III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
1. BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trƣờng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trƣờng luôn phải tuân theo phƣơng trâm: Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trƣờng. Nói cách khác doanh nghiệp sản xuất những gì mà thị trƣờng cần . Mà để biết thị trƣờng cần cái gì thì chỉ thơng qua công tác nghiên cứu và dự báo thị trƣờng mới xác định đƣợc. Hiểu rõ thị trƣờng là bƣớc đi cần thiết thành công của doanh nghiệp, hiệu quả của một doanh nghiệp phụ thuộc phần nào vào chất lƣợng của công tác nghiên cứu thị trƣờng , tiến hành trƣớc khi vận động. Doanh nghiệp không phải lúc nào cũng tìm đƣợc đến khách hàng bằng các con đƣờng giống nhau.
Thị trƣờng, hiểu theo nghĩa chung nhất là nơi trao đổi mua bán hàng hoá và dịch vụ giữa một bên là ngƣời bán một bên là ngƣời mua. Đồng thời nó cịn chịu chi phối bởi một số yếu tố môi trƣờng nhất định. Để thành công trong kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ về thị trƣờng của mình, do đó thực chất của công tác nghiên cứu và dự báo thị trƣờng là trả lời các câu hỏi:
- Thị trƣờng đang cần loại sản phẩm nào ? - Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ? - Dung lƣợng của sản phẩm đó nhƣ thế nào ?
- Ai ( nhóm khách hàng nào ) tiêu thụ sản phẩm của mình ? - Làm thế nào để tiêu thụ SP của mình một cách có hiệu quả cao nhất ? Công tác nghiên cứu thị trƣờng đƣợc tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác động to lớn đối với doanh nghiệp. Trên thực tế thì khâu tiếp cận thị trƣờng của Cơng ty May Phù đổng là rất yếu kém, mà ngun nhân chính là cơng ty chƣa có sự đầu tƣ thích đáng về tài chính,
về chất xám vào cơng tác nghiên cứu thị trƣờng . Đây là một yếu tố rất khách quan trong q trình tồn tại và phát triển cơng ty.
Để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trƣờng hiện nay công ty phải xác định đƣợc loại sản phẩm , số lƣợng sản phẩm cần đƣợc sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng đƣợc kế hoạch sản xuất hiệu quả.
Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó mà cơng ty sẽ sản xuất điều độ hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất trong công ty.
Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trƣờng của Công ty May Phù đổng chƣa đƣợc quan tâm đúng mức nên còn yếu, rời rạc, hiệu quả thấp. Điều này dẫn đến công ty bị thiếu thông tin về nhiều phía nhƣ:
- Thơng tin về nhu cầu thị trƣờng - Thông tin về bạn hàng
- Thông tin về đối thủ cạnh tranh….
Mặt khác do công ty khơng có bộ phận chun trách về nghiên cứu thị trƣờng nên công ty kém nhậy bén về việc xử lý thông tin, dẫn đến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh.Thực tế địi hỏi cơng ty phải xây dựng công tác nghiên cứu thị trƣờng , phải có phịng Maketing chun đảm nhận cơng tác nghiên cứu thị trƣờng .
Tuy nhiên ý kiến bản thân em, trong điều kiện quy mô sản xuất của cơng ty cịn nhỏ, việc lập ra phịng Maketing sẽ đòi hỏi rất tốn kém về quản lý và chi phí. Do vậy bộ phận Maketing của cơng ty nên đƣợc tổ chức thành một bộ phận của phòng nghiên cứu thị trƣờng bao gồm 2 nhân viên với cơ cấu tổ chức và quản lý nhƣ sau:
Yêu cầu đối với các nhân viên của bộ phận Maketing:
* Nam tốt nghiệp đại học
64
* Có khả năng phân tích đánh giá tổng hợp
Có khả năng giao tiếp tốt * Nhiệm vụ :
Xác định nhu cầu thị trƣờng, về sản phẩm của công ty bao gồm các yếu tố về chất lƣợng số lƣợng, mẫu mã từ đó lập đƣợc kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp nhất
Tiến hành điều tra thu thập các thông tin về thị trƣờng để có sự điều chỉnh về hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp
Phân tích đối thủ cạnh tranh của cơng ty về các mặt chính sách sản phẩm, chính sách giá, xúc tiến bán hàng để công ty có biện pháp ứng xử kịp thời.