Do đặc điểm của sản phẩm nên công ty chủ yếu tiêu thụ ở các thị trường
thành phố. Thị trường tiêu thụ của công ty là Hà Nội và các tỉnh lân cận như: Nam Định, Lạng Sơn, Vĩnh Phúc, Hải Phòng,… trong đó Hà Nội là thị trường chủ yếu.
Bảng 2.10: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo thị trường qua 3 năm
(Đvt: 1.000 đồng)
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch 2006/2005 Chênh lệch 2007/2006
Thị trường
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Hà Nội 24,343,716 87.03 46,655,982 84.92 65,994,154 80.12 22,312,266 91.66 19,338,172 41.45 Lạng Sơn 606,985 2.17 1,571,315 2.86 2,594,628 3.15 964,331 158.87 1,023,312 65.12 Vĩnh Phúc 713,277 2.55 1,499,892 2.73 2,446,363 2.97 786,615 110.28 946,471 63.10 Nam Định 509,084 1.82 840,599 1.53 1,754,463 2.13 331,515 65.12 913,864 108.72 Hải Phòng 772,017 2.76 2,043,809 3.72 3,253,581 3.95 1,271,792 164.74 1,209,772 59.19 Thị trường khác 1,026,559 3.67 2,329,503 4.24 6,325,950 7.68 1,302,944 126.92 3,996,447 171.56 Tổng 27,971,637 100 54,941,100 100 82,369,138 100 26,969,463 96.42 27,428,038 49.92
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000 80.000.000 90.000.000
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Biểu đồ 2.4: Tình hình tiêu thụ theo thị trường qua 3 năm
Chú thích:
1: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Hà Nội
2: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Lạng Sơn 3: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Vĩnh Phúc 4: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Nam Định
5: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Hải Phòng 6: Doanh thu tiêu thụ trên thị trường khác 7: Tổng doanh thu tiêu thụ trên các thị trường
Nhận xét:
Doanh thu tiêu thụ trên các thị trường trong 3 năm qua đều tăng là một biểu
hiện tốt của công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cụ thể trên từng thị trường như
sau:
Thị trường Hà Nội: doanh thu tiêu thụ trên thị trường này luôn giữ vị trí hàng đầu, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ. Do đây là thị trường chính của công ty. Công ty đặt trụ sở chính và có 2 cửa hàng bán sản phẩm
tại Hà Nội. Mọi nguồn lực được tập trung tại Hà Nội, cả nguồn nhân lực, hàng hoá
ở khu vực Hà Nội. Thị trường Hà Nội là thị trường mục tiêu của công ty. Hà Nội là trung tâm kinh tế, chính trị, xã hội của cả nước, là nơi có nhiều trường Đại học, Cao đẳng, các trung tâm ngoại ngữ tin học và rất nhiều công ty, cơ quan và người dân có
nhu cầu cao về máy tính và các thiết bị tin học. Công ty có quy mô nhỏ nên việc
tiêu thụ chưa đủ nguồn lực để phát triển mạnh ra ngoài Hà Nội. Hệ thống tiêu thụ đặt tại Hà Nội là chủ yếu, đó là trụ sở công ty, 2 cửa hàng bán sản phẩm của công ty. Cụ thể là năm 2005 doanh thu tiêu thụ tại Hà Nội chiếm 87.03%, năm 2006 chiếm 84.92%, năm 2007 chiếm 80.12% trong tổng doanh thu tiêu thụ. Về giá trị,
doanh thu tiêu thụ trên thị trường này tăng trưởng đều và ổn định qua các năm. Năm 2006 tăng 91.66% tương đương tăng 22.312.266 ngàn đồng so với năm 2005. Năm 2007 tăng 41.45% tương đương tăng 19.338.172 ngàn đồng so với năm 2006. Như
vậy, doanh thu tiêu thụ trên thị trường Hà Nội tăng qua các năm, nhưng tỷ trọng lại
giảm, tốc độ tăng năm 2007 so với năm 2006 nhỏ hơn tốc độ tăng của năm 2006 so
với năm 2005, giá trị tăng của năm 2007 so với năm 2006 cũng nhỏ hơn giá trị tăng
của năm 2006 so với năm 2005. Nhìn chung tốc độ tăng trên thị trường này cũng
nhỏ hơn tốc độ tăng của các thị trường khác. Nguyên nhân là tại Hà Nội công ty
phải cạnh tranh với những công ty lớn có nguồn vốn lớn được đầu tư cho công tác
tiêu thụ. Ngoài ra, công ty còn cạnh tranh với hàng trăm công ty khác có quy mô như công ty An Phát, phải chia sẻ thị phần với họ nên tình hình cạnh tranh tại Hà Nội càng khó khăn hơn và công ty cũng đang tìm hiểu mở rộng thị trường nên tiêu thụ được thêm ở các thị trường ngoài Hà Nội.
