn trữ hàng tồn kho nhiều tại thời điểm chưa tăng giá của hàng Castrol dẫn đến giá cả có tăng nhưng không tăng mạnh bằng công ty Chemlube.