DƯỢC PHẨM 3A.
4.2.2 Quan điểm hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm 3A.
TNHH dược phẩm 3A.
+ Đối với ban lãnh đạo cơng ty cần phải nhận thức đúng đắn vai trị và nhiệm vụ của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong hoạt động KD của công ty. Coi xây dựng kế hoạch bán hàng là phần không thể thiếu trong các hoạt động sản xuất KD của mình và phải xây dựng kế hoạch một cách cụ thể, chi tiết.
+ Hồn thiện nội dung kế hoạch Bán hàng của cơng ty: dự báo BH, xác định mục tiêu BH, xây dựng các hoạt động và chương trình BH, xây dựng ngân sách BH. Nghiên cứu các mục tiêu KD theo các giai đoạn ở từng khu vực mà công ty đang KD. Xác định rõ các mục tiêu trước mắt và lâu dài mà công ty sẽ phải thực hiện, từ đó đề ra các chương trình và chính sách xúc tiến nhằm thực hiện tốt nhất mục tiêu đã đề ra. Đồng thời tạo dựng nguồn ngân sách tốt nhất để thực hiện được KHBH.
+ Công ty cần phải xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp dựa trên thực trạng kinh doanh của mình để có thể phát huy điểm mạnh điểm tốt mà công ty đã làm được
trong thời gian qua; đồng thời hạn chế những tồn tại nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng doanh số bán hàng.
+ Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng gắn liền với khả năng nguồn lực của cơng ty: tài chính, con người, cơ sở vật chất... Bám sát thực tế năng lực của công ty để đưa ra các giải pháp mang tính thiết thực và khả thi.
+ Nâng cao trình độ kiến thức và kỹ năng cho đội ngũ nhà Quản trị bán hàng về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng.
+ Đầu tư trang thiết bị hiện đại trong các khâu tập hợp, phân tích và xử lý thơng tin để có nguồn thơng tin chính xác và kịp thời phục vụ cơng tác xây dựng KHBH của công ty. + Hồn thiện quy trình và phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng của cơng ty. + Hồn thiện các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty.