Câu chuyện xảy ra tại Bỉ:
Một nhà buôn tranh người Mỹ rất thích ba bức tranh của một người Ấn độ. Giá của ba bức tranh này là 250 đô la nhưng anh nhà buôn không muốn trả giá ấy. Hai bên đơi co mãi và chẳng đi đến kết quả gì. Người Ấn độ này tức giận quá liền đốt ngay một bức tranh trước mặt nhà buôn tranh người Mỹ. Nhà bn người Mỹ thấy bức tranh bị đốt thì tiếc vơ cùng. Ơng đã hỏi người Ấn độ muốn bán bao nhiêu tiền hai bức tranh còn lại, và câu trả lời vẫn là 250 đô la. Nhà buôn người Mỹ quyết không đồng ý, từ chối trả giá này. Người Ấn độ này bực mình lại đốt tiếp một bức tranh nữa. Nhà buôn người Mỹ đành phải cầu xin ông đừng đốt bức tranh cuối cùng nữa. Khi ông hỏi người Ấn độ định bán bức tranh cuối cùng bao nhiêu tiền thì người này đã trả lời: "Bức tranh cuối cùng liệu có giá như ba bức tranh cộng lại khơng nhỉ?” và kết quả thì sao? nhà bn này đã phải mua bức tranh
ấy với giá 600 đô la.
Thời ấy, những bức tranh khác cũng chỉ có giá từ 100 đến 150 đơla mà thơi. Nhưng tại sao người Ấn độ có thể bán được bức tranh với giá cao như vậy? Ngun nhân là gì? Trước hết, ơng ấy đã đốt hai bức tranh để lôi cuốn sự chú ý của nhà bn người Mỹ. Ơng đã sử dụng biện pháp lùi để tấn cơng. Ơng biết mình nắm trong tay ba bức tranh tuyệt vời nên dù có cố tình đốt hai bức thì bức cịn lại trên tay ơng khơng phải là vật quý báu nhất hay sao. Người Ấn độ này cịn hiểu được thói
quen của người Mỹ, đó chính là vật càng hiếm thì càng quý. Chỉ cần người Mỹ này thích bức tranh
ấy thì sẽ quyết khơng bỏ qua, sẽ bằng lòng mua với giá rất cao. Chiêu này của người Ấn độ thơng
minh thật có hiệu quả.
Trong đàm phán kinh doanh, bên bán rất muốn bán được hàng, cịn bên mua thì ln đưa ra các lý do để có lợi nhất, khi ấy bạn áp dụng chiến lược lùi để tiến thì rất có hiệu quả.
Tất nhiên là nếu bạn muốn áp dụng biện pháp này thành cơng thì cần phải có hậu thuẫn, cần
phải nắm được chừng mực. Không nên ra trận khi chưa chuẩn bị kỹ càng, nếu không sẽ chữa lợn lành thành lợn què. Nếu người Ấn Độ khơng hiểu được người Mỹ rất thích đồ cổ thì khơng thể khẳng định người ta sẽ mua bức tranh cuối cùng sau khi hai bức tranh đã bị đốt.
Bạn lùi một bước thì cần phải dựa vào việc bạn nắm chắc được tâm lý của đối phương. Chỉ như vậy bạn mới thành công được.
Triết lý nhân sinh 24:
"Trong quan hệ làm ăn để đạt được mục đích thì đầu óc bạn cần phải linh hoạt hơn, biết thả biết bắt cái gì, lùi để tiến sẽ có được những hiệu quả bất ngờ".