Bảng 2.27 Mức tăng trưởng về doanh số tiêu thụ của các đại lý trong năm 2007 so với năm 2006
Mức tăng doanh số Số đại lý thực hiện Tỷ trọng đại lý(%)
Tăng 20% 15 11,5
Tăng 40% 14 10,8
Tăng trên 50% 15 11,5
Không tăng so với 2006 27 20,8
Sụt giảm 20% 10 7,7
Sụt giảm mạnh hơn 40% 14 10,7
Mới thành lập 35 27,0
Tổng các đại lý cấp 1 130 100%
Nhận xét:
Khoảng 8% đại lý sụt giảm doanh số với nguyên nhân : Công ty mở thêm đại lý cấp 1 trong khu vực phân phối của đại lý đ ó, làm giảm doanh số tiêu thụ. Một số đại lý không hợp tác toàn diện với Công ty. Hoặc do xung đột trong k ênh làm giảm lợi nhuận hoặc ảnh hưởng chính sách trả nợ trễ hạn.
Hơn 10% đại lý sụt giảm doanh số mạnh l à do: chuyển hướng kinh doanh sang các sản phẩm khác.
Bảng 2.28 Doanh số tiêu thụ của các chi nhánh của Công ty
( ĐVT: Nghìn đồng) Chênh lệnh 07/06
Chi nhánh Năm 2006 Năm 2007
(+/-) % Hồ Chí Minh 18.530 23.507 4.977 26,86 Huế 3.480 2.915 (565) (16,24) Đà Nẵng 10.140 12.155 2.015 19,87 Tổng 32.150 38.577 6.427 19,99 Nhận xét:
- Doanh số tiêu thụ của 3 chi nhánh của Công ty nh ìn chung năm 2007 tăng 6.427 nghìn đồng tương đương tăng gần 20% so với năm 2006.
- Chi nhánh TP.Hồ Chí Minh hoạt động hiệu quả nhất với doanh số ti êu thụ tăng đến gần 5 tỷ đồng tương đương tăng 26,86% trong năm 2007.
- Tiếp đến là chi nhánh Đà Nẵng năm 2007 doanh số tiêu thụ cũng tăng đến 2.015 nghìn đồng tương đương tăng 19,87 % so với năm 2006.
- Chỉ có chi nhánh ở Huế là hoạt động chưa hiệu quả làm doanh số tiêu thụ giảm 16,24%,nguyên nhân là do Công ty chưa có nh ững chính sách Marketing hỗ trợ chi nhánh mới này và một phần là do ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên của vùng này trong năm 2007 làm giảm năng suất nuôi trồng.