III. Nội un gá ông ụủ hiến lƣợ hi u thị 1 Quảng áo:
b. ản hất ủ hi u quả inh tế trong sản xuất in ho nh
5.4.5 in pháp nân go hi u quả in ho nh
Nâng cao hiệu qu inh doanh à việc gi m yếu tố đầu vào và tăng yếu tố đầu ra, à mối quan hệ của việc gi m chi ph và tăng doanh thu của ho t đ ng kinh doanh.
Ph n đ u gi m phí và h giá thành là biện pháp chủ yếu để tăng i nhu n của doanh nghiệp. Muốn gi m chi phí và h giá thành thì ph i thực hiện đồng b nhiều phư ng hư ng, biện pháp sau:
98
Giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, năng lượng trong giá thành sản phẩm
Trong giá thành s n phẩm, để tiết kiệm nguyên liệu, v t liệu, năng ư ng cần ph i c i tiến kết c u của s n phẩm, c i tiến phư ng pháp c ng nghệ, s d ng t ng h p nguyên liệu, l i d ng triệt để phế liệu, s d ng v t liệu thay thế, gi m tỷ lệ phế phẩm, b o qu n, v n chuyển.
Tiết kiệm nguyên v t liệu, nhiên liệu, năng ư ng sẽ làm cho chi phí nguyên v t liệu... trong giá thành gi m và sẽ làm cho giá thành gi m nhiều vì trong kết c u giá thành tỷ tr ng nguyên v t liệu chiếm b ph n l n nh t, có doanh nghiệp chiếm từ 60-80%.
Giảm chi phí tiền lương và tiền cơng trong giá thành sản phẩm
Muốn gi m chi phí tiền ư ng trong giá thành s n phẩm cần tăng nhanh năng su t ao đ ng, b o đ m cho năng su t ao đ ng tăng nhanh h n tiền ư ng bình quân và tiền c ng Như v y cần : c i tiến t chức s n xu t, c i tiến t chức ao đ ng, áp d ng tiến b khoa h c kỹ thu t cơng nghệ, nâng cao trình đ c gi i hoá tự đ ng hố, hồn thiện định mức ao đ ng, tăng cường kỹ thu t ao đ ng, áp d ng các hình thức tiền ư ng, tiền thưởng và trách nhiệm v t ch t để ch th ch ao đ ng, đào t o nâng cao tr nh đ kỹ thu t công nhân.
Tốc đ tăng năng su t ao đ ng nhanh h n tốc đ tăng tiền ư ng b nh quân và tiền cơng sẽ cho phép gi m chi phí tiền ư ng trong giá thành s n phẩm do đ ho n m c tiền ư ng trong giá thành s n phẩm sẽ gi m theo tỷ lệ v i tỷ tr ng tiền ư ng trong giá thành
Giảm chi phí cố đ ị nh trong giá thành sản phẩm
Muốn gi m chi phí cố định trong giá thành s n phẩm cần ph n đ u tăng nhanh, tăng nhiều s n phẩm hàng hoá s n xu t ra.
Tốc đ tăng và quy m tăng s n phẩm hàng hoá sẽ làm cho chi phí cố định trong giá thành s n phẩm gi m vì tốc đ tăng chi ph cố định ch m h n tốc đ tăng quy m và s n ư ng. Nói cách khác là tốc đ tăng chi ph cố định không lệ thu c v i tốc đ và quy m tăng của s n ư ng Để tăng s n ư ng hàng hoá cần ph i s n xu t nhiều. Muốn s n xu t nhiều thì ph i s n xu t nhanh tr n c sở tăng năng su t ao đ ng, ph i mở r ng quy mô s n xu t, tinh gi m b máy qu n lý doanh nghiệp, gi m các hao h t m t mát do ngừng s n xu t gây ra.
B n c nh đ , việc tăng doanh thu bán hàng, tăng năng su t ao đ ng th ng qua các gi i pháp qu n ý phù h p cũng cần ưu ý
99
THỰC HÀNH:
1. N ậ ệ ượ sả p ẩm ủ N qu bà v t s u â ?
Trong năm 2006, gần một tỷ hiế đi n thoại i động đã đƣợ bán ra tr n to n thế giới, trong đ sản phẩm ủ No i hiếm 35%. Đ l minh h ng thu ết phụ nhất ho vị trí “đại gi ” ủ No i trong ng nh sản xuất đi n thoại i động tr n to n ầu.
