3.2. Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay mua nhà tại Vietcombank
3.2.4. Tăng quy mô vốn của ngân hàng
CVMN là hoạt động cho vay trong dài hạn, trị giá mỗi món vay tới hàng trăm triệu. Tuy rằng Vietcombank là một ngân hàng có quy mơ lớn hàng đầu so trong hệ thống các NHTM ở Việt Nam nhưng khi nền kinh tế ngày càng hội nhập sâu rộng hơn đối với cả khu vực và cả thế giới thì khơng chỉ Vietcombank mà cịn là các ngân hàng nội địa sẽ ngày càng phải đối mặt với sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt từ các ngân hàng thương mại nước ngồi với quy mơ lớn gấp nhiều lần các NHTM của Việt Nam. Đồng thời dù 90% thị phần tín dụng bán lẻ đang thuộc về các ngân hàng nội do có lợi thế về mạng lưới và kênh phân phối. Tuy nhiên, thị phần bán lẻ của ngân hàng trong nước đang có nguy cơ co hẹp, vì khối ngân hàng nước ngồi cũng đang ra sức tấn công thị phần bán lẻ do các ngân hàng này lại có nhiều hơn các ngân hàng nội địa hàng chục năm kinh nghiệm kinh doanh mảng tín dụng bán lẻ trong khi xu hướng phát triển mảng này mới bắt đầu được quan tâm chú trọng từ phía các ngân hàng nội địa thời gian gần đây do nhận thấy nhiều tiềm năng chưa được khai thác đúng mức.
Để mở rộng hoạt động CVMN nói riêng và hoạt động kinh doanh của ngân hàng nói chung và để có thể cạnh tranh với các ngân hàng nước ngồi thì việc gia tăng quy mô nguồn vốn là một yếu tố quan trọng. CVMN là hoạt động cho vay trong dài hạn, trị giá mỗi món vay tới hàng trăm triệu nên đòi hỏi sự đáp ứng đầy đủ về nguồn vốn đặc biệt là
nguồn vốn trung và dài hạn thì mới có khả năng mở rộng quy mơ cho vay, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng. Để hoạt động CVMN có điều kiện tăng trưởng và phát triển ổn định thì Vietcombank cần có những tính tốn hợp lý về nguồn vốn đáp ứng, có biện pháp phù hợp, hữu hiệu để huy động vốn.
Mở rộng mạng lưới hoạt động của ngân hàng khơng chỉ trong phạm vi quốc gia mà cịn là các nước trong khu vực lân cận như Lào, Campuchia, Thái Lan.
Lãi suất huy động của Vietcombank trong thời gian vừa qua được đánh giá là thấp hơn so với mặt bằng chung của thị trường. Tuy nhiên với uy tín, quy mơ của một ngân hàng có vị trí hàng đầu trong nước thì nguồn vốn huy động của ngân hàng ln được đảm bảo. Mặc dù vậy, có thể nhận thấy rằng lãi suất của các ngân hàng hiện nay chênh lệch khơng q lớn. Do đó thì những chính sách đối với khách hàng và chất lượng phục vụ mới như các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, dịch vụ đi kèm, thái độ phục vụ của nhân viên ngân hàng, quảng bá hình ảnh. là yếu tố khiến cho ngân hàng thu hút được nguồn vốn từ cư dân.
Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, các dịch vụ ngân hàng hiện đại và tiện ích. Phát triển sản phẩm thẻ cũng sẽ giúp ngân hàng gia tăng nguồn vốn từ dân cư. Liên kết với các doanh nghiệp mở thẻ cho các cán bộ công nhân viên, tiến hành trả lương qua tài khoản tại Vietcombank.
Phát hành trái phiếu huy động tiền nhàn rỗi từ trong dân cư, thu hút vốn từ các công ty bào hiểm, quỹ đầu tư, cơng ty tài chính.