CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quảhuy động vốn tại BIDVCầu Giấy
4.2.1. Đa dạng hóa hình thức huy động vốn
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, Chi nhánh muốn duy trì và phát triển đƣợc thị phần huy động vốn, một mặt cần tiếp tục sử dụng và hồn thiện dần các hình thức huy động truyền thống, mặt khác cần phải khơng ngừng nghiên cứu, tìm tịi để tìm ra các phƣơng thức huy động vốn giúp VHĐ của Chi nhánh không ngừng tăng trƣởng.
Chi nhánh cần quan tâm hơn nữa đến việc huy động tiền gửi qua tài khoản thanh tốn, điều này cũng có nghĩa là khuyến khích dân cƣ làm quen với việc mở tài khoản và thanh toán qua ngân hàng. Thực tế cho thấy nếu thực hiện tốt công tác này sẽ tạo ra đƣợc một nguồn vốn lớn cho ngân hàng với chi phí huy động rẻ nhất. Để làm đƣợc điều này, Chi nhánh có thể sử dụng một số giải pháp sau:
-Tiếp cận đẩy mạnh dịch vụ thu chi hộ các doanh nghiệp nhà nƣớc có nguồn tiền lớn nhƣ bƣu điện, công ty điện lực, cấp nƣớc,… hay các trƣờng Đại học,Cao đẳng trên địa bàn hoạt động của Chi nhánh để gia tăng nguồn tiền gửi khơng kỳ hạn và tăng thu phí dịch vụ. Ngƣời thanh tốn, sinh viên sẽ khơng phải đến tận nơi để nộp tiền mà chỉ cần chuyển khoản vào tài khoản của các tổ chức này mở tại Chi nhánh. Qua đó, Chi nhánh khơng những có thể gia tăng đáng kể nguồn VHĐ của mình mà cịn tăng thu phí dịch vụ, tăng lợi nhuận cho chi nhánh.
- Đẩy mạnh tiếp thị mở tài khoản tiền gửi cá nhân để trả lƣơng đối với cán bộ nhân viên của các doanh nghiệp đang giao dịch, quan hệ tín dụng tại Chi nhánh. Việc Chi nhánh áp dụng hình thức mở tài khoản tiền gửi cá nhân để trả lƣơng đối với cán bộ công nhân viên sẽ huy động thêm nguồn vốn kinh doanh trên cơ sở số dƣ tài khoản tiền gửi cá nhân và doanh nghiệp. Đến kỳ thanh toán lƣơng cho nhân viên, doanh nghiệp sẽ gửi bảng lƣơng chi tiết cho Chi nhánh. Căn cứ vào bảng lƣơng đó, Chi nhánh trích tiền từ tài khoản của doanh nghiệp sang tài khoản của nhân viên mà họ đã mở tài khoản ở Chi nhánh. Việc này vừa duy trì đƣợc lƣợng tiền gửi cho Chi nhánh, vừa đảm bảo tăng thu phí dịch vụ từ việc chuyển tiền, rút tiền, từ đó tăng lợi nhuận cho Chi nhánh.
- Tăng cƣờng tiếp thị khách hàng phát hành bảo lãnh, phát hành LC nhập khẩu, … vì một trong những điều kiện để phát hành bảo lãnh, LC nhập khẩu là khách hàng phải có tiền ký quỹ tại Chi nhánh theo từng phƣơng án (thông thƣờng từ
5-10% giá trị bảo lãnh/LC). Việc này không chỉ giúp Chi nhánh tăng đƣợc lƣợng tiền gửi KKH bằng nội tệ mà còn giúp Chi nhánh tăng lƣợng tiền gửi bằng ngoại tệ để phục vụ việc ký quỹ để mở LC.
Đối với nguồn tiền gửi có kỳ hạn, Chi nhánh có thể tiếp cận các các tổ chức kinh tế, các định chế tài chính (bƣu điện, điện lực,các công ty bảo hiểm, quỹ đầu tƣ,…) để gia tăng nguồn vốn có kỳ hạn, đảm bảo duy trì đƣợc lƣơng VHĐ ổn định do các tổ chức này đều là các tổ chức lớn, lƣợng tiền nhàn rỗi rất nhiều mà chƣa có nhu cầu sử dụng trong thời gian ngắn. Các đơn vị này đều là những tổ chức lớn, qua đó Chi nhánh khơng những huy động đƣợc những khoản tiết kiệm có kỳ hạn ngắn
mà thậm chí cịn gia tăng đƣợc những khoản tiền gửi trung và dài hạn, đáp ứng nhu cầu kinh doanh.Thực tế đã chứng minh, từ năm 2015, Chi nhánh đã thành công trong việc tiếp cận nguồn tiền gửi có kỳ hạn của Bảo hiểm xã hội với giá trị 450 tỷ đồng và tới năm 2016 đã tăng lên 1.750 tỷ đồng (tăng 1.300 tỷ đồng) với kỳ hạn là
5 năm. Ngồi ra cịn những khoản tiền gửi có kỳ hạn của những đơn vị khác cũng đóng góp vào sự tăng trƣởng huy động vốn của Chi nhánh nhƣ: Điện lực quận Cầu Giấy, Trƣờng Đại học Điện lực, Trƣờng Đại học Thƣơng mại,….
Trong xu thế hội nhập ngày càng sâu rộng với nền kinh tế trong khu vực và thế giới, để có thể đứng vững, tạo lòng tin với khách hàng,Chi nhánh cũng phải đa dạng hoá nghiệp vụ huy động ngoại tệ. Bởi vi, khi nền kinh tế nƣớc ta mở cửa, mở ra nhiều cơ hội giao lƣu làm ăn buôn bán giữa các doanh nghiệp trong nƣớc và các tổ chức, nhà đầu tƣ nƣớc ngoài nên nhu cầu về vốn ngoại tệ ngày càng gia tăng. Trong khi đó, khả năng huy động vốn ngoại tệ của BIDV Cầu Giấy còn yếu, chƣa đáp ứng đƣợc. Chính vì vậy,Chi nhánh cần đƣa ra những hình thức huy động hấp dẫn và thuận lợi cho khách hàng để không những huy động vốn của các TCKT và dân cƣ trong nƣớc mà còn thu hút đƣợc vốn của các Cơng ty nƣớc ngồi, xí nghiệp kinh doanh và các cá nhân nƣớc ngoài đang ở Việt Nam.
Ngồi ra, Chi nhánh cần phải tích cực tìm kiếm nguồn vốn ngoại tệ từ nƣớc ngồi bằng cách thơng qua các hợp đồng vay vốn của các tổ chức tín dụng ngồi nƣớc để đầu tƣ vào các dự án kinh tế.