VI. CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM HÀNG HÓA 1 Khái quát về hu ỳ sống ủ sản phẩm.
2. Phƣơng pháp tiếp ận tổng quát về định giá
Giá mà c ng ty đề ra sẽ n m ở ho ng nào đ gi a m t b n à giá quá th p h ng c m t mức ời nào và m t b n à giá quá cao để h ng thể c m t mức cầu nào Ph t n của s n phẩm sẽ t o thành cái nền cho giá c Nh ng c m nh n của người ti u dùng về giá trị s n phẩm p thành đ cao C ng ty ph i xem xét gi của đối thủ c nh tranh, cùng nh ng yếu tố b n trong và b n ngoài hác để t m ra mức giá tối ưu của 2 cực y Các c ng ty gi i quyết việc định giá b ng cách ch n m t ối tiếp c n t ng quát gi a tr n c sở của 3 o i cân nhắc tr n
ịnh giá dựa trên phí tổn
- Định giá c ng th m chi ph
Phư ng pháp định giá s đẳng nh t à c ng th m vào ph t n m t mức i nhu n m c ti u: ta c thể dùng c ng thức:
G = Z + m
Trong đ : G à giá bán đ n vị s n phẩm Z à ph t n cho m t đ n vị s n phẩm
64
m à i nhu n m c ti u,%, m c thể t nh theo % của ph t n hoặc %của giá bán.
Tuy nhi n phư ng pháp này h ng t nh đến nhu cầu và c nh tranh tr n thị trường n n cũng còn nh ng như c điểm nh t định M t cách tiếp c n hác của phư ng pháp định giá theo ph t n và i nhu n m c ti u à s d ng phư ng pháp xác định điểm hòa vốn
ịnh giá dựa trên người mua
Ngày càng c nhiều c ng ty định giá dựa tr n giá trị đư c c m nh n của s n phẩm H xem sự c m nh n về giá trị của người mua, chứ h ng ph i ph t n của người bán, à ch a h a để định giá H s d ng nh ng biến số phi giá trong phối thức mar eting để xây dựng giá trị đư c c m nh n trong tâm tr người mua Giá đư c đề ra à để đ t đư c cái giá trị c m nh n y C ng ty s d ng ối định giá theo giá trị c m nh n ph i thiết p đư c giá trị trong ý nghĩa của người mua trong sự tư ng quan v i các s n phẩm c nh tranh hác
ịnh giá dựa vào cạnh tranh.
Định giá theo thời giá:
Khi định giá theo thời giá c ng ty căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ c nh tranh, t ch tr ng đến ph t n hay sức cầu C ng ty c thể định giá b ng, cao h n hay th p h n đối thủ c nh tranh ch nh Các c ng ty nhỏ th àm theo h ng đứng đầu việc định giá theo thời giá r t ph biến, n i nào mà đ co gi n của sức cầu h đo ường đư c th giá thịnh hành ti u biểu cho chsi h n t p thể của c ngành sẽ t o ra đư c m t mức doanh thu th o đáng Định giá theo thời giá sẽ b o tồn đư c sự hịa h p của c ngành
ịnh giá đấu thầu.
Định giá dựa tr n sự c nh tranh cũng chi phối các x nghiệp đ u th u để nh n việc C ng ty định giá dựa tr n nh ng đối thủ c nh tranh X nghiệp muốn giành đư c h p đồng th ph i định giá th p h n các x nghiệp hác C ng ty h ng thể định giá th p h n ph t n mà h ng phư ng h i đến vị tr của m nh Nhưng càng định giá cao h n ph t n, c may đ t đư c h p đồng của x nghiệp càng t đi Hệ qu thuần của hai sức éo trái ngư c nhau này c thể đư c mi u t b ng thu t ng i nhu n dự iến của m t cu c đ u thầu đặc thù nào đ S d ng i nhu n dự iến như m t ti u chuẩn để đề giá à điều c ý nghĩa đối v i c ng ty n đang thực hiện nhiều cu c đ u thầu