Chiến dịch mar eting và t o dựng h nh nh của No ia h ng ph i à m t c ng việc dễ dàng, nh t à trư c sự m c n như n m nh ng s n phẩm m i của các đối thủ, sự c nh tranh hốc iệt về c ng nghệ và hành vi của người ti u dùng u n thay đ i
Tr n t p ch The McKinsey Quater y số tháng 05/2007, ph ng vi n Trond Ribber Knudsen đ c cu c phỏng v n v i ng Keith Pardy, ph chủ tịch mar eting của t p đoàn No ia
T ư ô g, ườ g ư N và ố t ủ ủ tập à g tu g r gà à g ều sả p ẩm mớ , ơ ẳ ữ g ăm trướ â . Ơ g ó ó t ể ý g ả v ệ à ?
- Mỗi con người đều à nh ng cá thể đ c p c sự hác nhau về t nh cách và
sở th ch, nhưng h ng v ý do đ mà ch ng t i i h ng dám hy v ng r ng t t c m i người sẽ cùng ưa th ch s n phẩm của No ia Gần đây, ch ng t i đ tiến hành nghi n cứu sự phân h c của thị trường toàn cầu, v i sự tham gia của 77 000 người dân tr n hắp các châu c để nắm bắt rõ nhu cầu, hành vi, t n ngưỡng và phong cách của h Kết qu của cu c điều tra này cho ch ng t i th y, người ti u dùng c thể đư c chia thành 12 nh m v i nh ng quan điểm mua sắm hoàn toàn hác nhau Chẳng h n như, yếu tố thời trang và h p gu đ ng vai trò chủ chốt trong quyết định mua sắm của nh m người này, nhưng v i nh m người hác i à yếu tố c ng nghệ
Hoặc c người muốn chiếc điện tho i gi p h àm việc ngay c hi…di chuyển tr n phố T i sao i h ng? V i m c ti u à chiếm t i 40% thị phần điện tho i di đ ng thế gi i, thiết nghĩ ch ng t i cần thiết p n n m t danh m c s n phẩm vừa mang t nh đa d ng nhưng i siết chặt, nhắm đến từng đối tư ng hách hàng
Khó ă ớ ất ủ ô g quả ý một mụ sả p ẩm g ư vậ à g ?
100
- Khi c ng ty b n tung ra thị trường đến 50 s n phẩm trong m t năm, vòng
đời trung b nh của mỗi s n phẩm à từ 12 đến 24 tháng, b n sẽ ph i đối mặt v i sự n xuống th t thường inh hủng của ch ng Ch ng t i bu c ph i đầu tư m nh cho việc qu n ý chuỗi cung ứng và hỗ tr hi cần thiết
( ogistics) để c đư c tầm nh n đ ng về thời h n và vòng đời của s n phẩm V n đề thứ hai à v i nhiều s n phẩm trong tay, việc ưu ti n cho truyền th ng càng trở n n quan tr ng Kinh nghiệm của ch ng t i à người ti u dùng r t ghét sự nhầm ẫn trong s n phẩm, v v y cần ph i duy tr mối quan hệ ý nghĩa v i hách hàng h n à triển hai nh ng chiến dịch mar eting hào nhoáng và ầm ĩ
Vậ sự t ổ ủ mô trườ g tru ề t ô g ả ưở g ữ g ỗ ự quả g b ủ tập à ư t à ?
