Hình 3.1 : Thể hiện tính kinh tế theo quy mơ
2.3. THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ
2.3.1.2. Khách hàng sản phẩm
Đối với khách hàng trong và ngoài nước hiện nay rất nhạy cảm về giá cả, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn do có rất nhiều mức giá của gạch men trên thị trường hiện nay. Nhất là các khách hàng ở khu vực nơng thơn, họ có nhu cầu sử dụng gạch men trong xây dựng rất nhiều, họ sẵn sàng thay đổi khi giá cả thay đổi.
Hình 2.8: Biểu đồ cơ cấu dân số.
Theo thống kê ở Việt Nam thì hơn 70% dân số sống ở nơng thôn và 30% dân số sống ở thành thị. Phần lớn khách hàng hiện nay chú trọng hơn vào giá cả, chất lượng và kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm nhằm bảo vệ sức khoẻ, đem lại sự tiện nghi, sang trọng hơn.
Prime Đại Lộc là một công ty trong ngành sản xuất gạch men, hơn ai hết họ hiểu rằng muốn tồn tại, phát triển trong tương lai công ty phải chiếm lĩnh thị trường, phải có được lượng khách hàng lớn, phải làm như thế nào đó để thương hiệu gạch Prime Đại Lộc chiếm được cảm tình với phần lớn khách hàng. Để làm được điều đó, Prime Đại Lộc phải cạnh tranh với đối thủ về chất lượng, về giá cả, mẫu mã vượt trội.
2.3.1.3. Cơng nghệ, tài chính cơng ty
Được đầu tư khá bài bản về cơng nghệ sản xuất gạch men của mình nhưng cơng ty chỉ tập trung vào sản xuất các loại gạch theo tiêu chuẩn chất lượng trung bình. Với hệ thống dây chuyền sản xuất và tình hình nguồn lực như hiện nay, cơng
ty chưa có thể tạo ra các dòng sản phẩm gạch men cao cấp như của Ý, Tây Ban Nha và các nước khác.
Công ty Prime Đại Lộc là cơng ty có số lượng sản phẩm sản xuất lớn nhất khu vực, dây chuyền sản xuất liên tục. Sản phẩm sản xuất ra nhằm tập trung vào thị trường khách hàng trung bình, và cơng ty đủ các yếu tố cần thiết để làm ra sản phẩm gạch men với chi phí thấp nhất mà khơng ảnh hưởng đến tiêu chuẩn chất lượng. Do vậy nhiệm vụ công ty là phải làm như thế nào đó để phát triển trong thị trường sản phẩm gạch men trung bình.
2.3.1.4. Đối thủ cạnh tranh
Thị trường cung cấp gạch men ở Việt nam trong thời gian gần đây khá hấp dẫn, lợi nhuận cao, thu hút nhiều doanh nghiệp, công ty lớn trong và ngồi nước tham gia. Vì thế nên thị trường gạch men Việt Nam đang diễn ra hoạt động cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hiệu gạch men, các công ty lâu đời hay mới thành lập, các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Bảng 2.6: Bảng một số công ty gạch men hiện nay
Stt Tên công ty Địa chỉ
1 Công ty CP gạch men Viglacera Thăng Long 220/Nguyễn Tri Phương ĐN
2 Công ty CP gạch men Vitaly Q.Hai Bà Trưng ,Hà Nội.
3 Công ty LD gạch men Ý-Mỹ Long Thành, Đồng Nai
4 Cty Cosevco CP Gạch Men-Tcty Miền Trung Q. Liên Chiểu, Đà Nẵng
5 Cơng ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm Q. Bình Chánh, TP.HCM
(Nguồn: Phịng kinh doanh tiếp thị cơng ty)
Trong thời gian gần đây, trên thị trường nước ta lượng gạch men nhập khẩu từ Trung Quốc ngày càng gia tăng. Điều đó gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có Prime Đại Lộc. Ngồi những đối thủ hiện tại thì cơng ty CP Prime Đại Lộc cịn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác. Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của công ty tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như: Sự trung thành nhãn hiệu, lợi thế chi phí tuyệt đối, tính kinh tế của quy mơ, chi phí chuyển đổi.
