1.3.2.1.d Ma trận SWOT
3.2. Giải pháp chiến lược phát triển Chi nhánh công ty CP xi măng Thăng
3.2.1.2 Định giá sản phẩm
Trong môi trường cạnh tranh ngày càng cao, sản phẩm muốn được khách hàng đón nhận thì ngồi việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm, chất lượng đáp ứng yêu cầu, đòi hỏi giá thành hợp lý.
Xi măng Thăng Long có lợi thế cơng nghệ tiên tiến, tự động hóa ở mức cao, nhà máy có quy mơ cơng suất lớn, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao ổn định, chi phí sản xuất ở mức thấp nhất. Vì vậy, cơng ty áp dụng chiến lược định
63
giá thấp hơn đối thủ: khảo sát giá đầu nguồn của các nhãn hiệu khác để xây dựng giá bán cho xi măng Thăng Long theo hướng bằng hoặc thấp hơn giá bán thấp nhất của các nhãn hiệu lớn, có sức cạnh tranh cao. Khi đã thành công trong việc thâm nhập thị trường, khẳng định được thương hiệu, giá bán trên sẽ được điều chỉnh.
Giá bán đầu nguồn xi măng bao Thăng Long PCB40 giao tại máng xuất Trạm nghiền Hiệp Phước là 1.150.000 đồng/tấn (bao gồm thuế VAT). Giá bán được xây dựng dựa trên giá bán của các nhãn hiệu cạnh tranh theo từng điạ bàn cụ thể:
Bảng 3.1 Giá bán xi măng xuất xưởng của các công ty Địa bàn TP.Hồ Chí Minh
Địa bàn Bình Dương
Cơng ty Hà Tiên HOLCIM TAFICO Bình Dương LAVILLA Thăng Long Giá 1,260,000 1,265,000 1,280,000 1,200,000 1,205,000 1,150,000 Giao
hàng Thủ Đức Cát Lái Hiệp Phước Bình Dương
Nhơn
Trạch Hiệp Phước
Địa bàn Đồng Nai
Địa bàn Bình Thuận
Cơng ty Hà Tiên HOLCIM Nghi Sơn Hạ Long TAFICO Thăng Long
LA VILLA Giá 1,260,000 1,300,000 1,260,000 1,200,000 1,295,000 1,150,000 1,205,000
Giao hàng Thủ Đức Cát Lái Hiệp Phước Hiệp Phước Hiệp Phước Hiệp Phước Thủ Đức Công
ty Hà Tiên HOLCIM TAFICO Nghi Sơn
Công Thanh Cẩm Phả LAVILLA Thăng Long Giá 1,260,000 1,285,000 1,280,000 1,300,000 1,240,000 1,210,000 1,205,000 1,150,000 Giao hàng Thủ Đức Thị Vải Nhất
Nam Cogido Đồng Nai Bà Rịa
Nhơn Trạch
Hiệp Phước
64
Công ty Hà Tiên HOLCIM Công
Thanh Nghi Sơn TAFICO Cẩm Phả Thăng Long
Giá 1,260,000 1,265,000 1,240,000 1,134,000 1,280,000 1,210,000 1,150,000
Giao hàng Thủ Đức Thị Vải Đồng Nai Cam Ranh
Hiệp
Phước Bà Rịa Hiệp Phước
Địa bàn Bảo Lộc
Công ty Hà Tiên HOLCIM TAFICO Công
Thanh Cẩm Phả Thăng Long
Giá 1,260,000 1,260,000 1,280,000 1,240,000 1,165,000 1,150,000
Giao hàng Thủ Đức Thị Vải Nhất
Nam Đồng Nai Bà Rịa Hiệp Phước
Địa bàn Bà Rịa – Vũng Tàu Công
ty Hà Tiên HOLCIM Chinfon Nghi Sơn
Hoàng Thạch LAVILLA Thăng Long Giá 1,260,000 1,246,000 1,250,000 1,200,000 1,220,000 1,205,000 1,150,000 Giao hàng Thủ Đức Thị Vải Hiệp Phước Hiệp Phước Cát Lái Nhơn Trạch Hiệp Phước
Qua các bảng số liệu cho thấy giá bán xi măng bao Thăng Long tại các thị trường trên đều thống nhất một giá và là thấp hơn các nhãn hiệu khác, đây là lợi thế cạnh tranh để xâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, cũng giống như các cơng ty xi măng khác, xi măng Thăng Long cũng thường xuyên áp dụng chế độ khuyến mãi.
65
Bảng 3.2 Chế độ khuyến mãi của Chi nhánh công ty cổ phần xi măng Thăng Long
Hình thức
khuyến mại Nội dung Thực hiện
Chiết khấu thương mại (chiết khấu giảm giá)
Điều chỉnh giá bán cho Nhà phân phối chính mà khơng tác động đến giá bán đầu nguồn. Nhà phân phối được hưởng theo lượng hàng lấy.
