Công ty có lượng vốn ngày càng tăng, số lượng cửa hàng của công ty còn ít, công ty nên mở rộng thêm thị trường cũ và thâm nhập vào thị trường mới. Điều này cũng giúp công ty củng cố vị trí của mình trên thị trường ngày càng vững chắc.
Công ty không thể bằng lòng với hiện tại mà phải luôn vận động tìm kiếm phát hiện
thị trường mới. Bất kỳ công ty nào khi tham gia sản xuất kinh doanh đều mơ ước có được một thị trường chi phối và làm chủ được nó để khẳng định mình trong sự cạnh
tranh, loại bỏ sự xâm nhập của đối thủ vào hệ thống phân phối của mình.
Việc xâm nhập và phát triển thị trường mới giúp công ty tăng doanh số bán hàng, tăng hiệu quả kinh doanh, làm cho thị phần công ty tăng lên.
Có thể nhận thấy như phân tích ở trên thị trường của công ty còn nhỏ, chủ
yếu là ở Hà Nội. Các khu vực khác chiếm tỷ trọng doanh thu còn rất nhỏ.
Công ty cần mở rộng thêm thị trường, mở rộng thêm hệ thống phân phối hơn nữa, đảm bảo trong thành phố Hà Nội có mặt các cửa hàng của công ty và mở rộng
Ở thị trường Hà Nội công ty chỉ có 2 cửa hàng tại quận Đống Đa, đây là thị
trường quen thuộc và có nhu cầu lớn về các mặt hàng của công ty. Tuy nhiên, chi phí mở cửa hàng tại Hà Nội khá cao vì vậy công ty có thể mở rộng thị trường tại Hà Nội bằng cách:
+ Trước hết công ty cần huy động thêm vốn kinh doanh. Nếu các chủ sở hữu
hiện tại không thể góp thêm vốn thì có thể thu hút thêm thành viên chủ sở hữu mới để cùng góp vốn mở rộng vốn kinh doanh của công ty. Có vốn mới có thể mở thêm
được cửa hàng mới.
+ Tìm kiếm thêm nhiều đối tác mới như những của hàng vi tính, tin học,
cung cấp linh kiện cho họ phục vụ sửa chữa, thay thế cho khách hàng của họ.
+ Tìm kiếm các đối tác, các công ty khác để cung cấp lại sản phẩm là mặt
mạnh của công ty mình, nhập lại sản phẩm là mặt mạnh của họ mà mình còn yếu.
Làm được điều này công ty có thể khắc phục được mặt hạn chế của mình, đồng thời
có thêm bạn hàng, đối tác và mở rộng thêm thị trường của mình.
Các thị trường khác như thị trường các tỉnh quanh Hà Nội, thị trường Miền
Bắc còn nhiều tiềm năng để công ty mở cửa hàng phân phối sản phẩm.
Trước mắt, công ty nên lập kế hoạch mở thêm một cửa hàng chi nhánh tại
Hải Phòng, đây là một thành phố lớn, thành phố công nghiệp có nhiều nhà máy và một số trường Đại học, đời sống dân thành phố cao. Ngoài ra, tại Hải Phòng công ty cũng đã có một số khách hàng quen biết khi thực hiện tiêu thụ qua các năm trước.
Công ty mở thêm cửa hàng tại Lạng Sơn để có cơ sở chiếm lĩnh thị trường
phía Tây Bắc Bộ. Để làm được điều này công ty phải cử người về các địa bàn trên tìm mặt bằng, địa điểm kinh doanh.
Cử đại diện công ty đến làm quản lý tại các cửa hàng mới đó để bước đầu
xây dựng uy tín, thương hiệu cho công ty tại địa bàn. Tuyển nhân viên bán hàng tại địa phương.
Phát tờ rơi, làm quảng cáo tại địa phương, tổ chức tốt công tác bán hàng bằng các chương trình khuyến mại khai trương cửa hàng mới để khách hàng biết đến công ty.
Nếu làm tốt biện pháp này thì công ty sẽ thiết lập được một hệ thống kênh phân phối vững chắc và rộng khắp miền Bắc, thị trường của công ty được mở rộng,
làm cho uy tín của công ty lan xa hơn và định vị được trên thị trường, tạo cơ hội cho công ty tăng doanh số, tăng thị phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trong lĩnh
vực cung cấp các sản phẩm tin học. Từ đó giúp công ty tiêu thụ được nhiều sản
phẩm hơn, tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Mở rộng
thị trường cũng là tăng thêm nguồn nhân lực. Nếu biện pháp được áp dụng có hiệu
quả sẽ góp phần giải quyết công ăn việc làm cho một lực lượng người lao động
trong xã hội.