Danh mục hàng hóa của Công ty gồm ba chủng loại chính:
+Nhóm thức ăn thủy sản: chủ yếu là thức ăn tôm ( tôm post, tôm thịt,…). Hiện nay Công ty đang sản xuất th êm thức ăn giành cho cá (cá cảnh và cá nuôi lấy thịt). Đối với nhóm thức ăn thủy sản Công ty có 42 loại với 51 mẫu mã, bao bì khác nhau.
+ Nhóm thức ăn gia súc, gia cầm: bao gồm thức ăn cho gà, vịt, heo, chó, mèo. Nhóm thức ăn này khá đa dạng và phong phú với 73 loại ( tùy vào giai đoạn phát triển của gia súc, gia cầm) với 86 mẫu m ã, bao bì.
+ Nhóm bột cá: với khoản 11 loại, đa số bột cá d ùng để xuất khẩu và làm nguyên liệu đầu vào cho khâu sản xuất của Công ty và một số công ty khác.
Bảng 2. 30 Doanh số tiêu thụ các sản phẩm của Công ty TNHH Long Hiệp ĐVT: triệu đồng
Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch07/06
Sản phẩm Giá trị Tỷ trọng Giátrị trọngTỷ (+/-) % Chênh lệch cơ cấu Thức ăn thủy sản 46.269 58,33 50.436 59,29 4.167 9,01 0,96
Thức ăn gia súc, gia cầm 27.307 34,43 27.541 32,38 234 0,86 (2,05)
Bột cá 5.742 7,24 7.089 8,33 1.347 23,46 1,09
Tổng doanh số bán hàng 79.318 100 85.066 100 5.748 7,25 -
Nhận xét:
- Doanh số bán hàng năm 2007 tăng 5.748 triệu đồng tương đương tăng 7,25% so với năm 2006. Cụ thể:
- Thức ăn thủy sản là mặc hàng tiêu thụ chủ lực của Công ty, năm 2007 tăng 4.167 triệu đồng tương đương tăng 9,01%. Sản phẩm bột cá tăng mạnh trong năm 2007 đến 23,46% tương đương tăng 1.347 triệu đồng.
- Do dịch cúm gia cầm và bệnh tai xanh ở heo đã tạm lắng xuống nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc, gia cầm của Công ty đ ã có phần tăng lên 0.86% tương đương 234 triệu đồng, tuy tỷ lệ tăng rất thấp nh ưng đây cũng là một dấu hiệu đáng mừng của Công ty.
- Tỷ trọng thức ăn thủy sản chiếm lớn nhất cho thấy thế mạnh của Công ty l à thức ăn thủy sản . Tỷ trọng thức ăn thủy sản v à bột cá năm 2006 tăng so với năm 2007, cụ thể thức ăn thủy sản tăng 0,96%, bột cá tăng 1,09% . Tỷ trọng của Thức ăn gia súc, gia cầm lại giảm 2,05%, nguyên nhân là do dịch bệnh.
Bảng 2.31 Sản lượng tiêu thụ một số hàng chủ lực của Công ty Chênh lệch
Sản phẩm Đơn vịtính Năm2006 Năm 2007
(+/-) %
Thức ăn cho tôm Vamono Tấn 463 687 224 48.38
Thức ăn tôm Kinglong Tấn 254 435 181 71.26
Thức ăn tôm topmark Tấn 211 323 112 53.08
Thức ăn gia súc Topi 168 Tấn 304 366 62 20.39
Thức ăn gia súc D-3799 Tấn 174 231 57 32.76
Nhận xét:
-Thức ăn cho tôm Vamono là sản phẩm được ưu chuộng nhất, năm 2007 sản lượng tăng đến 224 tấn tương đương tăng 48,38%, nhưng Thức ăn tôm Kinglong lại có tỷ lệ sản lương tiêu thụ cao nhất, năm 2007 tăng đến 71,26 % tương đương tăng 181 tấn.
- Những sản phẩm thức ăn gia súc được ưa chuộng như Topi 168, D-3799, Topi 058 cũng tăng với một tỷ lệ tương đối.
2.6.4.4 Hoạt động promotion
Quảng cáo sản phẩm
- Với mục tiêu đảm bảo cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Công ty đạt hiệu quả cao, an toàn nhất Công ty thường xuyên đầu tư nhân lực và chi phí lớn cho công tác quảng cáo, quảng bá sản phẩm.
-Các hoạt động quảng cáo:
+ Cung cấp các tài liệu, sổ tay kiến thức nuôi trồng thủy sản, chăn nuôi gia súc, gia cầm cho người tiêu dùng, các tờ bướm, poster, banner,…
+ Tham gia các hội chợ trưng bày sản phẩm phục vụ cho nông – lâm – ngư nghiệp.
+ Tổ chức các hội thao sản phẩm cho đại lý v à người tiêu dùng, trực tiếp giới thiệu và phân tích các ưu điểm của sản phẩm.
+ Công ty duy trì các trại nuôi, hộ nuôi trình diễn để khách hàng tham quan, học hỏi. Phổ cập các kiến thức kỹ thuật mới cho ng ười chăn nuôi.
Các chính sách kích thích bán hàng – khuyến mãi:
Đầu mỗi mùa vụ, tùy sản phẩm, Công ty xây dựng ch ương trình bán hàng cho các đối tượng là đại lý và người tiêu dùng:
- Các đại lý cấp 1 được các mức chiết khấu sau: 2% chiết khấu c ơ bản, từ 1- 10% cộng thêm khi đặt một lượng hàng lớn, mức thưởng từ 2 – 10% đạt sản lượng tùy từng loại mặt hàng.
- Người bán lẻ hưởng chương trình quà tặng, thưởng tiền, tặng hàng 2- 10% mức bán nhỏ, tham gia các chương trình trúng thưởng.
- Người tiêu dùng: được tặng sản phẩm mẫu, tặng áo, nón, trúng th ưởng tivi, dàn máy nghe nhạc,…