III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
1.2.2.Theo dõi đối thủ cạnh tranh
1. BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trƣờng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.2.2.Theo dõi đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh cơng tác thăm dị nhu cầu thị trƣờng, việc theo dõi các đối thủ canh tranh sẽ giúp Cơng ty có đƣợc phƣơng pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo vệ và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Dƣới đây là một số vấn đề quan trọng cần biết về đối thủ cạnh tranh mà phải đƣợc lập thành hồ sơ để theo dõi thƣờng xuyên và đƣợc cập nhật định kỳ theo các tiêu chí sau :
1. Các loại sản phẩm
2. hệ thống phân phối đại lý 3. Marketing và bán hàng 4. Các tác nghiệp/ sản xuất 5. Nghiên cứu và công nghệ 6. Giá thành
7. Tiềm lực tài chính 8. Mục tiêu chiến lƣợc
9. Các chiến lƣợc cạnh tranh 10. Đánh giá về
- Khả năng tăng trƣởng của đối thủ cạnh tranh
- Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng hay giảm xuống nếu có sự tăng trƣởng
- Khả năng tiềm ẩn về tăng trƣởng
- Khả năng về phản ứng nhanh của các đối thủ cạnh tranh, trƣớc thay đổi có thể sảy ra.
- Khả năng đƣơng đầu đối với sự cạnh tranh kéo dài
Bảng 9 : Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh
Quan điểm thiết kế
Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính
Tiềm năng kỹ thuật - Cơng suất sản xuất +Lực lƣợng bán hàng - Tổng vốn
Quan điểm - Thiết bị + Trình độ + Vốn tự có
Bản quyền - Quy trình sản xuất + Quy mô + Vốn ngân sách
Công nghệ - Doanh số + Vị trí - Tỷ lệ nợ /vốn
Liên kết kỹ thuật - Chi phí NVL + Loại hình - Chi phí vay nợ
- Giá thành - Mạng lƣới phân
phối