VI. CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM HÀNG HÓA 1 Khái quát về hu ỳ sống ủ sản phẩm.
5. Cá hiến lƣợ điều hiển giá ả.
Các C ng ty thường ph i điều chỉnh giá bán do nh ng điềuu iện, hòan c nh m i trờng thay đ i hoặc do các yếu tố i n quan đến hách hàng Các chiến ư c điều chỉnh giá bao gồm:
ịnh giá chiết khấu.
Chiết h u tiền mặt Chiết h u tiền mặt à sự gi m giá cho nh ng người mua nào thanh toán s m M t v d ti u biểu: Nếu người bán ghi à "2/10 net 30 c nghĩa việc thanh tốn đư c éo dài trong vịng 30 ngày, nhưng người mua c thể đư c i 2% tr n giá nếu thanh tốn h a đ n trong vịng 10 ngày Nh ng chiết h u này há ph biến và ph c v cho m c đ ch c i thiện thanh toán hỏan của người bán và àm b t ph t n thu n cũng như ư ng n h đòi
Chiết h u số ư ng à sự gi m giá cho nh ng người mua nhiều Chiết h u này ph i đư c áp d ng cho m i hách hàng nh m h ch ệ h mua nhiều nhờ đ gi m đư c nhiều ph t n và tăng đư c t ng i nhu n của C ng ty
Chiết h u chức năng còn đư c g i à Chiết h u thư ng m i đư c nhà s n xu t giành cho các thành vi n trong nh phân phối nh m ch th ch h hòan thành tốt các c ng việc của h
Chiết h u theo mùa à sự gi m giá cho các hách hàng mua hàng hay dịch v vào màu vắng hách V d các hách s n vùng biển gi m giá phòng vào mùa đ ng nh
ịnh giá phân biệt.
Các C ng ty thường thay đ i mức giá tùy theo đối tư ng mua (trẻ em, thư ng binh, sinh vi n… thường đư c gi m giá vé xe a, máy bay) hoặc tùy o i bao b , cách ph c v , chỗ ngồi (trong r p hát, r p chiếu b ng), theo ngày hay giờ ph c v
ịnh giá tâm lý.
ịnh giá đ quảng cáo.
Do nh ng hòan c nh nào đ , các C ng ty sẽ t m thời định giá s n phẩm th p h n giá ni m yết và th m ch c c th p h n c giá thành Việc định giá qu ng cáo mang nhiều h nh thức:
68
- Hồi h u tiền mặt g i trực tiếp đến hách hàng hi mua s n phẩm của C ng ty Đây à m t c ng c inh ho t để gi i quyết s n phẩm tồn đ ng - Chiết h u tâm ý: người bán đề ra m t mức giá cao gi t o cho m t s n phẩm và rồi bán ra v i giá th t th p Chẳng h n trư c đây giá bán 599 đ a nay còn 299 đ a
ịnh giá theo địa dư
V i nh ng hách hàng ở các miền hác nhau trong nư c, C ng ty ph i định giá như thế nào? C ng ty n n định giá cao đối v i hách hàng ở xa để trang tr i chi ph v n chuyển cao hay n n t nh cùng m t giá cho hách hàng b t ể ở đâu Định giá theo địa dư gồm c :
* ịnh giá FOB.
Định giá FOB à định giá hàng hoá v i điều iện hàng hoá đư c giao n sàn của phư ng tiện v n chuyển Sau đ hách hàng chịu chi ph v n chuyển tiếp đến điểm đến C người cho r ng đây à cách c ng b ng nh t để phân chia chi ph v n chuyển Tuy nhi n C ng ty sẽ h thu h t đư c các hách hàng ở xa, hi ở đ các đối thủ c nh tranh c thể cung c p cho các s n phẩm tư ng tự c giá bán b ng hoặc cao h n C ng ty m t ch t nhưng hách hàng h ng chịu chi ph v n chuyển n
* ịnh giá đ ng vận phí.
Ở đây C ng ty đề ra mức giá bán như nhau đối v i m i hách hàng b t ể h ở đâu Lối định giá này tư ng đối dễ qu n ý và cho phép C ng ty duy tr đư c mức giá đ đư c qu ng cáo hắp nư c
* ịnh giá theo vùng
Đây à sự triết trung gi a định giá FOB và định giá đồng v n ph M i hách hàng trong vùng đều mua v i m t mức giá như nhau tuy nhi n ở nh ng vùng giáp ranh sẽ c ch nh ệch về giá mặc dù hách hàng ở r t gần nhau
* ịnh giá miễn thu vận phí.
Nhà inh doanh nào quan tâm đến các hách hàng nhiều h n nh m c nh tranh, h c thể chịu tòan b ph t n v n chuyển để thu h t hách Người ta p u n r ng: Nếu bán đư c nhiều h n, ph t n b nh quân sẽ h xuống và bù i đư c phần v n ph ph i gánh th m y
Lối định giá này dùng để xâm nh p thị trường và cũng để đứng tr đư c trong nh ng thị trường ngày càng c nh tranh nhiều h n
69