Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh , Công ty không ngừng cố gắng tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ để giải quyết đầu ra sản phẩm. Công ty tập trung chủ yếu vào các thị trường đã và đang phát triển ngành nông nghiệp, ngư nghiệp và đặc biệt là nuôi trồng thủy hải sản.
a. Thị trường nội địa
Lượng sản phẩm của Công ty hầu hết l à tiêu thụ trong nước chiếm khoảng 85% tổng sản lượng sản xuất. Ngoài thị trường chủ yếu tại tỉnh Khánh Hòa và các tỉnh miền Trung , với việc thiết lập chi nh ánh tại thành phố Hồ Chí Minh (miền Nam) và Đà Nẵng (Nam Trung bộ), gần đây Công ty đã mở thêm chi nhánh tại Huế ( Bắc Trung bộ) và nhiều đại lý lớn nhỏ trên khắp cả nước đã tạo ra một thuận lợi không nhỏ cho việc tiêu thụ hàng hóa. Ngoài ra còn có một số thị trường tiềm năng ở các tỉnh phía Bắc.
Bảng 2.25 Thị trường tiêu thụ nội địa của Công ty TNHH Long Hiệp ĐVT: Tấn So sánh TT Thị trường Thực hiện 2006 Thực hiện năm 2007
(+/-) % 1 Miền Bắc 994 1.168 174 17,51 2 Huế 348 265 (83) (23,85) 3 Đà Nẵng 1.014 1.105 91 8,97 4 Khánh Hòa 2.260 2.341 81 3,58 5 Hồ Chí Minh 1.853 2.137 284 15,33 ∑ 6.469 7.016 547 8,46 Nhận xét:
- Thị trường nội địa tiêu thụ chính của Công ty là khu vực tỉnh Khánh Hòa và chi nhánh TP.Hồ Chí Minh.
- Nhìn chung tình hình tiêu thụ tại thị trường nội địa của Công ty tương đối tốt năm 2007 tăng 8,46% so với năm 2006, tức l à tăng thêm 547 tấn sản phẩm. Trong đó:
+ Thị trường miền Bắc năm 2007 tăng 174 tấn sản phẩm tương đương tăng 17,51 % so với năm 2006. Đây là một thị trường đầy tiềm năng mà Công ty cần khai thác và chú ý đến.
+ Trong khu vực niềm Trung thì Công ty vẫn giữ vững sản lượng tiêu thụ tại hai thị trường quen thuộc là Đà Nẵng và Khánh Hòa, chỉ có thị trường Huế là sản lượng giảm đi 83 tấn tương đương giảm 23,85%. Nguyên nhân chủ yếu là do đây là thị trường mới, Công ty chưa có những đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu về thị hiếu nhu cầu của thị trường này.
+ Thị trường miền Nam cụ thể là chi nhánh Hồ Chí Minh trong năm 2007 sản lượng tăng đáng kể với 284 tấn sản phẩm t ương đương tăng 15,33%, góp ph ần lớn trong việc tăng doanh thu bán h àng của Công ty.
b. Thị trường xuất khẩu
Lô hàng đầu tiên được xuất khẩu là sang Đài Loan và sau đó là các h ợp đồng mua bán xuát khẩu chủ yếu được ký kết với các nước Trung Quốc, Xrilanca. Hiện nay mặc dù chỉ xuất khẩu khoảng 15% tổng sản l ượng nhưng có thể nói đây là một thành công đối với Công ty.
Bảng 2.26 Thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Long Hiệp( ĐVT: Tấn) Chêch lệch
Thị trường Năm 2006 Năm 2007
(+/-) % Trung Quốc 455 487 32 7,03 Đài Loan 750 824 74 9,87 Xrilanca 257 179 (78) (30,35) ∑ 1.462 1.490 28 1,92 Nhận xét:
- Qua bảng trên ta thấy thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty c òn rất hạn chế, Công ty chỉ xuất khẩu vào các thị trường bạn hàng truyền thống chứ chưa
thực sự tìm và phát triển được thị trường mới. Tuy nhiên, những thị trường bạn hàng của Công ty trong 2 năm qua cũng đ ã tiêu thụ một lượng hàng khá lớn và tăng hàng năm.
- Thị trường xuất khẩu chính của Công ty là thị trường Đài Loan, có thể nói thị trường này tiêu thụ một lượng hàng khá lớn trong tổng sản lượng xuất khẩu của Công ty. Năm 2007 tăng thêm 74 tấn sản phẩm tương đương tăng 9,87% so với năm 2006.
- Thị trường có tốc độ tăng ổn định là Trung Quốc, nếu năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ đạt 455 tấn thì sang năm 2007 đã tăng lên 487 tấn, tức là tăng 32 tấn tương với tốc độ tăng 7,03%.
- Thị trường mới Xrilanca sản lượng tiêu thụ năm 2007 có chiều hướng giảm so với năm 2006, giảm đến 30,35% tương đương giảm tới 78 tấn. Nguyên nhân chính là do Công ty chưa tiếp cận thị trường này một cách vững chắc nghĩa là chỉ đợi đơn đặt hàng của đối tác chứ chưa đi sâu tìm hiểu nhu cầu của họ và chưa quảng bá nhãn hiệu của Công ty.