1.3.2.1.d Ma trận SWOT
3.2. Giải pháp chiến lược phát triển Chi nhánh công ty CP xi măng Thăng
3.2.2.2 Phát triển thị trường xuất khẩu
Hiện nay, các doanh nghiệp xi măng bắt đầu tìm kiếm thị trường xuất khẩu. Năm 2008 Vicem cùng các doanh nghiệp trong ngành đã xuất khẩu xi măng sang các thị trường lân cận như Campuchia, Lào, Trung Quốc. Tuy nhiên, xi măng Việt Nam gặp phải sự cạnh tranh của xi măng của Thái Lan. Chất lượng không thua kém
Bảng 3.5 Hình thức giao nhận hàng cho các thị trường tiêu thụ
Thị trường Hình thức nhận hàng
Thành phố Hồ Chí Minh
Nhận hàng bằng phương tiện vận tải bộ
Phương tiện thủy (ghe/sà lan) về các bến thủy ở Bình Chánh, Củ Chi, Hóc Mơn
Đồng Nai Phương tiện thủy (ghe/sà lan) về cảng Nhất Nam, cảng Cogido. Bình Thuận, Bảo
Lộc Phương tiện vận tải bộ và cảng Nhất Nam, cảng Cogido. Bình Dương
Bằng phương tiện thủy (ghe/sà lan) đưa về cảng Cầu Ông Cộ, cảng Tân Ba, Tân Uyên, Bến Tranh
Bình Phước, Dak Nông
Bằng phương tiện vận tải bộ tại cảng Cầu Ông Cộ, cảng Tân Ba, Tân Uyên, Bến Tranh và đưa về tiêu thụ ở Bình Phước, Dak Nơng Tây Ninh Bằng phương tiện thủy (ghe/sà lan) đưa về cảng Bến Kéo.
Bà Rịa – Vũng Tàu Phương tiện thủy (ghe/sà lan) đưa về cảng Cát Lở, cảng Vũng Tàu Các tỉnh miền Tây Bằng phương tiện vận tải bộ đưa về khu vực tỉnh Long An. Nhận hàng bằng phương tiện thủy (ghe/sà lan) đưa về các bến
72
nhưng nhưng giá thành cao do quãng đường vận chuyển và giá clinker của Thái Lan hiện rẻ hơn của Việt Nam khoảng 10%.
Thị trường châu Âu và Mỹ là những nơi mà cơ sở hạ tầng gần như hoàn thiện nên nhu cầu sử dụng xi măng khơng cịn cao. Mặt khác, nó địi hỏi khắt khe về chất lượng, bảo vệ môi trường nơi sản xuất..., điều mà khơng có nhiều doanh nghiệp xi măng Việt Nam đáp ứng được. Thị trường tiềm năng được xác định là Banglades, châu Phi và Trung Đơng vì cơ sở hạ tầng còn thiếu. Tuy nhiên, việc xuất khẩu xi măng phải cân nhắc kỹ bởi giá cước vận chuyển cao.
Công ty xi măng Thăng Long xuất khẩu 100 ngàn tấn xi măng sang Campuchia. Để phát triển thị trường xuất khẩu công ty lập tổ bán hàng riêng thuộc phòng thương vụ bao gồm những nhân viên thỏa mãn tiêu chí:
- Giỏi ngoại ngữ.
- Am hiểu môi trường kinh doanh quốc tế.
- Hiểu biết về vận tải biển.