III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
3.2.2. Cơ cấu thị trường theo khu vực:
Do q trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty may Phù đổng mới chỉ ở mức hình thức liên doanh, liên kết kinh tế.
52
Đối với ngành may mặc nói chung và Cơng ty may Phù Đổng nói riêng thì chủ yếu sản xuất theo hợp đồng gia công cho khách hàng nƣớc ngồi, nên thị trƣờng Cơng ty chỉ chịu trách nhiệm sản xuất còn khách hàng chịu trách nhiệm bao tiêu sản phẩm.
Bảng 7: Số lƣợng sản phẩm theo thị trƣờng
(Tính theo điểm đến của sản phẩm)
STT Thị trƣờng tiêu thụ Sản phẩm (2001) Sản phẩm (2002) Sản phẩm (2003) Số lƣợng (chiếc) Tỷ lệ (%) Số lƣợng (chiếc) Tỷ lệ (%) Số lƣợng (chiếc) Tỷ lệ (%) 1 Tây Đức 72.030 18,35 104.652 18,38 113.430 18,36 2 Hungari 79.645 20,29 115.640 20,31 127.701 20,67 3 Nhật Bản 71.089 18,11 103.170 18,12 112.317 18,18 4 Hàn Quốc 112.070 28,55 160.848 28,25 173.604 28,1 5 Bungari 34.543 8,80 50.219 8,82 53.688 8,69 6 Nội địa 23.160 5,9 34.846 6,12 37.068 6,0 7 Tổng cộng (ĐV: Nghìn SP) 392.539 100 569.375 100 617.808 100
Nguồn: Phịng kế hoạch Cơng ty
Nhƣ vậy, qua bảng trên ta có thể nhận thấy thị trƣờng tiêu thụ của Công ty may Phù Đổng chủ yếu ở các nƣớc:
- Tây Đức 18,36% - Nhật Bản 18,18% - Hungari 20,67% - Hàn Quốc 28,10%
Các thị trƣờng khác, tuy có quy mơ nhỏ, song tổng sản lƣợng tiêu thụ cũng khá lớn, nên Cơng ty vẫn duy trì thị trƣờng này bởi vì đây chính là thị trƣờng tiềm năng để tập trung khai thác trong tƣơng lai. Tuy nhiên mỗi thị trƣờng khu vực đều có những đặc điểm riêng về nhu cầu, chủng loại sản phẩm, chất lƣợng sản phẩm, giá cả…nhƣng lại giữa các khu vực thị trƣờng ln có mối tƣơng quan với nhau, mà có thể chia những khu vực thị trƣờng của Công ty (Theo điểm đến sản phẩm) thành một số nhóm sau:
- Nhóm thứ nhất:
Là nhóm thị trƣờng có ổn định cao, đặc điểm của khu vực thị trƣờng này những năm gần đây là có khả năng tiêu thụ khơng đổi hoặc có mức tăng giảm khơng đáng kể bao gồm nhƣ Đức, Hungari, Nhật Bản…
- Nhóm thứ hai:
Là nhóm có tốc độ phát triển không đồng đều gồm có nhƣ Hàn Quốc, Bungari…
- Nhóm thứ ba:
Là nhóm khu vực thị trƣờng Cơng ty chƣa khai thác đƣợc, tuy vẫn có nhu cầu. Hầu hết các khu vực thị trƣờng này là thị trƣờng nội địa đặc biệt là các vùng nơng thơn.
- Nhóm thứ tƣ:
Là nhóm các khu vực thị trƣờng tiềm năng dựa vào kết quả nghiên cứu thị trƣờng theo bảng 7 bao gồm Bungari, nội địa…