Ban lãnh đạo cơng ty đã xác định phải xây dựng chiến lược kinh doanh hữu hiệu và độc đáo, có lợi thế nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Qua việc phân tích nghiên cứu các yếu tố trên, Prime Đại Lộc nhận ra rằng chiến lược chi phí thấp rất phù hợp cho định hướng phát triển lâu dài của mình. Chính vì tình hình thực tế như vậy mà Prime Đại Lộc đã chọn và thực hiện chiến lược chi phí
2.3.2. Những hoạt động trong chiến lược chi phí thấp tại Prime Đại Lộc
Trong q trình thực hiện chiến lược chi phí thấp tại đơn vị, cơng ty đã tìm mọi biện pháp để cắt giảm chi phí tổng thể, nâng cao chất lượng, sản xuất ra sản phẩm giá thấp, tạo dựng lợi thế cạnh tranh nhằm tăng lợi nhuận cho mình.
2.3.2.1. Ứng dụng cơng nghệ hiện đại để giảm chi phí
Cơng ty Prime Đại Lộc đang sở hữu một dây chuyền công nghệ sản xuất gạch men hiện đại nhất, công suất lớn nhất Đông Nam Á. Công ty đã mạnh dạn đầu tư các máy móc thiết bị cao cấp, đạt tiêu chuẩn quốc tế nhằm phục vụ quá trình sản xuất của mình.
Trong năm đầu tiên hoạt động, tình hình sử dụng các loại nguyên liệu đất sét ở công ty cứ vào mùa mưa là gặp khó khăn trong khâu nạp liệu. Nguyên liệu đất sét nhập từ ngoài vào kho bãi, và từ kho bãi đến xilo liệu gây ra tổn thất rất nhiều. Cụ thể như bảng sau:
Bảng 2.7: Bảng thống kê lượng hao hụt nguyên liệu đất sét
Stt Tên đất Sét ĐVT Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1 Đất sét Đại Hưng Tấn 18 11 5
2 Đất sét Đại Nghĩa Tấn 21 14 9
3 Đất sét Ngọc Kinh Tấn 12 5 2
4 Đất sét Vân Xá (đỏ) Tấn 39 18 11
Tổng Tấn 87 48 27
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Công ty đã đầu tư ứng dụng công nghệ sấy khô liệu đất sét, một cơng nghệ hồn tồn mới đã giảm được lượng đất sét hao phí, và giúp cơng ty quản lý nguồn nguyên liệu đất sét tốt hơn.
Cụ thể như : Tổng lượng đất sét các loại hao phí năm 2009 là 87 tấn, năm 2010 hạ xuống còn 48 tấn, đến năm 2011 chỉ còn 27 tấn. Giảm gần 60 tấn so với năm 2009. Tiết kiêm được gần 200.000.000 đồng.
Hình 2.9: Tổng lượng đất sét hao phí qua các năm
Trong năm 2010 cơng ty tiếp tục xây dựng công nghệ lọc bụi đất ở khu nguyên liệu, kho nguyên liệu và khu vực máy ép. Với cơng nghệ này Prime Đại Lộc vừa khắc phục tình trạng ơ nhiễm mơi trường vừa tận dụng và thu hồi lại một khối lượng không nhỏ liệu tinh chất. Trong lượng liệu tinh có rất nhiều thành phần phụ gia khác nhau, hỗn hợp theo phần trăm của các bài liệu khác nhau. Ví dụ như: Frit Engobe 404, GLAZEGS-B, Cao lanh cao bằng, Feldspar kali Ấn Độ, Penpat Tuyên Quang, Cát min huế, Zirconbit, Nhôm oxit, Phụ gia CMC, STPP Hà Lan (N40). Giá thành các phụ gia này rất cao, cuối năm 2011 công ty thu hồi được liệu tinh như bảng:
Bảng 2.8: Bảng thống kê liệu thu hồi qua lọc bụi năm 2011
(Đơn vị tính: đồng)
STT Liệu thu hồi qua bể ĐVT S/L Giá TB/ Tấn Thành tiền
1 Engobe: Ốp 25 x 40 Tấn 5.5 8,283,483 45,559,156.50 2 Engobe: Lát 50x50 Tấn 6 1,733,546 10,401,276 3 Engobe: Lát 50x50 (Mài cạnh KTSố) Tấn 7.5 5,423,151 40,673,632.50 4 Engobe: Lát 40x40 Tấn 5 8,879,900 44,399,500 5 Engobe: Ốp 40 x 85 Tấn 11 5,137,688 56,514,568 6 Engobe: Ốp 30 x 45 Tấn 4 6,235,107 24,940,428 Tổng 39 222,488,561
(Nguồn: Phịng Kế Tốn công ty CP Prime Đại Lộc.)
