Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Xây dựng ma trận SWOT hình thành các chiến lược
4.2.1. Xây dựng ma trận SWOT
Như đã giới thiệu ở phần trên, ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà quản trị phát triển bốn loại chiến lược: chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO), chiến lược điểm yếu – cơ hội (WO), chiến lược điểm mạnh – nguy cơ (ST), và chiến lược điểm yếu – nguy cơ (WT).
Từ các kết quả của việc phân tích các yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài, các điểm mạnh và điểm yếu cũng như những cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng
đến kết quả hoạt động của Công ty đã được thực hiện trong đề tài có thể tổng hợp nên ma trận SWOT như sau:
Bảng 4.10: Ma trận SWOT – SEANAMICO Điểm mạnh – Strenghths Điểm mạnh – Strenghths
S1. Công tác quản trị của ban lãnh đạo khá tốt; S2. Trình độ đội ngũ lao
động phù hợp nhu cầu cơng việc;
S3. Máy móc thiết bị hiện đại;
S4. Dây chuyền sản xuất khép kín;
S5. Sản phẩm đạt chất lượng tốt;
S6. Đưa vào sử dụng nhà máy mới với công suất 15 tấn TP/ngày.
Điểm yếu – Weaknesses
W1. Khả năng tài chính chưa ổn định;
W2. Khả năng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa tốt; W3. Mạng lưới kênh
phân phối hạn chế, thị trường cịn ít; W4. Khả năng thu thập
thông tin thị trường chưa hiệu quả.
Cơ hội – Opportunities
O1. Chính sách ưu đãi đầu tư, hỗ trợ xuất khẩu của Nhà nước;
O2. Nhà nước có chính sách mở rộng quan hệ, hội nhập quốc tế;
O3. Điều kiện tự nhiên của vùng phù hợp để nuôi thủy sản chất lượng cao với quy mô lớn;
O4. Nhu cầu ở thị trường thế giới ngày càng tăng;
O5. Nguồn cung cấp nguyên vật liệu dồi dào.
Chiến lược SO:
S1, S2, S5, S6 + O1, O2, O4
Chiến lược xâm nhập
thị trường mới
S1, S3, S4, S5 + O1, O2, O4
Chiến lược phát triển
thị trường
S1, S2, S5, S6 + O4, O5
Chiến lược phát triển
sản phẩm
Chiến lược WO:
W3, W4 + O1, O2, O5
Chiến lược kết hợp
về phía trước
W2, W3, W4 + O1, O2, O4
Chiến lược đào tạo
và phát triển nguồn nhân lực
Đe dọa – Threats
T1. Kinh tế thế giới khủng hoảng chậm phục hồi; T2. Áp lực lớn từ các đối thủ
cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn; T3. Áp lực từ khách hàng về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm cao; T4. Đe dọa từ các sản phẩm thay thế lớn;
T5. Vấn đề ô nhiễm môi trường.
Chiến lược ST:
S3, S4, S5 + T2, T3, T4
Chiến lược đa dạng
hóa đồng tâm S3, S5, S6 + T2, T3, T4 Chiến lược kết hợp về phía sau Chiến lược WT: W1, W4 + T2, T3, T4
Chiến lược liên
doanh
W2, W3, W4 + T2, T3, T4
Chiến lược quảng bá
4.2.2. Phân tích các chiến lược đề xuất 4.2.2.1. Nhóm chiến lược SO 4.2.2.1. Nhóm chiến lược SO
Chiến lược xâm nhập thị trường
SEANAMICO là một trong những cơng ty có đội ngũ ban lãnh đạo với trình độ khá tốt cùng với lực lượng lao động tay nghề cao phù hợp với nhu cầu công việc, đồng thời hoạt động trong địa bàn có nguồn nguyên liệu lớn, dễ dàng tiếp cận, sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao; kết hợp với việc Nhà nước có nhiều chính sách ưu đãi đầu tư, hỗ trợ xuất khẩu, mở rộng quan hệ, hội nhập quốc tế, trong điều kiện nhu cầu thị trường ngày càng tăng – đặc biệt là thị trường xuất khẩu – thâm nhập thị trường sẽ giúp Công ty tăng thị phần, từng bước hướng đến mục tiêu nằm trong top doanh nghiệp dẫn đầu ngành.
