5. Kết cấu của luận văn
2.2. Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm của cơng ty tạ
2.2.1. Mạng lưới phân phối
Với các ĐL nằm ở các thành phố lớn như TP. HCM và Hà Nội. Cơng ty đáp ứng nhiều đơn hàng lớn ở trong nước ngay cả khi vào những mùa cao điểm như những ngày lễ tết, tiệc cưới...
Ngày nay cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật thì sản xuất hàng hĩa khơng cịn là vấn đề quá khĩ khăn cho các NSX mà vấn đề đặt ra là sẽ tiêu thụ lượng hàng hĩa đĩ như thế nào trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Một hệ thống phân phối hiệu quả sẽ giải quyết tất cả vấn đề đĩ. Do đĩ mỗi Cơng ty đều tìm cho mình một hệ thống phân phối riêng và hiệu quả nhất cho mình để mang lại lợi nhuận cao nhất.
Kênh phân phối cơng ty đang áp dụng:
Loại 1:
Hình 2.2: Kênh phân phối loại 1 của Cơng ty.
(Nguồn: Phịng kinh doanh của Cơng ty TNHH MTV Phong Lan Kim Oanh)
• Ưu điểm:
Cơng ty cĩ thể phân phối hàng hĩa đến tay người NTD ở nhiều nơi thơng qua hệ thống phân phối nhiều ĐL.
ĐL sẽ là trung gian giúp Cơng ty xử lý các đơn đặt hàng nhỏ và tổng hợp thành các đơn đặt hàng lớn, Cơng ty sẽ nhận đơn đặt hàng lớn từ phía các ĐL. Điều này sẽ giúp Cơng ty giảm thiểu các chi phí, giảm thiểu được thời gian tiếp xúc và xử lý các đơn hàng nhỏ.
Người tiêu dùng
Do đã cĩ trung gian đảm nhận khâu phân phối nên Cơng ty sẽ cĩ điều kiện tập trung vào việc thu mua, nhập khẩu nguồn hàng chất lượng, mới mẽ và đa dạng hơn cho những kế hoạch mở rộng của Cơng ty trong những năm tiếp theo.
• Nhược điểm:
Một số NTD mua được hàng sau khi đã trải qua nhiều cấp trung gian như: ĐL, người bán buơn, người bán lẻ, nên thời gian phân phối bị kéo dài, giá cả tăng cao.
Cơng ty khơng thu thập được ý kiến phản hồi trực tiếp từ NTD, hoặc nếu cĩ thơng tin đến với Cơng ty sẽ chậm, khơng phản ánh đúng thực trạng để Cơng ty thực hiện điều chỉnh kịp thời, nhanh chĩng.
NTD khơng nhận biết được sản phẩm là của Cơng ty.
Loại 2:
Hình 2.3: Kênh phân phối loại 2 của Cơng ty.
(Nguồn: Phịng kinh doanh của Cơng ty TNHH MTV Phong Lan Kim Oanh)
Với kênh phân phối này Cơng ty bán hàng trực tiếp cho người mua mà khơng qua trung gian, hình thức này thường áp dụng cho những hợp tác xã, doanh nghiệp nhà nước, cơng ty tư nhân, NTD đặt mua với số lượng lớn.
• Ưu điểm:
Cơng ty cĩ thể phân phối hàng hĩa đến trực tiếp tay NTD, khơng thơng qua trung gian, giảm thiểu được chi phí và thời gian phân phối.
Bán hàng được với số lượng lớn, đem lại nhiều doanh thu cho Cơng ty. Người mua nhận biết được thương hiệu của Cơng ty.
Cơng ty
Hợp tác xã, doanh nghiệp nhà nước, cơng ty tư nhân
• Nhược điểm:
Trong một vài trường hợp hợp tác xã, doanh nghiệp nhà nước thanh tốn chậm, giấy tờ thủ tục phức tạp như hợp đồng mua bán nhiều điều khoản, thanh lý hợp đồng, biên bản giao nhận…