Thông qua bảng số liệu trên, công ty Prime Đại Lộc trong năm 2011 đã tiết kiệm được một khoảng chi phí khá lớn từ việc tận dụng và thu hồi liệu tinh. Thực tế các công đoạn để làm ra liệu tinh phục vụ cho việc ép xương gạch là cả một quá trình lâu dài và khá tốn kém chi phí. Cơng ty đã thành cơng trong việc ứng dụng cơng nghệ hiện đại vào trong sản xuất. Cuối năm công ty thu hồi được 39 tấn liệu tinh các loại, tiết kiệm được khoảng chi phí là 222.488.561 đồng.
Prime Đại Lộc tiếp tục cải tiến hệ thống tháp sấy phun của khu vực nguyên liệu ngoài trời. Trước đây sau khi liệu tinh dạng lỏng ở các bể khuấy chìm được hệ thống bơm thủy lực bơm lên tháp sấy phun, qua hệ thống sấy và cho ra liệu khơ. Q trình từ dạng lỏng sang dạng khô ở hệ thống tháp sấy phun cũ làm thất thoát rất nhiều liệu, và rất tốn thời gian lâu. Hệ thống tháp sấy phun lấy nhiệt từ lị than xích dùng ngun liệu than để đốt cháy, lượng nhiệt không tận dụng được hết,
liệu nhanh gần như gấp đôi hệ thống tháp sấy phun cũ chỉ 2,5 tiếng cho một bể liệu lỏng. Hệ thống lấy nhiệt bằng cách dùng khí đốt có sẵn trong cơng ty đó là hệ thống cung cấp khí than, do đó ít tốn chi phí về nguyên liệu than như trước đây. Lượng hơi nước nóng từ hệ thống sấy được tận dụng cung cấp cho công đoạn nghiền Đá đỏ.
Bảng 2.9: Bảng thống kê than nhập dùng cho sấy phun năm 2010
(Đơn vị tính: đồng)
Stt Tên nguyên liệu Đvt Số lượng Đơn giá Thành tiền
1 Than cục 4A Hòn Gai Kg 57,455 4,337 249,182,335 2 Than cám 3C hòn gai Kg 68,067 4,974 338,565,258 3 Than cục 5A Hòn Gai Kg 45,974 2,938 135,071,612
Tổng Kg 171,496 722,819,205
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Trong năm 2011, Prime Đại Lộc giảm được 722.819.205 đồng trong việc nhập nguyên liệu than của mình. Hệ thống các tháp sấy phun trong năm 2011 đã sử dụng khoảng 12.000 m3 khí than trị giá 493.015.763 đồng nên cơng ty tiết kiệm được 229.803.442 đồng.
Cũng trong thời gian này công ty nâng cấp hệ thống máy in lưới bằng máy in Lulo, đây là công nghệ in của Ý. Với hệ thống máy in này, tình trạng lỗi gạch khi in khơng cịn nữa, lượng gạch hư hỏng vì kẹt máy, dính lưới, lỗi lập trình giảm rất nhiều, nâng cao sản lượng sản phẩm của công ty.
