LOẠI GRADE CỠ SÀNG SCREEN ĐỘ ẨM ( tối đa) MOISTURE ( max) TẠP CHẤT (tối đa) FOREIGN MATTERS ( max) HẠT ĐEN (tối đa) BLACK BEANS (max) HẠT VỠ (tối đa) BROKEN BEANS (max) CÀ MÍT ( tối đa) EXCELSA (max) KÍCH CỠ HẠT (tối thiểu % trên sàng)
BEAN SIZE (max. % on screen) G. 2 13 12.5% 0.1% 0.0% 3.0% 0.0% 90.0% G. 1 14 12.5% 0.1% 0.0% 1.5% 0.0% 95.0% G. 1 16 12.5% 0.1% 0.0% 2.0% 0.0% 90.0% G. 1 18 12.5% 0.1% 0.0% 1.5% 0.0% 90.0%
22
CHƯƠNG 2: QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN CÀ PHÊ NHÂN THEO KỲ HẠN GIỮA TẬP ĐOÀN NEUMANN VÀ
DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
2.1. Giới thiệu về tập đồn Neumann Kaffee Gruppe 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Neumann Kaffee Gruppe (NKG) đã được thành lập vào năm 1990 bằng cách
hợp nhất các công ty Neumann và Rothfos quốc tế khác nhau. Dưới sự lãnh đạo của Michael R. Neumann, các công ty tiếp tục cùng nhau phát triển thành một tập đoàn thành cơng trên tồn cầu, duy trì sự hiện diện của tập đoàn tại nhiều quốc gia sản xuất, xuất khẩu và nhập khẩu để phục vụ cho các đối tác trong ngành cà phê trên toàn thế giới.
Ngày nay, NKG là một thị trường giao dịch cà phê dẫn đầu trong lĩnh vực cà phê trên thế giới, phục vụ hàng triệu người sản xuất cà phê và hơn 1.500 nhà rang xay và các nhà sản xuất trên tồn thế giới.
Với 46 cơng ty tại 28 quốc gia, chúng tơi có mặt ở tất cả các thị trường quan trọng và cung cấp một loạt các dịch vụ về chất lượng và sản phẩm trong toàn bộ chuỗi giá trị cà phê xanh. Là một đối tác đáng tin cậy và minh bạch trong sản xuất, xuất nhập khẩu cũng như rang xay – không kể các doanh nghiệp lớn nhỏ - chúng tôi mang lại những nhu cầu và lợi ích cho khách hàng, đối tác, cùng sự hợp tác cùng phát triển trong tập đoàn.
23
2.1.2. Cơ cấu tổ chức:
Neumann Kaffee Gruppe là một trong những tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới bao gồm 46 công ty tại 28 quốc gia.
Trên tồn cầu:
2.200 nhân viên có tay nghề cao làm việc trong các lĩnh vực nông nghiệp và quản lý trang trại, phay chất lượng và phân loại, xuất khẩu và nhập khẩu, đặc sản, cà phê hòa tan, hậu cần, quản lý rủi ro và tài chính để vượt quá nhu cầu đa dạng của khách hàng của chúng tôi.
NEUMANN GRUPPE GMBH: là đơn vị tổ chức và quản lý dịch vụ cho
NEUMANN KAFFEE GRUPPE.
Đây là đơn vị liên kết giữa các nhóm cơng ty tổ chức quản lý dịch vụ về cà phê nhân, đảm bảo bình đẳng với nhau về tài chính và các vấn đề liên quan, hỗ trợ các vấn đề về lợi nhuận chung của tập đồn. Trong vai trị là đơn vị quản lý dịch vụ. Neumann Gruppe Gmbh cũng phát triển các chiến lược của tập đồn cho các cơng ty thuộc tập đoàn trên thế giới, giám sát và hướng dẫn các nhóm cơng ty xuất nhập khẩu từ các quốc gia, thúc đẩy hợp tác NKG với các nhà sản xuất. Ngoài ra, Neumann Gruppe Gmbh cịn cung cấp các kế hoạch tài chính, hỗ trợ tiếp thị và truyền thông và phụ trách về phát triển nguồn nhân lực…
2.2. Văn phòng đại diện Neumann Gruppe GMBH tại TP.HCM 2.2.1. Quá trình thành lập:
Văn phịng đại diện Neumann Gruppe GMBH có trụ sở chính tại Hamburg, Đức thuộc tập đồn Neumann Kaffee Gruppe, với nhu cầu mua bán, xuất nhập khẩu cà phê tại quốc gia có sản lượng và xuất khẩu cà phê đứng thứ 2 thế giới. VPĐD Neumann Gruppe GMBH được thành lập tại Tp. Hồ Chí Minh. Nhằm cung cấp những dịch vụ mua bán, quản lý xuất nhập khẩu cà phê từ Việt Nam đến các khách hàng của những cơng ty thuộc tập đồn trên thế giới.
