VI. CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM HÀNG HÓA 1 Khái quát về hu ỳ sống ủ sản phẩm.
G trưở g tà
Suốt thời gian đầu của giai đo n này, doanh số tiếp t c tăng n, nhưng ở m t tốc đ gi m dần Trong hi doanh số đang đư c n định, th i nhu n của nhà s n xu t và nh ng nhà bu n ẻ gi m xuống Sự c nh tranh giá c trở n n gay gắt h n Nhà s n xu t gánh vác m t phần n h n cho nh ng cố gắng chi u thị chung trong việc đ u tranh để duy tr nh ng người bán và nh ng s n phẩm ở trong c a hàng của h Nh ng iểu mẫu m i đư c gi i thiệu hi nhà chế t o mở r ng nh ng tuyến s n phẩm của h , và doanh số trong thư ng m i trở n n đáng ch ý
G Đ Su t
Th t sự đối v i t t c nh ng s n phẩm th sự cũ đi à h ng thể tránh hỏi hi nh ng s n phẩm m i bắt đầu chu ỳ sống của ch ng, và sẽ thay thế cho nh ng s n phẩm cũ Sự iểm soát chi ph trở n n càng quan tr ng hi nhu cầu gi m xuống Qu ng cáo gi m xuống, và m t số đối thủ c nh tranh r t ra hỏi thị trường S n phẩm c bị diệt vong hay h ng, hoặc à nh ng người bán c thể cứu sống đư c s n phẩm hay h ng, tuỳ thu c vào h năng qu n ý của x nghiệp
ảng t m t t á đ điểm v hiến lƣợ m r ting tƣơng ng trong từng gi i đoạn trong hu ỳ đời sống sản phẩm
Giai đo n Đặc điểm Các chiến ư c và n ực
Gi i thiệu
- Doanh thu tăng ch m, hách hàng chưa biết nhiều đến s n phẩm- L i nhu n à số âm, th p- S n phẩm m i tỷ ệ th t
- Chuẩn bị vốn cho giai đo n sau- Cũng cố ch t ư ng s n phẩm- Có thể dùng giá thâm nh p hoặc giá qua thị trường- Hệ thống phân phối vừa đủ để phân phối và gi i
57 b i há n- Cần c chi ph để hoàn thiện s n phẩm và nghi n cứu thị trường thiệu s n phẩm
- Qu ng cáo mang tín thơng tin có tr ng điểm, người ti u th , thư ng lái trung gian
Tăng trưởng
- Doanh thu tăng nhanh, i nhu n tăng há- Chi ph phát hành gi m- L i d ng để t n c ng vào thị trường m i nh m nâng cao thị phần- Cần chi ph nghi n cứu
- Cần tranh thủ éo dài các chiến ư c và n ực+ Nhanh ch ng mở r ng thị trường+ Duy tr c ng d ng và ch t ư ng s n phẩm+ Gi giá hoặc gi m nhẹ giá + Mở r ng nh phân phối m i + Ch ý các biện pháp ch th ch ti n th như qu ng cáo chiều sâu, tặng phẩm, thưởng, h i ch triển lãm
Trưởng thành
- Doanh thu tăng ch m, i nhu n gi m dần - Hàng h a bị ứ đ ng ở m t số nh phân phối - C nh tranh v i đối thủ trở n n gay gắt - Giai đo n trưởng thành cần tranh thủ - C i tiến, biến đ i s n phẩm, chủng o i bao b , tăng uy t n, ch t ư ng s n phẩm - Cố gắng gi m giá thành để c thể gi m giá mà h ng bị ỗ - Cũng cố hệ thống phân phối trong từng thị trường m i - Tăng cường qu ng cáo, nhắc nhở và các m ng ư i huyến m i để gi chân hách hàng.
Suy thoái
- Doanh thu và i nhu n gi m m nh Nếu h ng c biện pháp t ch cực dể dẫn đến phá s n - Hàng h a bị tẩy chai h ng bán đư c - Đối thủ r t hỏi thị trường.
- Chuẩn bị tung s n phẩm m i thay thế - Theo dõi và iểm tra thường xuy n hệ thống phân phối, người s n xu t ịp thời đ i m i…- Có thể… chết b ng c i tiến s n phẩm m phỏng, h giá, t m thị trường m i để thu hồi vốn
58