Bảng 2.10: Bảng sản lượng gạch xưởng men màu trong 2 năm
(Đơn vị tính: đồng)
Kích thước Loại Đvt Năm 2010 Năm 2011
25x40 2540 Ốp thường M2 1,923,120 2,520,300 30x45 3045 Ốp thường M2 211,324 322,500 40x40 40 ceramic M2 6,978,325 8,006,400 50x50 50 Ceramic lát M2 934,710 1,426,800 50x50 Ceramic 50x50 (mài KTSố) M2 1,820,749 2,040,900 40x85 (H =1,36 m2) 4085 Ốp thường M2 920,812 1,238,824 Tổng M2 12,789,040 15,555,724
(Nguồn: Phịng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Sản lượng gạch trước nung tăng lên đáng kể từ khi sử dụng hệ thống máy in mới. Tăng 2.766.684 m2, tương ứng tăng 21,63% so với năm 2010.
Trước đây tình trạng ngun liệu tinh dạng lỏng thường khơng đạt do trong đất có rất nhiều tạp chất, một trong những nguyên nhân đó là lượng sắt trong liệu tinh lỏng vượt quá mức cho phép, gây ra các tình trạng như: hỏng best phun, kẹt vịi bơm liệu, dính vào khn ép, làm trì hỗn q trình sản xuất, gây trống lị. Tỷ lệ liệu hỏng trong một ca có khi lên đến 30%. Cơng ty sử dụng công nghệ lọc sắt khử từ cho các bể liệu Xương L50x50 (Kts), Xương 30x45, Xương 40x85. Lượng liệu tinh lỏng đạt vượt mức chỉ tiêu, đảm bảo cho tiêu chuẩn sản xuất, giảm các tình trạng sự cố. Hệ thống máy khử từ được đặt trước bể liệu chìm, gồm các hệ thống nam châm điện siêu mạnh, có thể lọc những hạt sắt bé nhất, khoảng 0.9micro.M. Tỷ lệ liệu đạt 97,5%, không đạt 2,5%. Dưới đây là bảng thống kê tỷ lệ các bài liệu đạt trong 3 ca sản xuất.
Bảng 2.11: Thống kê liệu trong 3 ca sản xuấtStt Bể liệu Đ/v S/ l HL sắt Stt Bể liệu Đ/v S/ l HL sắt Độ mịn Đ/nhớt (% ) Đạt (%) K đạt (%) 1 Bài xương: L40x40 M3 125 0.0073 85% 80% 5 80 20 2 Bài xương: L40x50 M3 243 0.0052 95% 82% 5 87.3 12.7 3 Bài xương: L50x50 (mài cạnh KTSố) M3 89 0.005 100% 87% 5 98 2 4 Bài xương: 25 x 40 M3 125 0.0072 89% 79% 5 85.2 14.8 5 Bài xương: Ô 30x45 M3 212 0.0045 92% 89% 5 99.7 0.3 6 Bài xương: Ô 40 x 85 M3 125 0.0023 100% 90% 5 97.8 2.2
(Nguồn: Phòng Kế Tốn cơng ty CP Prime Đại Lộc.)
Các bể có sử dụng hệ thống máy khử từ có tỷ lệ liệu đạt trên 90%, cịn lại là 80% trở lại.
Ngoài ra Prime Đại Lộc cịn lựa chọn áp dụng các cơng nghệ tiên tiến hiện đại khác để giảm các chi phí khác, nâng cao, sản lượng, chất lượng, thuận lợi trong công việc sản xuất và kinh doanh của mình như: Cơng nghệ sản xuất Thuỷ tinh hố lỏng, hệ thống nghiền Đá đỏ.
Nhận xét: - Ưu điểm:
Prime Đại Lộc đã thành công trong việc ứng dụng các công nghệ hiện đại vào khâu sản xuất để cắt giảm chi phí. Prime đầu tư khá bàn bản về cơng nghệ sản xuất của mình, sẵng sàng đầu tư những cơng nghệ tiên tiến để cải tiến và nâng cao năng lực sản xuất.
Ứng dụng các công nghệ mới vào sản xuất giúp công ty luôn bắt kịp những thay đổi của môi trường, nâng cao khả năng cạnh tranh, giảm lao động bằng chân tay, tăng năng suất, tạo động cơ làm việc cho nhân viên.