Trừ thẳng vào giá bán đầu nguồn. Nhà phân phối chỉ chuyển trả khoản tiền chênh lệch. Khoản chiết khấu này thay đổi hàng tháng tuỳ theo diễn biến giá bán của đối thủ cạnh tranh.
Khuyến mại tháng
Có hai trường hợp:
1. Khuyến mại bằng tiền: Giống chiết khấu thương mại. 2. Khuyến mại xi măng (Kg xi măng kg/tấn XM tiêu thụ).
1. Giống hình thức chiết khấu thương mại. 2. Cuối tháng, tổng kết lượng xi măng tiêu thụ để tính lượng xi măng khuyến mại Nhà phân phối được hưởng. Khoản khuyến mại này thay đổi hàng tháng tuỳ diễn biến cạnh tranh. Khuyến mại tích lũy lượng tiêu thụ theo từng quý, 6 tháng, năm. Có hai trường hợp:
1. Khuyến mại trả bằng tiền. 2. Khuyến mại trả bằng xi măng (Kg xi măng/tấn XM tiêu thụ).
Cuối kỳ, căn cứ vào lượng tiêu:
1. Chuyển trả tiền khuyến mại Nhà phân phối được hưởng.
2. Lượng xi măng khuyến mại Nhà phân phối được hưởng.
Hỗ trợ vận chuyển, bốc xếp
Là khoản chi phí hồn lại cho Nhà phân phối khi Nhà phân phối điều động phương tiện (xe tải, sà lan) vào nhận hàng tại các điểm giao hàng.
Cuối tháng, căn cứ vào lượng tiêu thụ mà tính ra khoản hỗ trợ Nhà phân phối được hưởng. Chuyển trả tiền khuyến mại Nhà phân phối hoặc cấn trừ công nợ vào những lần mua hàng tiếp theo.
Hỗ trợ lãi suất thanh tốn (chính sách tín dụng)
Là khoản tiền trả cho Nhà phân phối khi thanh toán trước, thanh toán nhanh, thanh toán trước hạn. Khoản này theo mức lãi suất của Ngân hàng Nhà nước cho từng ngày.
Hàng tháng, Phòng Kế tốn sẽ tính ra phần hỗ trợ lãi suất mà Nhà phân phối được hưởng để chuyển trả tiền cho Nhà phân phối hoặc cấn trừ công nợ vào những lần mua hàng tiếp theo.
Hỗ trợ mở rộng địa bàn tiêu thụ, thị trường mới.
Là khoản hỗ trợ cho Nhà phân phối mở rộng địa bàn cung cấp vào các vùng sâu, vùng xa; các cơng trình ở địa bàn mới.
Hàng tháng, tổng kết lượng xi măng Nhà phân phối cung cấp cho địa bàn mới. Sau đó, chuyển trả tiền cho Nhà phân phối hoặc cấn trừ công nợ vào những lần mua hàng tiếp theo.
66
Các mức chiết khấu hỗ trợ tương đương với các doanh nghiệp khác, tùy theo từng giai đoạn, thời điểm nhưng dao động ở mức tặng 3-6 bao khi mua 100 bao, chiết khấu theo khu vực bán hàng vào khoảng 50.000-60.000 đồng/tấn.
Việc xây dựng chính sách giá bán phải đảm bảo yêu cầu: giá bán cao hơn chi phí. Để đạt mục tiêu này, các phòng ban, bộ phận của chi nhánh phải phối hợp cùng nhau thực hiện tốt một số giải pháp sau:
Tiết kiệm chi phí sản xuất
- Đẩy mạnh áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, tăng số ngày chạy máy nghiền lên 320 - 330 ngày/năm, giảm thời gian dừng để sửa chữa nhằm đạt và vượt công suất thiết kế; nâng cao chất lượng và mác xi măng, tăng tỷ lệ pha phụ gia puzolan, xỉ hạt lò cao để giảm tỷ lệ clinker, giảm lượng khí thải CO2, NOx, SO2.
- Xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật, phương án biện pháp thực hiện tiết kiệm, tăng cường quản lý tài chính, tính tốn lại một số giá nguyên - nhiên vật liệu, định mức, biện pháp sử dụng hiệu quả đồng vốn để giảm vốn vay, giảm định mức tiêu hao vật chất, đồng thời giảm mức dự trữ vật tư, sản phẩm trong sản xuất và lưu thông.
Nắm bắt quy luật biến động của thị trường xi măng nhằm điều chỉnh giá
cả hợp lý theo nhu cầu, thông thường thị trường tiêu thụ xi măng mạnh vào quý II và quý IV. Qua đó đề ra kế hoạch sản xuất để tránh phải chi phi tồn kho.
Hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm: công ty cần nhanh chóng ứng
dụng cơng nghệ thơng tin trong q trình bán hàng, tạo thuận lợi cho khách hàng, giảm chi phí.