7. Kết cấu của luận văn:
4.2. Các giải pháp hạn chế RRTD phát sinh từ các nguyên nhân chủ
4.2.7. Tăng cường những phân tích thị trường, ngành nghề:
Một trong những nguyên nhân gây ra RRTD là ngân hàng không nắm bắt kịp thời, không hiểu được những biến động, thuận lợi và khó khăn của thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động. Từ đó, khơng đưa ra được những chính sách hợp lý, ngược lại cịn có những biện pháp gây khó khăn cho doanh nghiệp, dẫn đến hoạt động kinh doanh không hiệu quả. Trong một số nhiều các trường hợp, doanh nghiệp luôn kỳ vọng được ngân hàng tư vấn hỗ trợ để việc kinh doanh đạt hiệu quả nhất. Đặc biệt, tại địa bàn Bình Dương, bên cạnh các doanh nghiệp rất lớn trong các khu cơng nghiệp đã có sự chun nghiệp
bộ máy quản lý tài chính thì cịn lại các doanh nghiệp hoạt động theo tính chất gia đình là khá phổ biến. Vì vậy, quá trình tư vấn để đưa các giải pháp tài chính cũng như các biến động thị trường cho doanh nghiệp là một vấn đề hết sức cần thiết để giảm thiểu RRTD. Ngân hàng cần thực hiện trang bị cho các chuyên viên/các cán bộ tín dụng để họ làm tốt vấn đề này:
- Cần thực hiện những phân tích ngành nghề chính của tỉnh Bình Dương như nơng sản (trong nơng sản gồm: điều, tiêu, cà phê, cao su), gốm sứ, gỗ, xây dựng, kinh doanh BĐS, thép, dược phẩm… trong từng chi nhánh ngân hàng. Mỗi ngân hàng đều có những cán bộ tín dụng đã cho vay các khách hàng trong lĩnh vực này. Vì vậy, họ có thể mở rộng tìm hiểu những đặc trưng về thị trường đầu vào, thị trường đầu ra, phương thức giao hàng, phương thức thanh tốn, thời điểm giá tốt, thời điểm giá khơng tốt…để xây dựng một dữ liệu thông tin cơ bản về ngành tại địa bàn. Sau khi đã có những nội dung tương đối bài bản từ một cán bộ tín dụng có kinh nghiệm trong ngành, phịng tín dụng sẽ tiến hành một buổi trao đổi để lấy thêm các ý kiến đóng góp và cuối cùng chốt lại các nội dung cơ bản, làm kiến thức chung cho cả chi nhánh.
- Các kiến thức, thông tin về thị trường cần được cập nhật liên tục thường xuyên để có thể xây dựng được định hướng, giúp ngân hàng “trở tay” kịp thời với những biến động về giá, về thị trường đầu vào, đầu ra của doanh nghiệp để bảo vệ được khoản vay.
- Những phân tích về ngành nghề này cũng cần được trình về hội sở để có chính sách phù hợp với từng ngành, tạo sự thông suốt từ hội sở xuống chi nhánh. Giả định, đối với các khách hàng điều xuất khẩu, việc địi hỏi phải có các hợp đồng đầu vào là không thể. Họ kinh doanh trên cùng địa bàn, hiểu và làm việc với nhau đã quá quen. Khi có nhu cầu bán hàng hoặc mua hàng, họ sẽ làm việc trực tiếp hoặc điện thoại. Cũng như vậy, việc địi hỏi hóa đơn giá
trị gia tăng đầu vào đối với các doanh nghiệp cao su là điều đánh đố vì họ chủ yếu mua trực tiếp từ các hộ dân trồng cao su hoặc từ các từ các đại lý nhỏ lẻ.