1.3.2.1.d Ma trận SWOT
3.2. Giải pháp chiến lược phát triển Chi nhánh công ty CP xi măng Thăng
3.2.2.1 Phát triển hệ thống phân phối
Căn cứ thống kê nhu cầu tiêu thụ xi măng tại thị trường miền Nam trong những năm vừa qua và quy hoạch phát triển kinh tế khu vực miền Nam, đặc biệt là 3 tỉnh, thành lớn là Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bà Rịa-Vũng Tàu kết hợp với dự báo nhu cầu sử dụng xi măng trong những năm tới, thị trường mục tiêu của Chi nhánh công ty cổ phần xi măng Thăng Long là thành phố Hồ Chí Minh và được phân bố theo 3 khu vực như sau:
Bảng 3.3 Thị trường tiêu thụ của chi nhánh công ty cổ phần xi măng Thăng Long
Vận tải TT Thị trường Tỷ trọng tiêu
thụ (%) Đường bộ Đường thủy
1 Tp HCM 50 40 10
2 Đông Nam bộ 33 17 16
3 Tây Nam bộ 17 64 36
Tổng cộng 100 64 36
Nguồn: Công ty xi măng Thăng Long Với thị trường rộng lớn, Chi nhánh công ty cổ phần xi măng Thăng Long lựa chọn hình thức phân phối sản phẩm qua nhà phân phối.
Hình 3.4 Hình thức phân phối sản phẩm của Chi nhánh công ty cổ phần xi măng Thăng Long
Cơng trình xây dựng Xi măng Thăng
Long Nhà phân phối chính
69
Bán hàng qua nhà phân phối chính: Là phương pháp lựa chọn trên từng
địa bàn một số cá nhân, đơn vị đáp ứng các tiêu chí nhất là năng lực tài chính để làm nhà phân phối chính, người trực tiếp mua hàng của công ty thông qua đơn hàng, việc đăng ký nhận hàng có thể qua fax hoặc trực tiếp.
Nhà phân phối chính có trách nhiệm tổ chức các đại lý bán lẻ tại các địa bàn đã được đăng ký để quản lý tốt công tác vận tải và chống bán phá giá thị trường theo khu vực.
Bán hàng trực tiếp cho dự án: Công ty ký hợp đồng cung cấp các chủng
loại xi măng trực tiếp với các nhà thầu thi cơng cơng trình. Ưu điểm của phương pháp này là sản phẩm xi măng được cung cấp trực tiếp theo nhu cầu của các cơng trình có nhu cầu tiêu thụ số lượng lớn xi măng như các cơng trình thuỷ điện, cầu cống, các trung tâm thương mại, các cơng trình cao tầng.
Hệ thống tiêu thụ qua các Nhà phân phối đã tạo được điều kiện thuận lợi cho việc xã hội hóa q trình tiêu thụ sản phẩm, người sản xuất không phải đầu tư nhiều vốn cho việc xây dựng cơ sở vật chất hệ thống cửa hàng, kho tàng... của khâu tiêu thụ. Tiêu thụ qua hệ thống này làm giảm nhiều chi phí của quá trình tiêu thụ sản phẩm, giảm rất nhiều đầu mối, tạo được điều kiện tốt để ứng dụng công nghệ thơng tin vào q trình kinh doanh thương mại. Mặt khác, có khả năng huy động các nhà phân phối hoạt động có hiệu quả nhất trong cơng việc tìm kiếm và khai thác thị trường. Vì vậy, Cơng ty xi măng Thăng Long chọn mơ hình kinh doanh bán hàng qua Nhà phân phối chính và phân phối dự án. Đối với những địa bàn khơng tìm được nhà phân phối chính thì cơng ty ký hợp đồng với các đại lý, cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng.
Đến nay, Công ty xi măng Thăng Long đã xây dựng được hệ thống phân phối từ Bình Thuận đến Kiên Giang và ký hợp đồng cung cấp xi măng cho các trạm trộn bê tông tươi Mê kong, bê tông 620, bê tông Hồng Hà.
70
Bảng 3.4 Danh sách một số nhà phân phối của Công ty xi măng Thăng Long
TT Nhà phân phối Địa chỉ
1 Công ty cổ phần Dương Đông P.An Phú, Q.2 2 Công ty TNHH TM DV Trúc Đào P.10, Q.Gò Vấp 3 Công ty TNHH TM Phú Thăng Long P.Bình Thuận, Q.7
4 Cơng ty CP VLXD thương mại Vĩnh Thành Đường D2, Q.Bình Thạnh 5 Công ty TNHH dịch vụ TM Văn Hà Dương Bá Trạc, P.1, Q.8 6 Công ty TNHH TM DV Tú Tú Xã Tân Phú Trung, Củ Chi 7 Công ty TNHH một thành viên Lê Huy Kiên Lương, Kiên Giang 8 Cơng ty TNHH TM DV Hồng Liên Phan Thiết, Bình Thuận 9 Cơng ty TNHH Hoa Đông TX.Gia Nghĩa, Tỉnh Đăk Nông 10 Công ty TNHH Nghĩa Thành Vũng Tàu, Bà Rịa Vũng Tàu 11 Công ty TNHH Thiên Tự Phước Huyện Lâm Hà, Lâm Đồng 12 Doanh nghiệp tư nhân Tân Xuân Anh H. Thống Nhất, T.Đồng Nai 13 Doanh nghiệp tư nhân Hiền Thanh Biên Hịa, Đồng Nai
14 Cơng ty TNHH – XD – TM Vạn Phát Thị Xã Trà Vinh, Trà Vinh 15 Doanh nghiệp tư nhân Huy Danh Huyện Mang Thít, Vĩnh Long 16 Công ty TNHH TM – DV Thanh Tân Huyện Cái Bè, Tiền Giang 17 Doanh nghiệp tư nhân Đạt Minh Nhựt Huyện Bến Lức, Long An 18 Doanh nghiệp tư nhân Tiến Phát P.3, TP.Mỹ Tho, Tiền Giang
71
Hình thức giao hàng: Nhà phân phối đặt hàng Nhà sản xuất và được cấp mã số nhận hàng. Nhà phân phối sẽ cấp mã số này cho khách hàng để khách hàng tự điều động phương tiện đến nhận hàng tại nhà máy/các điểm giao hàng của Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối vận chuyển xi măng về kho của mình.