I. Định hướng phát triển của Công ty Unilever Việt
1. Về chính sách phân phối
1.1 Phát triển phương thức phân phối hiện tại thông qua việc cả
1.1.5 Thành lập các đội bán hàng đặc biệt
Khi các kênh phân phối đã được đầu tư phát triển thích đáng, bên cạnh việc coi trọng chiếm lĩnh các phân đoạn thị trường lớn thì các phân đoạn thị trường nhỏ Công ty cũng không nên bỏ qua để đảm bảo mục tiêu bao phủ thị trường và giành lợi thế trước đối thủ cạnh tranh. Để có thể đưa hàng hóa đến với cả các cửa hàng kinh doanh nhỏ trong các ngõ ngách của thành phố thì giải pháp đưa ra là Cơng ty cần thành lập các đội bán hàng đặc biệt, trong đó nhân viên bán hàng là những phụ nữ có thu nhập thấp hoặc khơng có việc làm, gia đình khó khăn. Phương tiện giao hàng bằng xe đạp để phù hợp với điều kiện giao thông. Công ty sẽ trang bị cho mỗi phụ nữ bán hàng một chiếc xe đạp, thùng đựng hàng, đồng phục, đào tạo cho họ những kỹ năng bán hàng cơ bản và các kiến thức về sản phẩm. Các nhân viên bán hàng này cũng bán hàng chia theo tuyến trên địa bàn của nhà phân phối và chuyên cung cấp hàng hóa cho các cửa hàng kinh doanh nhỏ trong các ngõ xóm. Họ sẽ được trả một khoản thu nhập hàng tháng cùng các khoản thưởng khác thông qua việc bán hàng.
Để triển khai được hình thức bán hàng này cần có sự hỗ trợ của hội liên hiệp phụ nữ và chính quyền địa phương. Bằng cách tạo việc làm cho những người phụ nữ có hồn cảnh khó khăn như vậy Cơng ty khơng những đạt được mục tiêu kinh doanh, tối đa hóa bao phủ thị trường mà cịn góp phần đề cao trách nhiệm đối với cộng đồng.