2.3. THỰC TRẠNG MUA BÁN CÀ PHÊ TẠI VPĐD NEUMANN GRUPPE GMBH
2.3.2. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MUA BÁN TẠI VPĐD NEUMANN GRUPPE GMBH VỚI CÁC
doanh nghiệp cà phê Việt Nam
Hiện nay các hợp đồng mua bán xuất khẩu cà phê của Vpđd Neumann với các doanh nghiệp cà phê Việt Nam đang tăng lên rất nhiều đòi hỏi nhiều vấn đề cần phải giải quyết và khơng tránh khỏi những tranh chấp có thể xảy ra. Trong 6 tháng đầu năm 2016 sản lượng xuất khẩu của các doanh nghiệp cà phê đến những buyer thuộc Neumann Gruppe đã đạt đến con số khoảng tám trăm ngàn tấn. Trong quá trình mua bán, chào hàng hay chốt giá. Neumann gruppe Gmbh luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các đối tác một cách tốt nhất có thể, tạo mối quan hệ giữa tốt giữa 2 bên và sự tin tưởng lẫn nhau. Ngoài việc thúc đẩy và hợp tác cùng phát triển, các doanh nghiệp cà phê Việt Nam hiện nay vẫn còn một số vấn đề về chất lượng cà phê chưa được đảm bảo đặc biệt
31
là cà phê Robusta loại 2 sàng 13, nhiều buyer thuộc tập đoàn nước ngoài cũng đã từng lên kiện về vấn đề này nên vấn đề về chất lượng hiện nay cũng đang là một vấn đề đáng quan tâm lớn của các doanh nghiệp cà phê. Cơ quan kiểm định chất lượng cà phê tại Việt Nam là VFC (cafecontrol) và ngoài VFC các tập đoàn nước ngồi cũng như Neumann cũng có 1 bộ phận giám sát và kiểm định riêng cho từng lơ hàng. Các hình thức kiểm định về cơ lý, cuptest thử nếm rất quan trọng vì nếu không đảm bảo chất lượng mà xuất hàng đi thì bên buyer có thể kiện bất cứ lúc nào. Tiếp theo là đi sâu vào vấn đề mua bán chốt giá, giá mở cửa trên LIFFE và ICE Newyork là về chiều tối nên công việc chốt giá và mua bán sẽ được các doanh nghiệp cà phê thực hiện với VPĐD Neumann vào thời điểm sàn mở cửa cho đến khi đóng cửa. Việc chốt giá hay mua bán đều thực hiện bằng điện thoại (phương thức gián tiếp bằng miệng), vì thế từ những mối hệ đối tác lâu dài và chiến lược phát triển cùng nhau được nâng cao để 2 bên có thể dễ dàng mua bán trên sàn kỳ hạn. Nên đến thời điểm hiện tại của sàn giao dịch cà phê, các doanh nghiệp cà phê hay dân trong ngành thời nay gọi việc mua bán chốt giá qua sàn kỳ hạn là đi chợ cà phê quốc tế. Thời mà chưa có sàn kỳ hạn hay nói thẳng là Việt Nam chưa tham gia vào thị trường kỳ hạn, trong ngành cà phê gọi đó là đi chợ trong nước (việc mua bán phụ thuộc vào giá nội địa) còn đến thời điểm vào những năm hiện tại thì mới gọi là nhưng phiên chợ giao dịch cà phê quốc tế.
Về Neumann gruppe Gmbh và đặc biệt là VPĐD Neumann Gruppe Gmbh đang có những chiến lược phát triển tốt khi mà Neumann Việt Nam (thuộc tập đồn Neumann Kaffee Gruppe) đã có nhà máy sản xuất và thu mua cà phê tại tỉnh Đồng Nai, đẩy mạnh việc xuất khẩu của cà phê Việt Nam và đồng thời nâng cao chất lượng cà phê. Xuất khẩu cà phê tăng cao thì đồng thời việc thanh toán cho các hợp đồng cà phê cũng rất nhiều đòi hỏi số tiền thanh tốn trong các ngân hàng mà tập đồn ủy thác phải có đủ tiền để thanh tốn cho các doanh nghiệp Việt Nam (hiện tại số tiền 2,5 triệu đô 1 ngày đôi khi không đủ để thanh toán và phải để sang ngày hôm sau). Nếu như mỗi ngày mà số lượng hợp đồng cần thanh toán ngày càng dồn hoặc tăng lên với số tiền lớn thì địi hỏi tập đồn Neumann và Neumann Gmbh phải có hướng giải quyết phù hợp với quốc gia có sản lượng và xuất khẩu lớn thứ 2 thế giới.
32
Nhận xét chung tình hình mua bán tại VPĐD Neumann Gmbh
Nhìn chung việc mua bán giữa VPĐD Neumann và các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam đang ngày càng phát triển, trong những doanh nghiệp mà Neumann Kaffee hợp tác thì đương nhiên sẽ có nhiều khách hàng chiến lược của tập đồn, đó là những đối tác đã đặt sự tin tưởng lên hàng đầu. Điển hình nhất là tập đoàn Intimex, là một đối tác lớn của Neumann. Các điều kiện trong hợp đồng tuy rất chặt chẽ nhưng càng ngày càng đơn giản hóa giúp cho việc ký kết và đàm phán giữa 2 bên được suôn sẻ và nhanh chóng. Các loại cà phê của Việt Nam về chất lượng còn chưa đồng đều nên thường xảy ra tình trạng rớt hàng do khơng đảm bảo chất lượng, điều này ảnh hưởng đến cả người mua và người bán. Về tương lai 2 bên mua bán cần cải tiến hơn q trình chào hàng, thanh tốn cũng như chốt giá cà phê.
o Cà phê trong nước
Các doanh nghiệp cà phê Việt Nam đang từng bước phát triển vượt trội, sản lượng xuất khẩu của các doanh nghiệp qua các năm tăng rõ rệt. Đối với Việt Nam, thử thách lớn chính là sự thay đổi và chi phối của thị trường thế giới. Dự báo trong những năm sắp tới, sản lượng xuất khẩu của các doanh nghiệp cà phê tại Việt Nam sẽ tăng cao do nhu cầu sản xuất và tiêu thụ của thế giới đang vượt mốc nguồn cung. Các doanh nghiệp cà phê ở Việt Nam cần đảm bảo cân bằng được nguồn sản lượng, tạo lợi thế cho kim ngạch xuất khẩu. Ngoài ra, cần nâng cao kĩ thuật khoa học công nghệ vào hạt cà phê, nâng cao chất lượng và khả năng cạnh tranh giá thành trên thị trường. Mối quan hệ than thiết giữa Neumann Gruppe và các doanh nghiệp bán cà phê trong nước sẽ càng ngày bền vững. Tạo tiền đề cho những kế hoạch đầu tư và phát triển cà phê trong tương lai.
o Cà phê thế giới
Các buyer của tập đồn Neumann Kaffee Gruppe đều là những cơng ty, tổ chức lớn của thị trường khu vực mua bán cà phê trên thế giới. Để thực hiện mua bán và ký kết hợp đồng với các đối tác Việt Nam thì Neumann Gruppe Gmbh chính là chìa khóa để tạo nên sự hợp tác toàn diện và lâu dài. Khi mà ngành cà phê trong những năm gần đây đang có dấu hiệu hồi phục và phát triển mạnh tại Việt Nam.
33
2.4. Quá trình chào hàng, đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán cà phê nhân giữa VPĐD Neumann Gruppe GMBH và Doanh nghiệp Việt nam