Với việc sở hữu một công nghệ sản xuất hiện đại, ứng dụng các công nghệ tiên tiến trên thế giới, cơng ty sẽ cịn có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất trong nhiều năm đến.
- Nhược điểm:
Q trình sản xuất gạch tại cơng ty Prime Đại Lộc gồm rất nhiều các giai đoạn, các trình tự khác nhau. Hiện tại trong cơng ty ngồi dây chuyền sản xuất thì vẫn cịn nhiều phân xưởng, nhiều vị trí lao động, sản xuất cịn thơ sơ, hoạt động chủ yếu trên các cơng cụ dụng cụ, máy móc cũ. Cơng ty vẫn chưa đầu tư nâng cấp và
ứng dụng các cơng nghệ mới đang có trên thị trường, các công nghệ mà các công ty khác đang sử dụng và mang lại hiệu quả lớn.
Công ty CP Prime là cơng ty sản xuất có nhiều giai đoạn, q trình trung gian, việc đầu tư và ứng dụng các công nghệ mới là lâu dài và rất khó khăn. Nếu xác định và đầu tư sai mục đính thì hiệu khơng hiệu quả và hao tổn chi phí.
Lượng cơng nhân trực tiếp của Prime Đại Lộc hầu như là lao động phổ thơng, trình độ về cơng nghệ chưa có, sử dụng khơng đúng cách, khơng khoa học dẫn đến hỏng hóc thiết bị.
Trong đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân bảo dưỡng chưa có trình độ cao, khơng biết bảo dưỡng, sửa chữa. Chính vì vậy mà mỗi lần sự cố, xẩy ra lỗi dù có nghiêm trọng hay khơng cơng ty vẫn tốn một khoảng chi phí cho việc th chun gia ngồi. Đây đang là vấn đề lớn ở Prime Đại Lộc.
Chưa thật sự khai thác hết các ứng dụng công nghệ mới, tình trạng thiết bị nhập về chưa sử dụng đã hỏng vì bảo quản khơng hợp lý. Những sai lầm trong các khâu sử dụng công nghệ sẽ được các đối thủ cạnh tranh lấy đó làm bài học kinh nghiệm.
2.3.2.2. Năng lực thương lượng với nhà cung cấp
Tất cả các công ty, doanh nghiệp khi hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ đều phải có các nguyên vật liệu, vật tư thiết bị cần thiết. Những công ty nhỏ cần lượng vật tư thiết bị ít, các cơng ty lớn cần số lượng vật tư rất nhiều. Đối với những loại nguyên vật liệu vật tư thiết bị quý hiếm thì sức mạnh của nhà cung cấp rất cao, tạo ra năng lực thương lượng của họ mạnh. Chính điều này làm cho chi phí trong quá trình sản xuất, kinh doanh, dịch vụ cũng tăng theo.
Công ty CP Prime Đại Lộc là một nhà máy sản xuất sản xuất gạch men lớn, quá trình sản xuất nhiều công đoạn khác nhau, nguyên vật liệu, vật tư để làm ra một viên gạch rất nhiều chủng loại. Vì vậy hằng năm công ty đã chi trả cho lượng nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị một khoảng tiền rất lớn. Nhận thấy khi giải quyết vấn đề này sẽ góp phần giảm một khoảng chi phí vơ cùng to lớn đối với cơng ty.
Đối với những nhà cung cấp nước ngồi năng lực thương lượng của họ mạnh vì nguồn ngun liệu, vật tư, thiết bị khó sản xuất, hiếm, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, công nghệ cao và sự độc quyền. Cơng ty cũng cố gắng tìm các nhà cung cấp khác cùng nguyên vật liệu mà có giá rẻ hơn.
Stt Tên vật tư ĐVT SL Đ/Giá T/Tiền
1 STPP HL(N40) Tấn 43 32,558,660 1,400,022,380 2 STPP HL (N25) Tấn 42 38,062,477 1,598,624,034 3 Zirconbit HL Tấn 169 77,217,641 13,049,781,329 4 Dung môi in Rotocolor RC0441 Tấn 372 36,245,696 13,483,398,912