khẩu
- Thực trạng sử dụng bộ công cụ marketing điện tử trong các doanhnghiệp xuất khẩu nghiệp xuất khẩu
Các công cụ quảng cáo trực tuyến vẫn được các doanh nghiệp xuất khẩu sử dụng nhưng chủ yếu là sử dụng kênh email điện tử và qua tài trợ các chương trình. Các hình thức này dễ tiếp cận với khách hàng hơn, đồng thời khách hàng mục tiêu cũng được lọc trong danh sách có sẵn nhằm tiết kiệm chi phí cũng tới đa hóa hiệu quả quảng cáo.
Về cơng cụ liên quan tới diễn đàn, website các doanh nghiệp xuất khẩu chủ yếu sử dụng một số kênh hay sàn giao dịch điện tử để quảng cáo và bán hàng như alibaba.com. Sàn thương mại điện tử này hiệu quả lớn với các doanh nghiệp nhỏ mới thành lập khi chưa có tệp khách hàng lớn hay uy ín trên thị trường. Sử dụng sàn thương mại điện tử này theo các doanh nghiệp là tiết kiệm chi phí nhưng cũng mang lại hiệu quả nhất định khi tiềm năng tài chính cũng như quy mơ chưa thể mở rộng.
Cũng dựa trên các sàn giao dịch B2B này, các doanh nghiệp không những bán được sản phẩm của mình mà cịn trở thành hệ thớng chuỗi cung ứng cho cơng ty, tập đồn lớn. Ví dụ như cơng ty sản xuất lớp Tyre Pacific là nhà phân phối độc quyền cho lốp xe Dunlop tại Trung Quốc (bao gồm Hồng Kông và Macau).
Các doanh nghiệp lớn thường sử dụng liên hệ qua email, hay làm việc trực tiếp với đới tác khi tiến hành tìm kiếm khách hàng khi có sẵn trong tay mới liên hệ cũng như quan hệ có thể thiết lập dựa trên uy tín cơng ty. Hình thức sử
dụng này chủ yếu áp dụng cho các doanh nghiệp lớn và khả năng thành công của các giao dịch kinh doanh cao.
Dưới đây, luận án trình bày chi tiết về việc sử dụng sàn giao dịch B2B hiện nay của các doanh nghiệp xuất khẩu:
B2B là loại hình giao dịch qua phương tiện điện tử và mạng viễn thông đặc biệt là internet giữa các doanh nghiệp với doanh nghiệp. Đang được các trang báo chí nhắc tới nhiều trong thời gian gần đây. Nhờ có các website này mà các doanh nghiệp có thể chào hàng, tìm kiếm bạn hàng, đặt hàng, ký kết hợp đờng, thanh tốn.
Bảng 2.1 Các sàn B2B được nhiều công ty xuất khẩu hay sử dụng
Stt Tên sàn Giới thiệu
1 Alibaba
Đây là cổng thông tin, website B2B lớn nhất thế giới bạn có thể đặt 50 sản phẩm trên đó miễn phí. Website nà được thành lập tại Trung Q́c do Jack Ma đứng đầu và nhanh chóng đã trở thành sàn giao dịch TMĐT hàng đầu nhờ những tính năng cũng như số lượng khách hàng- nhà cung cấp luôn ở mức cao. Nếu nhà nhập khẩu thì bạn có thể dùng Free để tìm kiếm nhà cung cấp cịn nếu là nhà xuất khẩu thì bạn cần có tài khoản Gold Supplier để được hỗ trợ tớt nhất hoặc ít nhất trả phí để có được thơng tin khách hàng có nhu cầu mặt hàng thông qua Inquiiry.
2 Ec21
Website B2B này là của Hàn Q́c và có thị trường chính ở Trung Q́c. Giao diện khá dễ dùng tương tự như Alibaba
3 Tradeky
Website B2B Tradekey có gớc từ Ả rập và đã nhanh chóng trở thành 1 trong những sàn giao dịch lớn nhất thế giới
4 Indiamart Tạo ra ở Ấn Độ, 70% khách hàng đang ở Indiamart, đólà mợt nơi tớt để mua bán tại thị trường Ấn Độ. là mợt nơi tốt để mua bán tại thị trường Ấn Độ.
