STT Tên
gói cước mới Tốc độ Giá cũ Giá mới Tỷ lệ giảm giá
1 Fiber Save 25 Mbps 270,000 215,000 79.63% 2 Fiber EZ 35 Mbps 499,000 349,000 69.94% 3 Fiber Me + 45 Mbps 700,000 490,000 70.00% 4 Fiber Home + 50 Mbps 1,000,000 700,000 70.00% 5 Fiber Office + 75 Mbps 2,000,000 1,400,000 70.00% 6 Fiber Tower + 80 Mbps 3,000,000 1,800,000 60.00% 7 Fiber Metro + 85 Mbps 4,000,000 2,400,000 60.00% 8 Fiber Space + 90 Mbps 6,000,000 3,600,000 60.00%
(Nguồn: Phòng Kế hoạch Kinh doanh TTĐT SPT) Chi tiết bảng giá dịch vụ Internet cáp quang của SPT tại Phụ lục 9.
Theo bảng 2.12, số lượng khách hàng đang sử dụng 2 gói cước giá thấp nhất và thấp thứ hai của SPT chiếm tỷ trọng lần lượt là 44,12% và 16,53% trên tổng số khách hàng. Nếu chỉ xét trong nhóm khách hàng cá nhân thì đối tượng quan tâm đến gói cước rẻ này chiếm khoảng 60%. Vì vậy việc cung cấp gói cước phù hợp dành cho đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình sẽ thu hút đơng đảo thuê bao, đặc biệt là từ nhóm khách hàng ADSL của SPT và nhà cung cấp khác chuyển sang. Như vậy SPT sẽ giữ được thuê bao hiện hữu, đồng thời phát triển thêm khách hàng mới.
Gói cước dịch vụ FTTH có mức giá thấp nhất thuộc về Viettel (185.000 đồng/tháng đã có VAT cho gói 10Mbps), VNPT và FPT (200.000 đồng/tháng chưa bao gồm VAT cho gói 12Mbps), tiếp theo là SPT (215.000 đồng/tháng chưa có VAT cho gói 25Mbps). Tuy mức giá của SPT cao hơn 3 nhà cung cấp
trên nhưng tốc độ gói cước là cao nhất (25Mpbs). Nếu khách hàng chỉ quan tâm đến mức giá và không chú ý nhiều đến tốc độ gói cước thì SPT sẽ khơng có lợi thế so với các nhà mạng này.
Chiến lược giá dịch vụ Internet cáp quang của SPT đang thực hiện là định giá cho danh mục sản phẩm. SPT cung cấp các gói cước đa dạng cho khách hàng cá nhân (tốc độ trung bình) và tổ chức (tốc độ cao) tùy theo nhu cầu sử dụng