Hình 3.1 : Thể hiện tính kinh tế theo quy mơ
2.3. THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ
2.3.2.2. Năng lực thương lượng với nhà cung cấp
Tất cả các công ty, doanh nghiệp khi hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ đều phải có các nguyên vật liệu, vật tư thiết bị cần thiết. Những công ty nhỏ cần lượng vật tư thiết bị ít, các cơng ty lớn cần số lượng vật tư rất nhiều. Đối với những loại nguyên vật liệu vật tư thiết bị quý hiếm thì sức mạnh của nhà cung cấp rất cao, tạo ra năng lực thương lượng của họ mạnh. Chính điều này làm cho chi phí trong q trình sản xuất, kinh doanh, dịch vụ cũng tăng theo.
Công ty CP Prime Đại Lộc là một nhà máy sản xuất sản xuất gạch men lớn, q trình sản xuất nhiều cơng đoạn khác nhau, nguyên vật liệu, vật tư để làm ra một viên gạch rất nhiều chủng loại. Vì vậy hằng năm cơng ty đã chi trả cho lượng nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị một khoảng tiền rất lớn. Nhận thấy khi giải quyết vấn đề này sẽ góp phần giảm một khoảng chi phí vơ cùng to lớn đối với cơng ty.
Đối với những nhà cung cấp nước ngoài năng lực thương lượng của họ mạnh vì nguồn ngun liệu, vật tư, thiết bị khó sản xuất, hiếm, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, công nghệ cao và sự độc quyền. Công ty cũng cố gắng tìm các nhà cung cấp khác cùng nguyên vật liệu mà có giá rẻ hơn.
Stt Tên vật tư ĐVT SL Đ/Giá T/Tiền
1 STPP HL(N40) Tấn 43 32,558,660 1,400,022,380 2 STPP HL (N25) Tấn 42 38,062,477 1,598,624,034 3 Zirconbit HL Tấn 169 77,217,641 13,049,781,329 4 Dung môi in Rotocolor RC0441 Tấn 372 36,245,696 13,483,398,912
Tổng Tấn 626 29,531,826,655
Bảng 2.13: Thống kê một số NL nhập năm 2011
Stt Tên vật tư ĐVT SL Đ/Giá T/Tiền
1 STPP (N40) Việt Nam Tấn 43 29,558,660 1,271,022,380 2 STPP (N25) Việt Nam Tấn 42 36,062,477 1,514,624,034 3 Zirconbit Trung Quốc Tấn 169 63,217,641 10,683,781,329 4 Dung môi in Rotocolor RC0441 TQ Tấn 372 33,245,696 12,367,398,912
Tổng Tấn 626 25,836,826,655
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Prime đã tiết kiệm được 3.659.000.000 đồng so với năm 2009, nguồn nguyên liệu được nhập trong nước và từ Trung Quốc có giá rẻ hơn. Giảm 14,16% chi phí mua ngun liệu của nước ngoài trước đây.
Đối với những nhà cung cấp trong nước có những ngun liệu chính như đất sét, than, các loại vật tư công cụ dụng cụ, công ty sử dụng sức mạnh của mình để thương lượng. Hiện nay cũng có rất nhiều nhà cung cấp khác nhau nên cơng ty có lợi thế trong việc này. Thực tế công ty đã thay đổi rất nhiều các nhà cung cấp khác nhau nhưng vẫn không làm giảm chất lượng nguyên liệu. Chính vì vậy mà chi phí thu mua ngun vật liệu sản xuất giảm đi đáng kể.
Có những loại nguyên liệu của các nhà cung cấp có giá thành rất cao, chi phí vận chuyển đắt như Fenpast, thủy tinh lỏng, đây cũng là các loại hỗn hợp liệu rất quan trọng cho quá trình sản xuất.
Bảng 2.14: Bảng giá NVL nhập trong nước năm 2010
(Đơn vị tính: đồng)
NVL ĐVT S/lượng Đơn giá Thành tiền TS(%) Thành tiền
Caolanh QN Tấn 11,412 219,553 25,054,575,830 10% 2,756,003,342 Can xít Tấn 9,781 174,372 1,705,601,356 10% 1,876,161,492 Thuỷ tinh lỏng Tấn 4,716 2,092,538 9,868,913,327 10% 10,855,804,660 Fenpats Tấn 32,141 258,378 8,304,645,956 10% 9,135,110,552 Đá xây dựng Tấn 40,002 55,038 2,201,625,073 10% 2,421,787,580
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Cơng ty nhận thấy rằng có thể tự sản xuất và phục vụ cho mình để cắt giảm chi phí mà vẫn đảm bảo được chất lượng.