5 Manta
Được khởi tạo tại Mỹ, Mata không phải là một sàn giao dịch B2B thực sự. Thay vào đó nó cung cấp hờ sơ cơng ty cho các doanh nghiệp ngành công nghiệp
Stt Tên sàn Giới thiệu
6 Made in china
Danh mục các nhà sản xuất Trung Quốc và danh mục các sản phẩm là cầu nối giữa các nhà máy,nhà sản xuất, nhà cung cấp và người mua tồn cầu
7 Dhgate Khởi tạo tại Trung Q́c, như mợt cơng cụ thanh tốntrung gian an tồn cho các nhà kinh doanh q́c tế trung gian an tồn cho các nhà kinh doanh q́c tế
8 China.cn
Được thành lập bởi trung tâm thông tin internet, china.cn là một website B2B được sự ủy quyền của chính phủ có trụ sở tại Bắc Kinh, thủ đơ của Trung Quốc.
9 Loffer Khởi tạo tại Mỹ, thị trường trực tuyến để mua,bán vàgiao dịch nổi tiếng tại Mỹ giao dịch nổi tiếng tại Mỹ
10 Tradeindia
Website B2B này là thị trường trực tuyến lớn nhất Ấn Độ, cung cấp danh bạ Kinh Doanh trực tuyến và các trang vàng của các nhà sản xuất Ấn Đợ và nước ngồi, các nhà xuất khẩu,nhà cung cấp, nhà nhập khẩu và nhà cung cấp dịch vụ.
11 Globalsources
Website tại trung q́c, nó có mợt hệ thớng cơ sở dữ liệ rất lớn của Châu Á: nó là mợt nơi tuyệt với để tìm kiếm khách hàng hoặc đới tác tiềm năng của bạn đến từ châu Á.
12 Diytradae Ra mắt vào năm 1991 với tên eBigChina tại TrungQ́c và đổi tên vào năm 2006, nó được coi là mợt Q́c và đổi tên vào năm 2006, nó được coi là mợt trong những nền tảng kinh doanh tốt nhất với một
Stt Tên sàn Giới thiệu
lượng đáng kinh ngạc của hơn năm triệu sản phẩm.
13 Toocle
Website đến từ Trung Q́c, nó là mợt vịng trịn giao dịch mà những người bán khác nhau được kết nối xung quanh một người mua.Tất cả bạn cần làm là tạo ra vòng tròn kinh doanh hoặc Toocle và sau khi bắt đầu dẫn dắt mua hàng hãy so sánh nó với giá của thương nhân khác nhau. Hiện có hơn 100.000 người mua tồn cầu đăng kí tại trang web với các nhà cung cấp từ cấc bộ phận khác nhau của thế giới tham gia.
14 Ecplaza
Khởi tạo tại Hàn Q́c,đây là nơi có nhiều cơ hợi giao thương cho bạn ngồi ra cịn là nơi chào hàng, cung cấp danh bạ công ty, danh mục sản phẩm cho các nhà nhập khẩu, nhà xuất khẩu, nhà sản xuất, nhà cung cấp, người mua, người bán, bán buôn, đại lý, nhà phân phối.
15 Hktdc
HKTDC cung cấp một loạt các dịch vụ kết nối hàng ngàn doanh nghiệp quốc tế với nhau.Các dịch vụ được cung cấp bởi HKTDC bao gồm triển lãm đẳng cấp thế giới các hội nghị, thị trường trực tuyến, dịch vụ kinh doanh phù hợp, tạp chí sản phẩm, tin tức kinh doanh kịp thời, thông tin thương mại, hội thảo và hợi thảo. Tất cả các dịch vụ được cung cấp có thể được sử dụng để đáp ứng hiệu quả các yêu cầu của doanh nghiệp bạn.