Theo thống kê ở Việt Nam thì hơn 70% dân số sống ở nông thôn và 30% dân số sống ở thành thị. Phần lớn khách hàng hiện nay chú trọng hơn vào giá cả, chất lượng và kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm nhằm bảo vệ sức khoẻ, đem lại sự tiện nghi, sang trọng hơn.
Prime Đại Lộc là một công ty trong ngành sản xuất gạch men, hơn ai hết họ hiểu rằng muốn tồn tại, phát triển trong tương lai cơng ty phải chiếm lĩnh thị trường, phải có được lượng khách hàng lớn, phải làm như thế nào đó để thương hiệu gạch Prime Đại Lộc chiếm được cảm tình với phần lớn khách hàng. Để làm được điều đó, Prime Đại Lộc phải cạnh tranh với đối thủ về chất lượng, về giá cả, mẫu mã vượt trội.
2.3.1.3. Cơng nghệ, tài chính cơng ty
Được đầu tư khá bài bản về cơng nghệ sản xuất gạch men của mình nhưng cơng ty chỉ tập trung vào sản xuất các loại gạch theo tiêu chuẩn chất lượng trung bình. Với hệ thống dây chuyền sản xuất và tình hình nguồn lực như hiện nay, cơng
ty chưa có thể tạo ra các dịng sản phẩm gạch men cao cấp như của Ý, Tây Ban Nha và các nước khác.
Cơng ty Prime Đại Lộc là cơng ty có số lượng sản phẩm sản xuất lớn nhất khu vực, dây chuyền sản xuất liên tục. Sản phẩm sản xuất ra nhằm tập trung vào thị trường khách hàng trung bình, và cơng ty đủ các yếu tố cần thiết để làm ra sản phẩm gạch men với chi phí thấp nhất mà không ảnh hưởng đến tiêu chuẩn chất lượng. Do vậy nhiệm vụ cơng ty là phải làm như thế nào đó để phát triển trong thị trường sản phẩm gạch men trung bình.
2.3.1.4. Đối thủ cạnh tranh
Thị trường cung cấp gạch men ở Việt nam trong thời gian gần đây khá hấp dẫn, lợi nhuận cao, thu hút nhiều doanh nghiệp, công ty lớn trong và ngồi nước tham gia. Vì thế nên thị trường gạch men Việt Nam đang diễn ra hoạt động cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hiệu gạch men, các công ty lâu đời hay mới thành lập, các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Bảng 2.6: Bảng một số công ty gạch men hiện nay
Stt Tên công ty Địa chỉ
1 Công ty CP gạch men Viglacera Thăng Long 220/Nguyễn Tri Phương ĐN
2 Công ty CP gạch men Vitaly Q.Hai Bà Trưng ,Hà Nội.
3 Công ty LD gạch men Ý-Mỹ Long Thành, Đồng Nai
4 Cty Cosevco CP Gạch Men-Tcty Miền Trung Q. Liên Chiểu, Đà Nẵng
5 Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm Q. Bình Chánh, TP.HCM
(Nguồn: Phịng kinh doanh tiếp thị công ty)
Trong thời gian gần đây, trên thị trường nước ta lượng gạch men nhập khẩu từ Trung Quốc ngày càng gia tăng. Điều đó gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có Prime Đại Lộc. Ngồi những đối thủ hiện tại thì cơng ty CP Prime Đại Lộc cịn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác. Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của cơng ty tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như: Sự trung thành nhãn hiệu, lợi thế chi phí tuyệt đối, tính kinh tế của quy mơ, chi phí chuyển đổi.
Ban lãnh đạo công ty đã xác định phải xây dựng chiến lược kinh doanh hữu hiệu và độc đáo, có lợi thế nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Qua việc phân tích nghiên cứu các yếu tố trên, Prime Đại Lộc nhận ra rằng chiến lược chi phí thấp rất phù hợp cho định hướng phát triển lâu dài của mình. Chính vì tình hình thực tế như vậy mà Prime Đại Lộc đã chọn và thực hiện chiến lược chi phí
2.3.2. Những hoạt động trong chiến lược chi phí thấp tại Prime Đại Lộc
Trong quá trình thực hiện chiến lược chi phí thấp tại đơn vị, cơng ty đã tìm mọi biện pháp để cắt giảm chi phí tổng thể, nâng cao chất lượng, sản xuất ra sản phẩm giá thấp, tạo dựng lợi thế cạnh tranh nhằm tăng lợi nhuận cho mình.
2.3.2.1. Ứng dụng cơng nghệ hiện đại để giảm chi phí
Cơng ty Prime Đại Lộc đang sở hữu một dây chuyền công nghệ sản xuất gạch men hiện đại nhất, công suất lớn nhất Đông Nam Á. Công ty đã mạnh dạn đầu tư các máy móc thiết bị cao cấp, đạt tiêu chuẩn quốc tế nhằm phục vụ quá trình sản xuất của mình.
Trong năm đầu tiên hoạt động, tình hình sử dụng các loại nguyên liệu đất sét ở cơng ty cứ vào mùa mưa là gặp khó khăn trong khâu nạp liệu. Nguyên liệu đất sét nhập từ ngoài vào kho bãi, và từ kho bãi đến xilo liệu gây ra tổn thất rất nhiều. Cụ thể như bảng sau:
Bảng 2.7: Bảng thống kê lượng hao hụt nguyên liệu đất sét
Stt Tên đất Sét ĐVT Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1 Đất sét Đại Hưng Tấn 18 11 5
2 Đất sét Đại Nghĩa Tấn 21 14 9
3 Đất sét Ngọc Kinh Tấn 12 5 2
4 Đất sét Vân Xá (đỏ) Tấn 39 18 11
Tổng Tấn 87 48 27
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Công ty đã đầu tư ứng dụng công nghệ sấy khô liệu đất sét, một cơng nghệ hồn tồn mới đã giảm được lượng đất sét hao phí, và giúp cơng ty quản lý nguồn nguyên liệu đất sét tốt hơn.
Cụ thể như : Tổng lượng đất sét các loại hao phí năm 2009 là 87 tấn, năm 2010 hạ xuống còn 48 tấn, đến năm 2011 chỉ còn 27 tấn. Giảm gần 60 tấn so với năm 2009. Tiết kiêm được gần 200.000.000 đồng.