VI. CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM HÀNG HÓA 1 Khái quát về hu ỳ sống ủ sản phẩm.
6. Những th đổi về giá.
Ch động giảm giá
Nhiều hòan c nh c thể àm cho m t C ng ty ph i xét đến chuyện gi m giá s n phẩm của m nh xuống mặc dù điều nàyc thể gây n n nh ng tr n chiến về giá c M t nguy n nhân à sự quá thừa năng ực, C ng ty th cần th m hách hàng nhưng h ng thể đ t dư c b ng các biện pháp hác Từ cuối nh ng năm 70 nhiều C ng ty đ từ b ối định giá theo h ng dẫn đầu và chuyển sang ối định giá inh ho t
Có nguyên nhân hác n a à sự gi m thị phần đáng ể do c nh tranh m nh iệt về giá M t số ngành c ng nghiệp Mỹ – xe h i, điện t , gia d ng, máy nh, đồng hồ và thép đang m t dần thị phần vào tay các đối thủ c nh tranh Nh t B n v s n phẩm của Nh t c ch t ư ng cao i đang bán v i giá rẻ h n s n phẩm của Mỹ G ng Genera Motors đ ph i gi m giá xe h i iểu mini của m nh xuống 10% ở vùng bờ tây n i mà sự c nh tranh của người Nh t m nh nh t
Các C ng ty cũng sẽ chủ đ ng gi m giá trong m t chiến dịch nh m chi phối thị trường th ng qua ph t n th t Hoặc C ng ty hởi đầu v i ph t n th p h n đối thủ, hoặc chủ đ ng gi m giá v i hy v ng đ t đư c thị phần à điều sẽ dẫn t i ph t n th t hi hối ư ng n/
Ch động tăng giá
Nhiều C ng ty thường nâng giá cao h n mức v t giá gia tăng trong sự ti n đoán r ng sự m phát còn cao h n n a M t yếu tố hác dẫn đến chuyện tăng giá à mức cầu quá đ
Để tăng giá thành c ng, doanh nghiệp n n tránh t o n tư ng m nh à ẻ đ c nư c éo cò Ph i hỗ tr việc tăng giá b ng m t chư ng tr nh truyền thống, nh m n i cho hách hàng biết ý do tăng giá Các ực ư ng bán hàng của C ng ty n n gi p đỡ hách hàng t m các phư ng cách tiết iệm
Ph n ứng của người mua đối v i việc thay đ i giá c
Khách hàng h ng u n u n hiểu đ ng về sự thay đ i giá c M t sự gi m giá c thể àm cho hách hàng nghi ngờ: sắp c m t mode m i thay thế, m n hàng c huyết điểm g đ và bán h ng ch y, ch t ư ng hàng bị gi m v v…
M t sự tăng giá thường àm gi m hối ư ng bán ra, c thể c m t số ý nghĩa t ch cực đối v i người mua: M n hàng bán r t ch y, nếu h ng mua ngay c thể h ng mua đư c, m n hàng c giá trị tốt hác thường v v
70
Ph n ứng của đối thủ c nh tranh đối v i sự thay đ i giá c
Các nhà c nh tranh r t dễ ph n ứng v i sự thay đ i giá Làm thế nào C ng ty c thể ường trư c đư c các ph n ứng c thể c của các nhà c nh tranh? C thể ph n ứng của đối thủ c nh tranh n m trong chiều hư ng chung của việc thay đ i giá - Như v y ph n ứng của đối thủ c thẻ ư ng trư c đư c C thể đối thủ coi sự thay đ i giá như sự thách đố m i và ph n ứng theo quyền i ri ng của h Trong trường h p này C ng ty ph i xác định xem phần i ri ng của h Trong trường h p này C ng ty ph i xác định xem quyền i ri ng của h à g ? Khi c nhiều nhà c nh tranh C ng ty ph i dự đoán đư c ph n ứng của mỗi đối thủ
Đáp ứng v i nh ng thay đ i giá c
C ng ty n n đáp ứng thế nào đối v i m t sự thay đ i giá do đối thủ c nh tranh hởi xư ng C ng ty cần xem xét nh ng v n đề như t i sao đối thủ thay đ i giá? Đối thủ p ế ho ch thay đ i giá t m thời âu dài Điều g sẽ x y ra cho thị phần và i nhu n của C ng ty nếu C ng ty h ng ph n ứng i? hay đáp ứng c thể c của đối thủ sẽ như thế nào?
71