CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝTHUYẾT
3.2. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng đầu ra của công ty
3.2.2. xuất mơhình các thành viên trongchuỗi cung ứng đầu ra của
công ty TNHH Mebipha tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2017 - 2022
Các thành viên trong chuỗi cung ứng tại thị trường Việt Nam của công ty TNHH Mebipha giai đoạn 2017 - 2022 được trình bày như hình 3.2
3.2.2.1.Giải thích hình 3.2
Nhà sản xuất có mối quan hệ tương tác trực tiếp với nhà phân phối (1) và người tiêu dùng (1')
Nhà phân phối có mối quan hệ tương tác trực tiếp với nhà bán lẻ (2) và người tiêu dùng (2' và 2'').
Nhà bán lẻ có mối quan hệ tương tác trực tiếp người tiêu dùng (3 và 3').
Hình 3.2. Các thành viên trong chuỗi cung ứng đầu ra giai đoạn 2017 - 2022
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) Công ty TNHH Mebipha Công ty phân phối Đại lý phân phối Cửa hàng phân phối Công ty chăn nuôi - Nhà chăn nuôi -Công ty/trang trại chăn nuôi nhỏ Trang trại chăn nuôi Công ty bán lẻ Đại lý bán lẻ Cửa hàng bán lẻ (1) (1') (2'') (2) (2') (3') (3)
Tác giả đề xuất công ty TNHH Mebipha phân loại các khách hàng theo cấp dựa vào năng lực phân phối như sau:
Nhà phân phối
Điều kiện: các nhà phân phối hiện nay có mức doanh thu trung bình 1,2 tỷ đồng/năm. Tốc độ tăng trưởng mục tiêu của công ty là 10%/năm. Vậy các khách hàng tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2017 - 2022 phải có mức doanh thu tối thiểu là 1,3 tỷ đồng/năm thì mới trở thành nhà phân phối của công ty.
Nhà phân phối được định nghĩa là các công ty kinh doanh thương mại, đại lý, cửa hàng chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm. Trong đó nhà phân phối sẽ phải cam kết hồn tồn chịu trách nhiệm phân phối hàng hóa của cơng ty tại khu vực hoạt động của họ.
Ưu điểm:
Các nhà phân phối này am hiểu thị trường, có khả năng dự đốn nhu cầu tiêu dùng và có thể lên kế hoạch đặt hàng chi tiết trong một tháng/quý/năm cho công ty TNHH Mebipha. Điều này giúp chuỗi cung ứng đầu ra hoạt động nhịp nhàng hơn từ khâu nhập nguyên liệu, sản xuất, phân phối hàng hóa,…nhằm đạt được mục tiêu đáp ứng tối đa nhu cầu hàng hóa của khách hàng, sản phẩm được cung cấp một cách nhanh chóng - chính xác - đảm bảo chất lượng.
Họ có mức mua hàng ổn định, tổng khối lượng đơn hàng lớn sẽ giúp công ty TNHH Mebipha tiết kiệm thời gian và chi phí giao hàng nhờ vào lợi thế kinh tế theo quy mơ. Cơng ty TNHH Mebipha có thể thiết kế lịch trình giao hàng cụ thể theo yêu cầu và tìm kiếm các phương án thực thi nhằm kiểm sốt hiệu quả chi phí giao hàng, theo dõi chặt chẽ vị trí hàng hóa trên đường đi và tình trạng hàng được giao.
Các nhà phân phối này có uy tín và vị thế tốt trên thị trường nên sẽ dễ dàng tiếp cận được các khách hàng tiềm năng mà công ty TNHH Mebipha chỉ định tại khu vực hoạt động của mình.
Khuyết điểm:
Nếu nhà phân phối không đủ năng lực hoạt động thì cơng ty có thể bị mất thị phần.
Các nhà phân phối này không phải là nhà phân phối độc quyền cho công ty nên dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh tác động vào hoạt động phân phối hàng thơng qua các chính sách kinh doanh hấp dẫn hơn công ty TNHHH Mebipha.
Các thông tin về thị trường được cung cấp bởi nhà phân phối có độ tin cậy chưa cao.
Nhà bán lẻ: là các công ty, đại lý, cửa hàng bán bn có mức doanh thu dưới
1,3 tỷ đồng/năm hoặc công ty, đại lý, cửa hàng bán lẻ. Công ty TNHH Mebipha không bán hàng cho các đối tượng này mà sẽ trao hết quyền bán hàng cho nhà phân phối tại địa phương.