Chiến lược phát triển thị trường
Với tiềm khả năng hiện tại, Công ty có máy móc thiết bị hiện đại, dây chuyền sản xuất khép kín, sản phẩm đạt chất lượng cao, và dựa vào các chính sách ưu đãi đầu tư, hỗ trợ xuất khẩu, chính sách mở rộng quan hệ, hội nhập quốc tế trong điều kiện nhu cầu thị trường ngày càng tăng thì việc áp dụng chiến lược phát triển thị trường là việc làm hợp lý.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Các điểm mạnh của Công ty như đội ngũ lãnh đạo khá tốt, lực lượng lao động phù hợp nhu cầu công việc, sản phẩm đạt chất lượng tốt, và các cơ hội như nền Chính trị nước ta ổn định, KHKT – CN ngày càng tiên tiến, điều kiện của vùng phù hợp để nuôi thủy sản chất lượng cao với quy mô lớn, nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào là những yếu tố thuận lợi để Công ty thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm của mình.
4.2.2.2. Nhóm chiến lược WO
Chiến lược kết hợp về phía trước
Hiện nay Công ty gặp phải một số vấn đề như mạng lưới kênh phân phối hạn chế, thị trường cịn ít, nguồn cung cấp thơng tin thị trường chưa hiệu quả, để khắc phục yếu điểm này Công ty cần áp dụng chiến lược kết hợp về phía trước dựa trên những cơ hội có sẵn như: Nhà nước có chính sách ưu đãi đầu tư, hỗ trợ
xuất khẩu, mở rộng quan hệ, hội nhập quốc tế và hiện tại nhu cầu trên thị trường xuất khẩu còn rất lớn.
Chiến lược đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Khả năng nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công ty cũng như mạng lưới kênh phân phối hạn chế, thị trường cịn ít, nguồn cung cấp thông tin thị trường chưa hiệu quả, cho nên Công ty cần đào tạo phát triển một đội ngũ nhân lực giúp giải quyết những vấn đề này nhờ vào những lợi thế: chính sách ưu đãi đầu tư, hỗ trợ xuất khẩu của Nhà nước, nước ta có nền Chính trị ổn định, Nhà nước có chính sách mở rộng quan hệ, hội nhập quốc tế, có nguồn lao động tại chổ dồi dào, KHKT – CN ngày càng tiên tiến, hiện đại.
4.2.2.3. Nhóm chiến lược ST
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Với những điểm mạnh: máy móc thiết bị hiện đại, dây chuyền sản xuất khép kín, sản phẩm đạt chất lượng tốt; để đối phó với các áp lực từ các đối thủ cạnh tranh, yêu cầu khắc khe của khách hàng, đe dọa của sản phẩm thay thế Cơng ty có thể dùng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm sử dụng phương pháp tiếp thị thích hợp đưa sản phẩm mới vào thị trường mới với trình độ sản xuất và quy trình cơng nghệ hiện tại của Cơng ty.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Với các đe dọa từ đối thủ cạnh tranh, khách hàng và sản phẩm thay thế; dựa vào các điểm mạnh về máy móc thiết bị hiện đại, sản phẩm đạt chất lượng tốt, khả năng tiếp cận nguồn ngun liệu dễ dàng, Cơng ty có thể sử dụng chiến lược kết hợp về phía sau, đầu tư xây dựng thêm các quốc doanh nuôi tôm qui mô lớn cung cấp nguyên liệu cho công tác sản xuất kinh doanh của Công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như kiểm soát tốt hơn chất lượng nguồn nguyên liệu của mình.
4.2.2.4. Nhóm chiến lược WT
Chiến lược liên doanh
Trong điều kiện tài chính còn yếu, nguồn cung cấp thơng tin chưa chính xác và áp lực cạnh tranh cao, đòi hỏi của khách hàng khắt khe, đe dọa của sản
phẩm thay thế cao, cùng với sự hiểu biết hạn chế về luật lệ và quy định quốc tế thì việc liên doanh cùng các công ty trong ngành cũng như các đối tác tại thị trường xuất khẩu là điều cần thiết.
Chiến lược quảng bá và tiếp cận khách hàng
Công ty cần mạnh dạn trong việc quảng bá và tiếp cận khách hàng để nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, phục vụ công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời cung cấp thông tin thị trường để mở rộng kênh phân phối và phát triển thị trường tăng thị phần.