1.3 .1Các lý thuy ết đánh giá năng lự cạ nh tranh ủa NHTM
3.2.1 Phát huy thế mạnh
Ngày nay, khi áp lực cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh ngày càng tăng, các NHTM đang tìm mọi cách để nâng cao sức cạnh tranh của mình, trong đó việc tận dụng những lợi thế mà mình có sẵn sẽ là bước đi ngắn nhất và hiệu quả nhất.
- Thế mạnh sẵn có của Kienlongbank là tín dụng nơng thơn, đặc biệt là sản phẩm cho vay trả góp ngày. Vì vậy, Kienlongbank cần phải chú trọng hơn nữa phát triển phân khúc thị trường này tại các vùng Đồng bằng Sông Cửu Long và một số thị trường mới. Để phát triển tín dụng nơng thơn, Kienlongbank cần thực hiện những giải pháp sau:
+ Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với chính quyền các cấp, các tổ chức chính trị - xã hội như Hội nơng dân, Đồn thanh niên, Hội phụ nữ, với các cơ quan tổ chức nghiên cứu khoa học công nghệ như các trung tâm khuyến nông, khuyến lâm, viện nghiên cứu...
+ Phối hợp giữa các doanh nghiệp cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, chế biến với các hộ sản xuất, chủ trang trại tạo ra mơi trường tín dụng an tồn.
+ Cộng tác viên là lực lượng nòng cốt trong việc phát triển sản phẩm cho vay trả góp ngày. Cộng tác viên là một nguồn nhân lực giá rẻ giúp ngân hàng có thể tiếp cận với khách hàng dễ dàng và quảng bá hình ảnh của Kienlongbank hiệu quả. Tuy nhiên, lực lượng này chưa thật sự nhận được chính sách ưu đãi tốt. Do đó, Ngân hàng TMCP Kiên Long cần phải quan tâm hơn nữa đến lực lượng này bằng các chính sách đào tạo, chế độ đãi ngộ hợp lý.
- Kienlongbank được người dân địa phương tại các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long biết đến. Vì vậy, cần phải có chính sách duy trì lượng khách hàng hiện hữu và gia tăng tiếp thị khách hàng mới nhằm nâng cao thị phần.