Người tiêu dùng: là các công ty, trang trại chăn nuôi - đối tượng trực tiếp mua
và sử dụng sản phẩm của công ty TNHH Mebipha. Hiện nay, tỷ lệ bán hàng của công ty cho đối tượng này chỉ khiêm tốn ở mức 4,03% tổng số lượng khách hàng mua hàng trực tiếp từ công ty. Trong giai đoạn 2017 - 2022, trại hoặc cơng ty nào có tổng đàn heo từ 300 con trở lên hoặc gà từ 10.000 con trở lên thì cơng ty TNHH Mebipha sẽ chủ động đến phân phối hàng trực tiếp, đồng thời công ty cử chuyên viên kỹ thuật hỗ trợ trong suốt quá trình chăn nuôi để đảm bảo hiệu quả chăn nuôi cao nhất cho khách hàng của mình. Các cơng ty hoặc trang trại chăn nuôi khác dưới chuẩn phân loại này (tác giả gọi là công ty hoặc trang trại chăn ni nhỏ) thì mua hàng từ hệ thống phân phối của công ty TNHH Mebipha tại địa phương.
3.2.2.2. So sánh giữa mơ hình các thành viên trong chuỗi cung ứng đầu ra năm
2016 và mơ hình đề xuất của tác giả:
Sự giống nhau giữa hai mơ hình:
Khách hàng gồm 3 cấp: nhà phân phối, nhà bán lẻ và người tiêu dùng.
Nhà phân phối gồm các loại hình kinh doanh: cơng ty, đại lý và cửa hàng.
Người tiêu dùng gồm nhà chăn nuôi, công ty chăn nuôi và trang trại chăn nuôi.
Sự khác biệt ở mơ hình giai đoạn 2017 - 2022:
Phân cấp người tiêu dùng thành hai nhóm: nhóm nhà chăn ni và cơng ty/trang trại chăn ni nhỏ, nhóm cơng ty/trang trại chăn ni.
Nhà sản xuất chỉ có mối quan hệ tương tác trực tiếp với nhà phân phối và người tiêu dùng thuộc nhóm cơng ty và trang trại chăn ni, không làm việc trực tiếp với nhà bán lẻ như trong mơ hình năm 2016.
3.2.2.3. Hiệu quả của mơ hình đề xuất
Hiện nay, công ty trực tiếp phân phối sản phẩm cho cả ba cấp khách hàng: nhà phân phối, nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Trong mỗi nhóm lại được chia thành nhiều đối tượng khách hàng có đặc điểm, tính chất khác nhau. Việc phân phối trực tiếp cho quá nhiều đối tượng như vậy khiến cho hoạt động điều phối hàng hóa của cơng ty bị q tải. Khi áp dụng mơ hình mới này, số lượng khách hàng cơng ty sẽ giảm xuống do có sự chọn lọc khách hàng ở cấp nhà phân phối và nhà bán lẻ, chỉ những khách hàng đạt tiêu chuẩn nhà phân phối thì mới mua hàng trực tiếp từ cơng ty, cịn khách hàng dưới chuẩn sẽ mua qua các nhà phân phối. Thêm vào đó, các khách hàng này chỉ là những người đóng vai trị thương mại - mua đi bán lại. Họ thường ưu tiên chào bán cho nhà chăn nuôi sản phẩm của công ty nào cho họ khoản chiết khấu cao, do đó doanh thu công ty TNHH Mebipha không ổn định mà phụ thuộc vào thị trường và bị ảnh hưởng mạnh bởi hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Cịn các cơng ty và trang trại chăn nuôi sẽ sử dụng sản phẩm cố định với số lượng rất lớn cho hệ thống trang trại của mình, ngại thay đổi sản phẩm, điều này giúp cơng ty TNHH Mebipha có nguồn doanh thu ổn định theo thời gian. Nhìn chung, số lượng khách hàng sẽ giảm xuống nhưng doanh thu sẽ trở nên ổn định và tăng trưởng bền vững hơn so với hiện tại nếu công ty TNHH Mebipha áp dụng mơ hình các thành viên trong chuỗi cung ứng giai đoạn 2017 -2022.