- Hƣớng tín dụng
4.1.Cơ sở lý thuyết và thực tiễn:
4. BIỆN PHÁP THỨ BỐN: Tăng cƣờng hình thức mua đứt bán đoạn thay thế cho hình thức gia cơng đặt hàng.
4.1.Cơ sở lý thuyết và thực tiễn:
Công ty may Phù Đổng là một Doanh nghiệp có tiềm năng sản xuất loại (vừa và nhỏ). Do đó, đội ngũ lao động của Cơng ty cịn nhiều hạn chế. Tổng số cán bộ cơng nhân viên tồn Cơng ty năm 2004 là 350 ngƣời nhƣng do đƣợc đầu tƣ vào trang thiết bị, máy móc khá tiên tiến và hiện đại...Đây cũng chính là nền tảng và sức mạnh để Cơng ty có thể chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Trong những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty may Phù Đổng là dựa vào các hợp đồng may gia công xuất khẩu (trên 90%) sản phẩm của Công ty bán chủ yếu thông qua các khách hàng của Công ty may 10. Nghĩa là đối với thị trƣờng nƣớc ngồi. Cơng ty khơng có quan hệ trực tiếp với ngƣời tiêu dùng mà phải thơng qua nhiều khâu trung gian.
Chính vì lý do này mà doanh thu và lợi nhuận của Công ty không cao, cũng nhƣ công tác kế hoạch của Công ty gặp nhiều lúng túng, bị động. Đây là một trong những lý do thôi thúc Công ty nên chuyển hƣớng sản xuất kinh doanh để thu đƣợc lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công và may xuất khẩu hoàn toàn theo yêu cầu của phía đối tác, nên có những thời điểm Công ty phải tăng cƣờng độ lao động, tăng ca... nhằm mục đích đẩy nhanh tiến độ sản xuất, có thể hoàn thành đúng thời hạn giao hàng đã ký kết trong hợp đồng với khách hàng.
Ngƣợc lại, có những thời điểm do Công ty không ký kết đủ số hợp đồng gia cơng sản phẩm cần thiết để có thể đảm bảo sản xuất liên tục, do đó có những lúc Cơng ty phải dừng sản xuất hoặc sản xuất cầm chừng. Chính vì thế, gây khó khăn cho Cơng ty trong công tác lập kế hoạch sản xuất làm tăng chi phí, cơng việc không ổn định, ảnh hƣởng đến đời sống của ngƣời lao động.
Trong khi đó thị trƣờng may mặc trên thế giới khơng ngừng tăng lên. Giá các loại hàng may mặc trên thế giới nhìn chung là rất cao, chi phí cho lao động ở đây là rất lớn, các Công ty nƣớc ngoài lợi dụng giá lao động ở nƣớc ta rẻ mạt, nên thuê các Doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc gia công những sản phẩm của họ, thu lợi nhuận cao.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty các nhà lãnh đạo của Công ty nên chuyển hƣớng sản xuất kinh doanh từ phƣơng thức gia công sản xuất hàng may mặc sang phƣơng thức kinh doanh thƣơng mại - mua đứt bán đoạn.
Vấn đề đặt ra là sản phẩm của Công ty sản xuất ra phải đáp ứng đƣợc yêu cầu, sở thích của khách hàng, để có sức cạnh tranh với sản phẩm của Doanh nghiệp khác trong nƣớc, nƣớc ngoài trên thị trƣờng.
Để thực hiện quá trình chuyển đổi này thì Cơng ty may Phù Đổng cần phải kết hợp một số chính sách, biện pháp cụ thể sau:
4.2. Phƣơng thức tiến hành:
Đối với các thị trƣờng quen thuộc, Công ty nên tiếp tục củng cố uy tín và giữ vững mối quan hệ với đối tác, trong khi đó triển khai chào hàng, thử nghiệm sản phẩm, nghiên cứu những thị trƣờng mới.
