Sơ đồ 2.3 kênh phân phối hỗn hợp của Công ty
* Kênh 1: Kênh phân phối gián tiếp qua trung gian hai cấp. Đ ây là kênh tiêu thụ chính nên Công ty tổ chức rất chặt chẽ, mang tính chuy ên môn hóa cao, tận dụng được các lợi thế có sẵn của các đại lý cấp 1. Hệ thống kênh này Công ty phát triển ở cả miền Bắc, Trung, Nam v ì những thị trường này xa địa bàn Công ty.
Đối với kênh này Công ty lựa chọn đại lý phân phối theo những y êu cầu nghiêm ngặc: từ vị trí, nguồn lực, khả năng tiêu thụ,… đến khía cạnh pháp nhân, pháp lý đều đảm bảo đúng yêu cầu.
Các chi nhánh được xây dựng tại các khu vực có mức ti êu thụ lớn, chịu trách nhiệm phân phối trong phạm vi hẹp, nhờ vậy m à việc chuyển giao hàng hóa thực hiện một cách nhanh chóng, thường chỉ vài giờ, hoặc trễ là 02 ngày.
* Kênh 2: kênh phân phối gián tiếp của Công ty thông qua v ài trung gian lớn, là các công ty trong cùng ngành ( Công ty Long Sinh, Công ty Long Shin ) và các đại lý có năng lực phân phối lớn. Đối với k ênh phân phối này Công ty chỉ tập trung một vài sản phẩm và hầu như để nhà trung gian tự làm chủ việc phân phối của mình.
Đặc điểm kênh này là : bán một vài sản phẩm, thu hồi công nợ thuận tiện, nhanh chóng, không phải tốn nhiều nguồn lực cho việc h ỗ trợ bán hàng. Hệ thống kênh này có điểm mạnh là Công ty ít tốn chi phí
Công ty TNHH Long Hiệp Các Chi Nhánh
Công ty phân phối
Đại lý cấp 1 Người bán lẻ Nông dân _ Ngư dân _ Người tiêu dùng 1 3 2
* Kênh 3: kênh phân phối một cấp hoặc trực tiếp. Công ty thực hiện phân phối trực tiếp cho các đại lý bán lẻ hoặc Công ty bán trực tiếp sản phẩm cho ng ười tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối này đa số được áp dụng cho các đại lý ở khu vực huyện Cam Lâm và thị trường Nha Trang. Còn bán hàng trực tiếp thường là thực hiện các hợp đồng xuất khẩu. Đặc điểm thuận lợi của kênh là tiêu thụ hàng hóa khá đồng đều, không bị cạch tranh trong k ênh, dễ kiểm soát. Với hình thức này, Công ty có thể giới thiệu sản phẩm đến tận tay ng ười tiêu dùng.