Ngày nay với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, tin học, điện tử được ứng
dụng rộng rãi trong tất cả các lĩnh vực kinh tế và cuộc sống. Muốn làm được cần có
các thiết bị tin học và các phần mềm ứng dụng. Công ty TNHH TMDV tin học An
Phát là một công ty chuyên kinh doanh các thiết bị tin học, đặc biệt mạnh về linh
kiện máy tính. Với những lợi thế về thị trường kinh doanh tại Hà Nội – trung tâm kinh tế, văn hóa, chính trị, xã hội và đội ngũ nhân viên hùng hậu trình độ chuyên
môn cao, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng nên việc tiêu thụ sản phẩm của
công ty có nhiều thuận lợi.
Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty do phòng kinh doanh kết hợp với bộ
phận bán hàng phối hợp đảm nhận. Công tác tiêu thụ chủ yếu trên thị trường miền
Bắc, thời gian tới công ty sẽ quan tâm hơn tới việc mở rộng thị trường, thêm chi nhánh ở những thị trường khác nữa.
Để phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trước hết ta phân
Bảng 2.5: DT tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ của công ty qua 3 năm
(Đvt: 1.000đồng)
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 So sánh 2006/2005 So sánh 2007/2006 Chỉ tiêu
Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- %
DT bán hàng 27,960,336 98.06 54,929,966 98.68 82,469,998 98.12 26,969,631 96.46 27,540,032 50.14 DT cung cấp DV 293,843 1.04 734,775 1.32 1,580,143 1.88 440,931 150.06 845,368 115.05 Tổng doanh thu 28,254,179 100 55,664,741 100 84,050,141 100 27,410,562 97.01 28,385,400 50.99
Nguồn: Phòng kinh doanh
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ qua 3 năm
1 2 3 1 2 3 1 2 3 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000 80.000.000 90.000.000 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 1: Doanh thu bán hàng
2: Doanh thu cung cấp dịch vụ 3: Tổng doanh thu
Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ theo nhóm hàng qua 3 năm (Đvt: chiếc) Năm Chênh lệch 2006/2005 Chênh lệch 2007/2006 Tên nhóm hàng 2005 2006 2007 +/- % +/- % Máy tính nguyên bộ 1,190 2,337 3,715 1,147 96.32 1,378 58.95 Máy tính xách tay 367 773 1,055 406 110.84 282 36.45 Linh kiện máy tính 4,285 8,612 14,915 4,327 100.97 6,303 73.19 Thẻ nhớ USB Flash, MP3, MP4 556 795 1,475 239 42.91 680 85.53
Máy in, máy quét ảnh 404 928 1,321 525 130.09 393 42.30
Thiết bị mạng, internet 2,254 4,608 6,464 2,354 104.43 1,857 40.29
Máy Fax, máy photocopy 65 74 53 9 13.06 -20 -27.66
Máy đọc mã vạch 188 232 339 44 23.46 107 46.31
Thiết bị ngoại vi 783 906 891 123 15.77 -16 -1.73
Máy quay kỹ thuật số 90 146 195 56 62.58 48 32.87
Máy ảnh kỹ thuật số 117 158 231 41 35.28 73 46.22
Máy chiếu 13 27 42 14 104.64 15 54.64
Phần mềm 196 253 540 57 29.10 287 113.63
Nguồn: Phòng kinh doanh
Nhận xét:
Từ bảng phân tích ta thấy: Tổng doanh thu của công ty liên tục tăng qua 3 năm. Doanh thu năm 2006 tăng 52.857% so với năm 2005 tương đương tăng 23.272.316 ngàn đồng. Doanh thu năm 2007 tăng 49.774% so với năm 2006 tương đương tăng 33.498.482 ngàn đồng. Tốc độ phát tiển bình quân của doanh thu qua 3
năm là 1,72 (theo Bảng 2.4). Đối với một công ty mới đi vào kinh doanh thì nhìn vào sự tăng trưởng của doanh thu qua các năm ta thấy được tình hình kinh doanh của công ty có những biểu hiện tương đối tốt. Có được kết quả đó là công ty đã nỗ
lực hết mình ngay từ khi thành lập. Với chính sách kinh doanh riêng của mình đó là với tâm niệm “Giá quan trọng nhưng chất lượng dịch vụ còn quan trọng hơn”, nên công ty luôn chú trọngđến giá cả của sản phẩm, chất lượng phục vụ, chính sách hậu
mãi… Cùng vớiđó là đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, sản phẩm chính hãng đảm
bảo chất lượng và uy tín với khách hàng nên công ty ngày càng thu hút được nhiều khách hàng hơn. Bên cạnh đó công ty còn tìm kiếm thêm nhiều khách hàng trên thị trường cũ, và thị trường mới, như thị trường Nghệ An năm 2006 công ty mới có sản
phẩm bán trên thị trường này. Do đó, sản phẩm tiêu thụ ngày một nhiều làm doanh
xu hướng chung của mặt hàng tin học điện tử, các nhà sản xuất cung cấp với giá giảm thì giá sản phẩm của công ty cũng giảm, làm cho công ty tiêu thụ hàng nhiều
hơn. Giá bán ảnh hưởng tốt đến tiêu thụ của công ty vì công ty nhậpđược hàng với
giá giảm thì bán hàng dễ dàng hơn. Từđó làm cho sản phẩm tiêu thụ tăng, dẫnđến
doanh thu tăng.
Tuy nhiên, doanh thu về cung cấp dịch vụ ngày càng chiếm tỷ trọng tăng
trong tổng doanh thu, mặc dù tỷ lệ đó rất nhỏ (năm 2005 chiếm 1.04%, năm 2006
chiếm 1.32%, năm 2007 chiếm 1.885%). Do các sản phẩm hàng hoá được công ty
bán ra có giá trị lớn, còn các sản phẩm dịch vụ là các giải phát kỹ thuật hỗ trợ, sửa
chữa các thiết bị nên doanh thu từ hoạt động dịch vụ chiếm tỷ trọng nhỏ. Cả doanh
thu bán hàng và doanh thu từ cung cấp dịch vụ đều tăng.