Từng bƣớc hình thành trong hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện tại một số nƣớc và khu vực thị trƣờng quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh bán hàng của Cơng ty. Đây là các thị trƣờng nƣớc ngồi hàng năm tiêu thụ một khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ rất lớn và mang lại giá trị kinh tế cao.
Trong tƣơng lai, nếu Công ty xây dựng đƣợc kế hoạch đầu tƣ đúng hƣớng, sản phẩm của Công ty làm ra có chất lƣợng cao, thì Cơng ty có thể tăng đƣợc đáng kể khối lƣợng sản phẩm xuất khẩu.
* Các biện pháp cụ thể là:
- Công ty tiếp tục ký hợp đồng sản xuất may gia công với những khách hàng quen thuộc nhƣng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ
84
thuật nhƣ: Gắn tên sản phẩm hoặc biểu tƣợng của Công ty nhằm tạo nên một số ảnh hƣởng của Công ty trên thị trƣờng.
- Đầu tƣ mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp của nƣớc ngoài để sản xuất và xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trƣờng mới. Bên cạnh đó, Cơng ty cần tìm kiếm các nhà cung ứng nguyên phụ liệu khác có chất lƣợng cao và giá thành lại thấp tạo thêm lợi thế cạnh tranh về giá đối với các loại sản phẩm khác.
- Cần tham gia các hội chợ quốc tế về hàng tiêu dùng ở thị trƣờng mà Công ty dự định sẽ thâm nhập.
- Nghiên cứu thị trƣờng mới, nhằm tìm ra các lỗ hổng, yếu điểm của thị trƣờng, thiết kế sản phẩm mới với những mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu...phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của các khu vực thị trƣờng khác nhau gây một bƣớc đột phá vào thị trƣờng đó
- Xu hƣớng ở các nƣớc tiêu dùng sản phẩm ngành may mặc với số lƣợng rất lớn các nhãn hiệu nổi tiếng. Bên cạnh đó, giá cả của các loại sản phẩm này cũng rất cao vì thế Cơng ty cần mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng của các nhà máy nổi tiếng.
- Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trƣờng mới nhằm tạo nên kênh phân phối sản phẩm có hiệu quả cao và có các chi phí là thấp nhất.
Tuy nhiên, Công ty không nên thực hiện thâm nhập vào các thị trƣờng một cách đồng loạt bởi vì thực tế khả năng sản xuất kinh doanh của Cơng ty cịn nhỏ, chƣa đủ sức. Do vậy, Công ty chỉ nên tập trung thâm nhập vào thị trƣờng với nỗ lực marketing chiều sâu đảm bảo thành công.
Ngồi ra, cần phải nói thêm rằng Cơng ty mà chuyển hƣớng kinh doanh sang phƣơng thức mua đứt, bán đoạn khơng có nghĩa là Cơng ty chỉ tập trung vào thị trƣờng nƣớc ngoài mà bên cạnh đó Cơng ty cịn phải chú trọng đến thị trƣờng nội địa, đặc biệt là vùng thị trƣờng nơng thơn đây là thị trƣờng có tiềm năng tiêu thụ là rất lớn.
Hiện nay, chất lƣợng hàng may mặc có sẵn trên thị trƣờng nội địa là chƣa cao vì phần lớn các sản phẩm này là làm từ nguyên phụ liệu trong nƣớc, mẫu mốt chƣa đƣợc phù hợp, giá cả còn cao hơn mức thu nhập trung bình của dân cƣ.
Trong điều kiện đó, nếu Cơng ty may Phù Đổng biết vƣơn lên giành ƣu thế trong cạnh tranh và chỉ cần đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của ngƣời tiêu dùng về may mặc cho các đối tƣợng thuộc lứa tuổi 14. Và tầng lớp trung niên thơi thì Cơng ty đã tiêu thụ đƣợc một khối lƣợng sản phẩm đáng kể.