- Thế gi i truyền th ng đ hoàn toàn đ i thay t i Tây Âu, Bắc Mỹ, m t số vùng của châu Á và Mỹ Latinh Truyền th ng giờ đây h ng chỉ đ n thuần à việc đưa ra m t th ng điệp n a, mà b n còn ph i hởi xưởng nh ng cu c đàm u n th t th vị và xây dựng mối quan hệ c ý nghĩa v i hách hàng của m nh Internet đang nắm gi vai trò quan tr ng mà trư c đây t ai c thể h nh dung đư c Các nh n hiệu đư c qu ng bá và huỷ diệt đều từ tr n Internet, và đ c hẳn nh ng nguy n tắc mar eting ri ng cho ĩnh vực qu ng cáo trực tuyến
M t trong nh ng nguy n tắc quan tr ng nh t ch nh à niềm tin và sự t n tr ng ẫn nhau T i th y c m t h nh nh r t đáng để suy ngẫm về hái niệm marketing tr n Internet: m t ch cừu non n t dư i nanh vuốt sắc nh n của vị ch a s n âm V y đ y! Khi b n gia nh p cu c ch i v i nh ng người hác, h c thể sẽ t m ra và ăn tư i nuốt sống b n c nào h ng hay Người ti u dùng tr n m ng c vẻ r t th ng thoáng v i nh ng ý tưởng th vị và h muốn đư c đồng sáng t o n i dung v i b n, nhưng đừng nhầm ẫn m t điều: h h ng ph i à nh ng người chịu trách nhiệm trong c ng việc của b n
Các nhân vi n mar eting của ch ng t i đ t m hiểu cách để t o dựng h nh nh của No ia th ng qua Internet Là m t nhà s n xu t hàng hoá c ng
nghiệp, ch ng t i vẫn ph i đẩy m nh h a c nh ý nghĩa n i dung Tuy nhi n ch ng t i vẫn chưa t m đư c biện pháp để hai thác nh ng h năng sáng t o trong qu ng cáo để m i người hi n i đến s n phẩm m i của No ia b ng m t thái đ hứng th và m i mẻ Qu ng cáo iểu biểu ng (banner) h ng ph i à ng ph , nhưng n h ng hiệu qu cho ắm T i cho r ng, truyền th ng gắn chặt v i m t bối c nh c thể sẽ mang ý nghĩa nhiều h n Do v y, No ia đ đầu tư r t nhiều nh m nghi n cứu cách mà các nh n hiệu c thể tư ng tác v i các trang web như YouTube hoặc MySpace cùng v i các b og
101
Ch ng t i cũng cho r ng trong tư ng ai th điện tho i di đ ng sẽ trở thành phư ng tiện truyền th ng quan tr ng nh t, đặc biệt à hi chức năng GPS đư c ch ho t cho t t c các o i máy Điện tho i di đ ng sẽ s n sinh ra nh ng o i h nh inh doanh m i dư i h nh thức phân b i nhu n qu ng cáo.
Ơ g ó t ể ộ g ả b t về t t một số t trườ g g ổ bật?
- M i người truy c p Internet th ng qua nh ng cách hoàn toàn hác nhau
Chẳng h n như, t i Trung Quốc, ư t truy c p vào website mobi e no ia com n h n so v i b t ỳ quốc gia nào hác, nhưng trong số nh ng người truy c p i c người h ng hề c máy t nh H s d ng mobi e Tư ng tự như v y v i Ấn Đ , Châu Phi và Trung Đ ng V y n n hi xây dựng các gi i pháp và dịch v Internet, ch ng t i nghĩ đến nh ng thị trường này đầu ti n Tiềm năng phát triển t i nh ng thị thị trường này cũng r t đáng ng c nhi n H chiếm m t thị phần n tr n thị trường toàn cầu của ch ng t i, h n hẳn nh ng thị trường phát triển hác, xét về mặt toán h c Khách hàng của b n c hẳn c hàng tỉ người, c thể sức mua của h c gi i h n th i, nhưng m t hi s n phẩm như nh ng thiết bị điện tho i của ch ng t i đ chứng minh c nh ng tiện ch n i b t, nâng cao ti u chuẩn đời sống của người n ng dân, ngư dân, th thủ c ng… gi p h t m đư c thị trường để cung c p hàng hoá theo y u cầu, trong hi trư c đây h đ r t ti u tốn thời gian cho việc này, chắc chắn sẽ c sức h t đối v i h Đây cũng à m t bư c chuyển biến n trong cu c sống của người dân t i Ấn Đ và Châu Phi, n i đường dây điện tho i cố định còn tư ng đối t và c sở h tầng còn nghèo nàn
C thể n i, ch ng t i r t tự hào về nh ng thành c ng của m nh No ia muốn xây dựng m t viễn c nh về thế gi i v i ho ng ba đến bốn tỉ người dân đư c ết nối v i nhau chỉ th ng qua việc b m bàn ph m
C ượ và p ươ g p p m r et g ủ tập à t ữ g t trườ g g ổ bật ó g u ô g?