24
Thông tin VPĐD Neumann Gruppe GMBH
Mã số thuế: 0313347433
Địa chỉ: 23 – Võ Trường Toản, Phường Thảo Điền, Quận 2, Thành Phố Hồ Chí Minh Người đại diện pháp luật (GĐ.VPĐD): Bà Phạm Thanh Thủy
Giấy phép số: 41-004358 Ngày cấp giấy phép 19/6/2015
Ngày hoạt động: 1/7/2015 (đã hoạt động được 1 năm) Điện thoại: 35191542 / 35191543
Nhận thấy được Châu Á là nơi cung cấp cà phê Robusta chủ yếu trên thế giới, đồng thời cũng là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng đặc biệt là quốc gia Việt Nam trong nhiều năm qua.
2.2.2. Cơ cấu tổ chức: Giám Đốc VPĐD Giám Đốc VPĐD Phòng quản lý chất lượng Phịng tài chính – kế tốn Phịng tổ chức dự án – chiến lược Phòng kinh doanh – Xuất nhập khẩu
25
2.2.3. Chức năng từng bộ phận trong VPĐD
Phịng Chất lượng: có chức năng kiểm tra chất lượng cà phê nhân được lấy từ container trước khi xuất (mỗi 1kg/cont), bao gồm kiểm tra cơ lý hạt cà phê và kiểm tra thử nếm (cuptest) cà phê.
Phịng Tài chính – Kế tốn: có chức năng kiểm sốt nguồn tài chính liên kết với trụ sở chính Neumann Gruppe GMBH, Thống kê và báo cáo số liệu. Thanh toán các khoản chi trả, Tiền nợ, thuế …
Phòng tổ chức kế hoạch – chiến lược: cung cấp các thông tin cà phê tại Việt Nam, kế hoạch tài chính, tổ chức giám sát các hoạt động chung tại các kho bãi. Tham mưu và đề xuất một số chiến lược mua bán xuất nhập khẩu cà phê nhân
Phịng kinh doanh – XNK: có chức năng kiểm tra các hợp đồng xuất, mua bán cà phê. Đàm phán, chào hàng và chốt giá. Thanh lý hợp đồng mua bán bao gồm các thủ tục liên quan đến kinh doanh – XNK …
2.3. Thực trạng mua bán cà phê tại VPĐD Neumann Gruppe GMBH
2.3.1. Tình hình hoạt động xuất khẩu cà phê tại VPĐD Neumann Gruppe GMBH – TP.HCM – TP.HCM
Hoạt động mua bán cà phê nhân của VPĐD được thực hiện hằng này, từ việc báo giá, thanh toán, chốt hợp đồng với các doanh nghiệp trong nước có kho hàng tại TP.HCM. Các doanh nghiệp bán cà phê là các doanh nghiệp xuất khẩu lớn của Việt Nam như: Intimex Group, Simexco, Phước An, Minh tiến, Maseco v…v. Dưới đây là sản lượng xuất khẩu năm 2015 của các doanh nghiệp Việt Nam xuất đi nước ngoài tới buyer thông qua bên Neumann Gruppe GMBH
26
Bảng 2.1 : Sản lượng xuất khẩu từ 1/1 đến 31/12 năm 2015 giữa các doanh nghiệp Việt Nam và Vpđd Neumann Gruppe gmbh
No TONS BAGS Tons Bags
1 ARABICA 11,546.2 192,650 Laos G1 2,614.8 43,580 Lam Dong G2 76.8 1,280 Quang Tri G1 893.4 14,890 Son La G1, Sc18 2,525.4 42,090 Son La G1, Sc16 3,979.8 66,330 Son La G2, Sc14 1,296.0 21,600 Son La G1, Sc13 96.0 1,600 Son La GB 64.0 1,280 2 NESTLE 41,139.6 685,660 7.1 G1 18,672.0 311,198 7.1 G2 1,155.0 19,250 7.2 21,312.6 355,212 3 UPGRADED QUALITIES 19,158.8 319,306 C&C 18 1,486.0 24,766 C&C 16 8,774.2 146,230 C&C 716.0 11,934 WP Sc18 1,645.0 27,416 WP Sc16 6,537.6 108,960 4 STANDARD QUALITIES 76,151.6 1,269,195 2% Sc18 2,855.4 47,590 2% Sc16 27,137.2 452,286 3% 6,802.8 113,380 5% 39,356.2 655,939 5 GRADE 3 1,778.5 29,642 Grade 3 1,778.5 29,642 SUM 149,774.8 2,496,453
Nguồn: Neumann Gruppe GMBH
Các thị trường mà tập đoàn Neumann Kaffee Gruppe đang mua bán trên thế giới chủ yếu bao gồm thị trường Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ. Trong đó Neumann Gruppe Gmbh chịu trách nhiệm và quản lý mua bán tại thị trường Việt Nam sang các công ty thuộc tập đoàn của từng khu vực trên thế giới. Người đại diện pháp luật của Neumann Gruppe Gmbh sẽ đại diện các cơng ty nước ngồi thuộc tập đồn Neumann Kaffee Gruppe ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp cà phê Việt Nam. Bảng dưới đây thể hiện những công ty, tổ chức trên thế giới mà VPĐD Neumann Gruppe Gmbh đại diện ký kết hợp đồng mua bán cà phê.
27