Thị trường Lạng Sơn: Là thị trường có tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ từ 2.17% năm 2005 lên 3.15% năm 2007. Tốc độ tăng doanh thu năm 2006 so
với năm 2005 là 158.87%, tương đương tăng 964.331 ngàn đồng, năm 2007 tăng
65.1% so với năm 2006 tương đương tăng 1.023.312 ngàn đồng. Lạng Sơn nằm ở
khu vực miền núi phía Bắc, đây là thị truờng tốt để có thể nghiên cứu mở rộng thị trường ra vùng này.
Thị trường Vĩnh Phúc: là một trong các thị trường nhỏ của công ty, có tỷ
năm 2005, 2.73% năm 2006, 2097% năm 2007. Giá trị doanh thu tương ứng lần lượt qua các năm là: 713.277 ngàn đồng năm 2005, 1.499.892 ngàn đồng năm 2006,
2.446.363 ngàn đồng năm 2007.
Thị trường Nam Định: Nam Định là thị trường chiếm tỷ trọng trong doanh thu thay đổi qua các năm. Năm 2005 là 1.82%, năm 2006 là 1.53%, năm 2007 là
2.13%. Giá trị doanh thu tăng qua các năm. Cụ thể là: 509.084 ngàn đồng, năm
2005, 840.599 ngàn đồng năm 2006, 1.754.463 ngàn đồng năm 2007. Tốc độ tăng doanh thu năm 2007 so với năm 2006 (108.72%) nhanh hơn tốc độ tăng doanh thu năm 2006 so với năm 2005 (65.12%).
Thị trường Hải Phòng: Hải phòng là một thành phố lớn và phát triển của đất nước. Khai thác được tiềm năng thị trường này là một điều kiện thuận lợi cho
công tác tiêu thụ của công ty. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ trên thị trường này của
công ty vẫn còn chiếm một tỷ trọng thấp. Năm 2005 là 2.76% tương đương 772.017 ngàn đồng, năm 2006 là 3.72% tương đương 2.043.809 ngàn đồng, năm 2007 là
3.95% tương đương 3.253.581 ngàn đồng. Cả tỷ trọng và giá trị trên thị trường Hải
Phòng đều tăng qua 3 năm qua. Nhưng tốc độ tăng doanh thu năm 2006 so với năm 2005 (164.74%) tăng nhanh hơn tốc độ tăng năm 2007 so với năm 2006 (59.19%).
Thị trường khác: Là thị trường các tỉnh khác như Hà Nam, Phú Thọ, Thái
Bình, Nghệ An, Thanh Hoá… Doanh thu tại các thị trường này cũng liên tục tăng qua 3 năm qua. Cụ thể là năm 2005 tỷ trọng doanh thu trên thị trường này là 3.67%
tương đương 1.026.559 ngàn đồng, năm 2006 tỷ trọng là 2.24% tương đương 2.329.503 ngàn đồng, năm 2007 chiếm tỷ trọng là 7.68% tương đương 6.325.950 ngàn đồng. Tốc độ tăng doanh thu liên tục tăng, năm 2006 so với năm 2005 là 126.92%, năm 2007 so với năm 2006 là 171.56%. Nguyên nhân tăng là do công ty đang tích cực tìm hiểu, thâm nhập vào thị trường mới và mở rộng thêm thị trường
các khu vực mà công ty chưa tiêu thụ hoặc tiêu thụ còn ít.
Như vậy: Tình hình tiêu thụ của công ty trên các thị trường hiện nay có nhiều biểu hiện tương đối tốt. Doanh thu tiêu thụ trên các thị trường đều tăng, thị
yếu trên thị trường Hà Nội. Công ty cũngchưa quan tâm đến việc lập kế hoạch tiêu thụ trên từng thị trường. Chưa tổ chức tốt công tác tiêu thụ trên các thị trường ngoài Hà Nội, việc tiêu thụ trên các thị trường này còn nhỏ lẻ, tự phát và chưa được quan tâm đúng mức. Mặc dù có khách hàng trên các thị trường đó nhưng số lượng ít và chủ yếu là thụđộng chứ không phải là công ty có chương trình nghiên cứu tìm hiểu
thị trường thực sự. Công ty cần dựa vào các khách hàng quen cũng như sự quen biết
trên các thị trường này làm cơ sở mở rộng thị trường, từ đó tạo nền tảng mở thêm
đại lý phân phối, thiết lập mạng lưới tiêu thụ của công ty ra rộng khắp.