Cơng ty đã xây dựng dây chuyền sản xuất Fenpast và đưa vào sử dụng. Hàng năm cung cấp 35 nghìn tấn Fenpast có chất lượng đạt tiêu chuẩn cao, tiết kiệm được
đồng. Nếu cơng ty vẫn dùng 32.141 tấn thì cơng ty tiết kiệm được 927.974.952 đồng mỗi năm. Giảm 12,6% so với giá bán trên thị trường.
Bảng 2.15: Bảng chênh lệch giá NVL
(Đơn vị tính: đồng)
Stt Tên NVL Giá T/trường/1 Tấn
Giá C/ty/1 Tấn Chênh lệch(%) CP giảm/1 Tấn
1 Fenpast 258,378 229,506 12.6 28,872
2 T/Tinh lỏng 2,092,538 1,760,420.00 18.8 332,118
3 Than Q/Bàng 565,379 425,000.00 32.7 140,379
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Đầu năm 2011, Prime Đại Lộc đi vào ứng dụng công nghệ sản xuất thủy tinh lỏng công suất cao. Sản xuất ra 10.000 tấn mỗi năm, cung cấp lượng lớn thủy tinh lỏng cho sản xuất trong cơng ty và tập đồn. Chi phí để sản xuất ra 1 tấn thuỷ tinh lỏng rẻ hơn so với chi phí mua trước đây 332.118 đồng, giảm 18,8%.
Xây dựng xưởng sản xuất Than quả bàng và đưa vào hoạt động giữa năm 2010, cơng suất 10 nghìn tấn. Đây là cơng nghệ kết hợp các loại than với các phụ gia tạo ra ra viên than dạng nén, làm chất đốt cho xưởng khí than. Than sẽ cháy lâu hơn, tỏa nhiệt lượng nhiều hơn, nâng cao chất lượng nguyên liệu đốt. Chi phí sản xuất 1 tấn than quả bàng thấp hơn giá nhập trước đây 140.379 đồng. Giảm 32,7%.
Nhận xét:
- Ưu điểm:
Hiện nay, các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho q trình sản xuất tại cơng ty gạch men Prime nhiều, cộng thêm Prime là công ty sản xuất quy mô lớn, lượng nguyên liệu cần thiết ở số lượng lớn nên đây là một lợi thế lớn cho công ty khi sử dụng năng lực để thương lượng trong vấn đề giá cả.
Công ty Prime sẵn sàng thay đổi nhà cung cấp khác khi lựa chọn mức giá, tiêu chí chất lượng cho nguyên liệu đầu vào của mình. Cơng ty đang có những nhà cung cấp với giá thành hợp lý, chất lượng cao mang lại nhiều lợi ích cho mình trong việc tìm cách giảm chi phí ngun vật liệu.
Cơng ty cũng đã thành cơng khi sử dụng năng lực của mình để thực hiện việc hội nhập ngược chiều. Tự sản xuất ra nguyên vật liệu để phục vụ cho cơng ty mình, cắt giảm được lượng chi phí nhập nguyên liệu, chi phí vận chuyển và quan trọng nữa là đảm bảo chất lượng nguyên liệu. Cơng ty cịn có thể bán ngun vật liệu của mình sản xuất để mang lại lợi nhuận.
- Nhược điểm:
Gặp khó khăn trong q trình tìm nhà cung cấp có giá rẻ hơn bởi vì khó kiểm tra chất lượng đầu vào. Thủ tục thay đổi nhà cung cấp rắc rối. Tốn thời gian thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp mới.
Hầu hết lượng nguyên liệu đất sét chính dùng sản xuất gạch men là các loại đất nhập từ các tỉnh phía Bắc. Chi phí đầu vào cũng cịn cao, có khả năng cao dần khi lượng đất bị khai thác nhiều, Prime khơng chủ động tìm các nguồn đất sét thay thế khác.
Tốn thời gian trong việc thực hiện hội nhập ngược chiều, gặp khó khăn trong khâu quản lý chất lượng nguyên liệu tự sản xuất, đầu tư khá lớn nhưng chưa thật sự sử dụng hết công suất. Không triển khai việc sản xuất để bán nguyên vật liệu tự sản xuất cho các công ty khác cùng ngành để gia tăng lợi nhuận và giảm chi phí tồn kho.
Đối với các nhà cung cấp các ngun liệu chính ở nước ngồi vẫn có năng lực thương lượng mạnh hơn cơng ty, bởi vì ngun liệu của họ khó tìm, có chất lượng cao. Cơng ty vẫn cịn tốn chi phí cho việc nhập khẩu ngun vật liệu của mình.