CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
3.3. Một số giải pháp hoàn thiện marketing mix cho sản phẩm xi măng gắn
3.3.4. Giải pháp về giá cả
3.3.4.1. Cơ sở đề xuất
Có sự bất cập về giá ở thị trƣờng Việt Nam hiện tại. Giá U200 ở Việt Nam là thấp so với các nƣớc khác trên thế giới nên các đại lý đã gây nên hiện tƣợng “thị trƣờng chợ xám” mang sản phẩm bán ngƣợc ra nƣớc ngồi. Ở Việt Nam giá U200 vẫn thuộc nhóm cao khi so với đối thủ cùng dòng và gây áp lực lên thị trƣờng thực là các nha sĩ mua sản phẩm để sử dụng. Lý do là vì ngành hàng chia phần trăm chiết khấu qua 3 khâu: nhà nhập khẩu Vimedimex, nhà phân phối DKSH, hệ thống đại lý, đại lý có khi lại chiết khấu thêm cho các phòng nha.
3.3.4.2. Nội dung giải pháp
Từ kết quả nghiên cứu định tính lần 3 (Phụ lục 9) tác giả tiến hành đề xuất giải pháp. Vì giá U200 ở Việt Nam đã rất thấp so với mặt bằng chung thế giới nên việc giảm giá trực tiếp trên giá gốc của sản phẩm là không thể. Tuy nhiên, thông qua việc rút ngắn độ dài kênh phân phối ngành hàng có thể điều chỉnh giá bán lẻ một
cách gián tiếp bằng cách tăng chiết khấu trực tiếp cho các phòng nha mua hàng từ nhà phân phối mới của ngành hàng. Những ƣu đãi này chỉ áp dụng cho các phòng nha mà không áp dụng cho các đại lý. Cụ thể nhƣ sau:
- Từ 5 – 7 % cho đơn hàng mua đủ chƣơng trình 5 tặng 2
- 10% cho những đơn hàng đặc biệt vào dịp hội nghị ngành nha đại học Y Dƣợc vào tháng 4 và tháng 10.
- Thêm 3% cho những nha khoa mua hàng trực tiếp từ 300 triệu trong vòng 1 năm. Khoản này sẽ đƣợc trả vào năm liền sau đó.
- Vẫn duy trì chƣơng trình đã có từ trƣớc đến nay là mua 5 tặng 2 trƣớc kia cho khách hàng lẻ. Điều này sẽ góp phần làm cho giá 1 đơn vị U200 sau khi đã chia giá và chiết khấu giảm xuống đáng kể, kích cầu thị trƣờng thực ở Việt Nam.
3.3.4.3. Đánh giá tính khả thi
Đây là vấn đề có mức độ ƣu tiên trung bình (đứng thứ 4/7). Tuy nhiên, dựa trên kết quả nghiên cứu định tính lần 3 (Phụ lục 9), tính khả thi của giải pháp đƣợc đánh giá ở mức cao. Nguyên nhân là vì chiết khấu bán lẻ cho các phịng nha sẽ có đƣợc do rút ngắn độ dài kênh phân phối, chỉ bao gồm nhà nhập khẩu Vimedimex, nhà phân phối mới thay vì qua 3 khâu: nhà nhập khẩu Vimedimex, nhà phân phối DKSH, hệ thống đại lý nhƣ trƣớc kia. Bên cạnh đó hiện nay trên địa bàn TP. HCM, các nha khoa hiện có sức mua rất lớn. Đặc biệt là những mơ hình dạng chuỗi nha khoa tiêu thụ ƣớc tính từ 300 – 800 triệu hàng vật liệu 3M hàng năm. Sức mua này có thể tƣơng đƣơng với một đại lý nhỏ. Số lƣợng mua hàng sẽ bù đắp một phần cho các chi phí chiết khấu.