Dân số nƣớc ta đến nay ƣớc tính khoảng gần 85 triệu ngƣời, đến năm 2010 ƣớc tính khoảng 95 triệu ngƣời. Thu nhập bình quân trên đầu ngƣời 800-1.000$ một năm, thị trƣờng tiêu thụ hàng may mặc có sẵn trên thị trƣờng nội địa khá lớn. Nói chung, nhu cầu của thị trƣờng trong nƣớc sẽ rất đa dạng về chủng loại, chất lƣợng và giá cả của Công ty đang có lợi thế về uy tín sản phẩm.
Để nắm bắt có hiệu quả thị trƣờng nội địa thì Cơng ty phải có kế hoạch điều tra, nắm bắt chính xác nhu cầu của tầng lớp dân cƣ ở cả thành thị lẫn vùng nông thôn.
Trong điều kiện kinh tế - xã hội nhƣ hiện nay nông thôn là thị trƣờng khơng có nhiều các u cầu khắt khe. Các yếu tố cấu thành sản phẩm. Điều này cũng rất phù hợp với trình độ kỹ thuật, cơng nghệ của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Trong xu thế kinh tế - xã hội ngày càng phát triển thì thu nhập bình quân của mọi tầng lớp, đặc biệt là đối với đời sống của nơng dân cũng dần tăng lên thì việc chiếm đƣợc phần thị trƣờng rộng lớn này sẽ là tiền đề vô cùng quan trọng cho việc phát triển các sản phẩm có giá trị cao hơn khu vực đó trong một tƣơng lai gần.
Trƣớc tình hình thực tế trên để duy trì và phát triển sản xuất trong thời gian tới Công ty may Phù Đổng nên tiến hành nhƣ sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
86
- Tập trung đầu tƣ trên diện rộng và toàn diện hơn nữa để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trƣờng nội địa .
- Bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất các mặt hàng cao cấp, tạo nguồn tài chính cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Do vậy, Công ty cần có sự cải tiến, hồn thiện hơn nữa chất lƣợng, hình thức, mẫu mã các loại sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa. Tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trƣờng của Công ty.
- Tăng cƣờng công tác tiếp thị, chào hàng về các thị trƣờng ở vùng nơng thơn thơng qua đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn và kinh nghiệm trong marketing...
Đầu tƣ đổi mới công nghệ theo phƣơng thức cải tiến dần dần, từng bƣớc trên cơ sở tận dụng các máy móc, thiết bị cũ nhằm khắc phục những hạn chế về tài chính, tránh việc tăng giá các loại sản phẩm vốn đã cao hơn so với nhu cầu bình quân của ngƣời tiêu dùng ở khu vực thị trƣờng này.
* Hiệu quả:
Cụ thể đối với sản phẩm là áo sơ mi nam * Theo phƣơng thức sản xuất gia công
+ Giá gia công một chiếc áo khoảng 17.580đ + Giá thành toàn bộ một chiếc áo khoảng 16.400đ - Lãi trƣớc thuế: 1.180đ/ chiếc
* Theo phƣơng thức mua nguyên vật liệu - bán thành phẩm + Giá ký hợp đồng với khách hàng là khoảng 65.925đ/chiếc + Chi phí mua vải giá: 15.000đ/m x 2,2m = 33.000đồng
+ Chi phí mua phụ liệu khuy, chỉ, bìa, khoanh cổ, túi PE...) = 10.000đồng + Chi phí cịn lại bằng tổng toàn bộ một chiếc áo sơ mi gia công là 16.400đ + Lãi vay ngân hàng = 1.000đồng/chiếc
+ Tổng chi phí cho phƣơng thức này của một chiếc áo sơ mi là 60.400đồng
+ Lãi trƣớc thuế : 5.525đồng/chiếc.
Ta có thể thấy rằng, hiệu quả phƣơng thức "Mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm" so với phƣơng thức sản xuất"gia công đặt hàng truyền thống" là rất lớn. Trừ toàn bộ các khoản chi phí thì lợi nhuận trƣớc thuế đạt đƣợc tính trên một sản phẩm theo phƣơng thức "Mua nguyên vật liệu - bán thành phẩm" là 5.525đồng/chiếc gấp 4,7 lần so với phƣơng thức "gia công truyền thống" là 1.180đồng/chiếc.