3.2. Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay mua nhà tại Vietcombank
3.2.9. Mở rộng quan hệ với các đơn vị hỗ trợ hoạt động ngân hàng
Quan hệ với các cơ quan quản lý nhà đất: Trong quá trình phát triển hoạt động CVMN và hoạt động tín dụng nói chung ngân hàng nên đẩy mạnh quan hệ với cơ quan này. Việc quan hệ mật thiết với các cơ quan trên sẽ giúp ngân hàng có thể nắm bắt được định hướng quy hoạch trong tương lai, thị trường bất động sản, cung cầu và tình hình biến động của nó.
Quan hệ với chính quyền địa phương: chính quyền địa phương nhất là các đơn vị hành chính cấp xã, phường là nơi nắm bắt thông tin về cư dân địa phương, đối tượng khách hàng mà ngân hàng đang cần điều tra xác minh trong quá trình cho vay hay các đối tượng khách hàng tiềm năng có nhu cầu vay mua nhà, có mối quan hệ gần gũi, có tiếng
nói trong cơng đồng dân cư, có ảnh hướng tới người dân tại địa bàn. Tạo được mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương là một biện pháp góp phần giảm thiểu rủi ro trong q trình cho vay hay góp phần thu hút, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng sau đó là tạo lập các giao dịch tín dụng.
-Liên kết với các cơng ty xây dưng: hiện nay các dự án xây dựng nhà ở, ký kết hợp đồng liên kết giữa ba bên: Chủ đầu tư xây dựng - Ngân hàng - Khách hàng. Khi đó sẽ thuận lợi cho khách hàng trong việc thực hiện các thủ tục mua nhà và nguồn tài chính nếu có sự bảo lãnh của ngân hàng, đồng thời giúp ngân hàng hạn chế rủi ro trong việc đảm bảo đúng mục đích sử dụng vốn của ngân hàng. Ngân hàng cũng nên tích cực mở rộng hoạt động CVMN dưới hình thức tài trợ trọn gói, tham gia từ khâu xây dựng đến khâu phân phối, bán nhà. Ngân hàng hỗ trợ một phần vốn cho các chủ đầu tư sẽ thúc đẩy nhanh tốc độ xây dựng, đại diện cho khách hàng có nhu cầu mua nhà giám sát quá trình xây dưng của chủ đầu tư nhằm đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu của người mua nhà.
-Liên kết với các doanh nghiệp có tình hình hoạt động kinh doanh tốt, trở thành đối tác để thực hiện việc thanh toán lương qua tài khoản tại ngân hàng: thông qua mối quan hệ này để đưa ra các gói cho vay ưu đãi dành cho cán bộ nhân viên các doanh nghiệp này hoặc có chính sách cho vay tín chấp với sự đảm bảo của cơ quan nơi khách hàng đang làm việc.