47
1. Định nghĩ về hủng loại h ng h :
Chủng o i hàng h a à m t nh m hàng h a c i n quan chặt chẽ v i nhau do giống nhau về chức nun hay do bán chung cho cùng m t nh m hách hàng, hay th ng qua cùng nh ng iểu t chức thư ng m i, hay trong hu n h cùng m t d y giá
2. Qu ết định về bề rộng ủ hủng loại h ng h :
Mỗi c ng ty thường c cách thức ựa ch n bề r ng chủng o i hàng h a hác nhau Nh ng ựa ch n này tuỳ thu c vào m c đ ch mà c ng ty theo đu i Các c ng ty thi n về theo đu i m c ti u cung c p m t chủng o i đầy đủ hay ph n đ u để chiếm ĩnh phần n thị trường hoặc mở r ng thị trường thường c chủng o i hàng h a r ng trong trường h p này h s n xu t c nh ng hàng hóa sinh ời t Ngư c i c nh ng c ng ty quan tâm trư c hết đến sinh ời cao của hàng h a Nhưng dù quyết định ban đầu c a công ty như thế nào
thì hiện tại cơng ty cũng vẫn gặp phải vấn đề đặt ra là mở rộng và duy trì bề rộng c a ch ng loại hàng hóa bằng cách nào? Gi i quyết v n đề này c ng ty
c hai hư ng ựa ch n
Một là, phát triển chủng o i phát triển chủng o i c thể đư c thực hiện
b ng các cách thức sau:
- Phát triển hư ng xuống dư i - Phát triển hư ng n tr n
- Phát triển theo c hai hư ng trên.
Hai là, b sung chủng o i hàng h a Cách àm này c nghĩa à theo bề r ng
mà c ng ty đ ựa ch n, c ng ty cố gắng đưa th m nh ng mặt hàng m i trong hu n h đ Việc b sung hàng h a đư c đặt ra xu t phát từ các m c đ ch sau:
- Mong muốn c th m i nhu n
- Để p chỗ trống trong chủng o i hiện c - T n d ng năng ực s n xu t dịch v dư thừa
- Mưu toan trở thành c ng ty chủ chốt v i chủng o i đầy đủ
Khi b sung nh ng s n phẩm m i trong cùng m t chủng o i c ng ty ph i t nh đến h năng gi m mức ti u th của s n phẩm hác Để àm gi m b t
48
nh hưởng này c ng ty ph i đ m b o chắc chắn r ng s n phẩm m i hác hẳn so v i s n phẩm đ c
3. Qu ết định về nh mụ h ng h :
Danh m c hàng h a à t p h p t t c các nh m chủng o i hàng h a và các đ n vị hàng h a do m t người bán c thể đem chào bán cho người mua Danh m c hàng h a đư c ph n ánh qua bề r ng, mức đ phong ph , bề sâu và mức đ hài hoà của n
- Bề r ng của danh m c hàng h a à t ng số các nh m chủng o i hàng h a do c ng ty s n xu t
- Mức đ phong ph của danh m c hàng h a à t ng số nh ng mặt hàng thành phần của n
- Bề sâu của danh m c hàng h a à t ng số các hàng h a c thể đư c chào bán trong từng mặt hàng ri ng của nh m chủng o i V d : thuốc đánh răng Crset à m t mặt hàng thuốc nh m chủng o i thuốc đánh răng Thuốc đánh răng Crest đư c chào bán trong ba iểu đ ng g i v i hai o i hư ng vị ( o i thường và b c hà) Khi đ bề sâu của danh m c hàng h a c sáu hàng h a c thể
- Mức đ hài hoà của danh m c hàng h a ph n ánh mức đ gần gũi của hàng h a thu c các nh m chủng o i hác nhau xét theo g c đ m c đ ch cuối cùng, hoặc nh ng y u cầu về t chức s n xu t, các nh phân phối m t ti u chuẩn nào đ
Bốn th ng số đặc trưng cho danh m c hàng h a mở ra cho c ng ty bốn hư ng chiến ư c mở r ng danh m c hàng h a