HỢP ĐỒNG
Người Do thái kinh doanh buôn bán rất quan tâm, coi trọng hợp đồng. Pier, nhà xuất khẩu đã ký hợp đồng kinh doanh 10.000 thùng nấm hộp với Laker, một nhà kinh doanh người Do thái.
Trong hợp đồng quy định rõ: Mỗi thùng có 20 hộp, mỗi hộp chứa 100gram. Nhưng khi xuất hành thì ơng Pier đã xuất 10.000 thùng nấm hộp 150gram. Dù trọng lượng của hàng hoá đã nhiều hơn trong hợp đồng 50% nhưng ông Laker từ chối nhận hàng. Ơng Pier đã chấp nhận là khơng thu thêm tiền số trọng lượng nhiều hơn trong hợp đồng nhưng ơng Laker vẫn khơng đồng ý và cịn địi bồi thường. Ơng Pier khơng biết làm sao đành phải bồi thường cho ông Laker hơn 100.000 ngàn đô la và xử lý số hàng hoá ấy theo cách khác.
Chuyện này cho thấy ơng Laker chẳng hiểu gì cả, cho thêm nhiều hàng mà cũng chẳng muốn.
Nhưng sự thực đâu có đơn giản như vậy. Người Do thái rất giỏi kinh doanh, họ hiểu rõ mọi thông lệ quốc tế cũng những quy định kinh doanh của quốc tế. Họ hiểu rằng, điều kiện phẩm chất của hợp đồng là một điều kiện vô cùng quan trọng, có thể gọi đó là điều kiện mang tính thực chất. Hợp đồng đã quy định quy cách sản phẩm là mỗi hộp 100gram, nhưng người xuất hàng lại xuất mỗi hộp 150gram. Tuy là trọng lượng thừa 50gram nhưng bên bán đã không giao hàng theo như điều kiện quy cách đã được quy định trong hợp đồng, như vậy là trái với hợp đồng đã ký. Theo như thơng lệ
quốc tế, nhà bn người Do thái hồn tồn có quyền từ chối nhận hàng và đề nghị bồi thường. Theo công ước quốc tế, hành vi của nhà xuất khẩu là vi phạm hợp đồng. Nhà buôn người Do thái làm như vậy là hồn tồn đúng và họ có thể bình chân như vại.
Ngồi ra cịn liên quan đến chiến lược tiêu thụ. Nhà buôn người Do thái đặt mua hàng với quy cách khác thường là có mục đích kinh doanh của mình. Điều này bao gồm cả sở thích và thói quen của người tiêu dùng cũng như nhu cầu của thị trường, biện pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh. Nếu như hộp nấm 150gram mà nhà cung cấp chuyển cho họ khơng thích hợp với thói quen của người tiêu dùng và thị trường tiêu dùng thì dù có cho khơng 50 gram thì nhà kinh doanh người Do thái cũng không đồng ý. Làm như vậy chỉ làm rối loạn thêm kế hoạch kinh doanh của họ, có thể sẽ làm tổn thất tiêu thụ và mục tiêu kinh doanh của họ. Như vậy hậu quả vô cùng nghiêm trọng.
Cuối cùng thì cịn gây ra cho người mua nhiều rắc rối. Nếu người Do thái nhập khẩu số hàng này vào nước có biện pháp quản lý xuất nhập hàng hố nghiêm ngặt thì họ xin nhập khẩu loại 100gram, trong khi đó hàng thực tế là 150gram, số lượng tăng lên 50% thì thật phiền hà khiến cho các cơ quan liên quan nghi ngờ, thậm chí cịn bị coi là trốn thuế. Xin ít nhập nhiều sẽ bị truy cứu trách nhiệm và còn bị phạt tiền.
Triết lý nhân sinh 42:
"Đã ký hợp đồng rồi thì cần phải tuân thủ nghiêp túc. Như vậy mới thể hiện chữ tín, và tránh những tổn thất ngồi ý muốn. Chỉ nhìn thấy lợi ích trước mắt mà khơng nghiêm túc thực hiện hợp đồng thì khơng được".
CHƯƠNG IV