Nội dung Giá trị trung bình
Độ lệch chuẩn
GC1 Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện
nay là hợp lý với chất lƣợng. 3,40 0,84
GC2
Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là hợp lý khi so sánh với các sản phẩm cùng dòng của các hãng.
2,77 0,78
GC3
Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là hợp lý với khả năng chi trả của bác sĩ.
2,87 0,71
GC4
Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là ổn định, khơng có sự biến động bất thƣờng.
3,35 0,66
(Nguồn: kết quả nghiên cứu định lượng của tác giả - Phụ lục 5)
Phỏng vấn tay đôi cùng các chuyên gia Cao Thanh Phong, Phạm Thanh Vân, Huỳnh Tấn Phát, Tăng Mỹ Hòa, (Phụ lục 7) đã chỉ ra những nguyên nhân sau:
Yếu tố GC1 “Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là hợp lý với chất lƣợng” đạt điểm trên trung bình (3,40) cho thấy khách hàng đánh giá đúng đƣợc chất lƣợng của U200 so với giá cả.
Yếu tố GC2 “Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là hợp lý khi so sánh với các sản phẩm cùng dòng của các hãng” đạt điểm dƣới trung bình (2,77). Yếu tố GC3 “Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là hợp lý với khả năng chi trả của bác sĩ” cũng đạt điểm dƣới trung bình (2,87). Nguyên nhân là do với cách tính giá nhƣ hiện nay ở Việt Nam, ngành hàng chia phần trăm chiết khấu qua 3 khâu chính: nhà nhập khẩu Vimedimex, nhà phân phối DKSH, hệ thống đại lý, đó là chƣa kể đại lý có thể chiết khấu thêm cho các phịng nha. Chính việc này đã dẫn tới kết quả tất yếu là giá sản phẩm bị đội lên cao so với các đối thủ. Giá trên 1 đơn vị gram của U200 cùng với Variolink II hiện là cao nhất trên thị trƣờng đƣợc minh họa trong hình 2.6:
Hình 2.6: Giá trên 1 đơn vị gram của các sản phẩm cùng dòng với U200 (Đơn vị tính: VNĐ)
(Nguồn: Phịng kinh doanh ngành hàng Chăm Sóc Răng Miệng 3M 2016)
Yếu tố GC4 “Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay là ổn định, không 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 123.636 128.000 58.000 73.333 71.250 52.500 78.750
Giá bán trên 1 gram đơn vị các sản phẩm xi măng
Giá trên 1 gram đơn vị (đồng)
có sự biến động bất thƣờng” đạt điểm trên trung bình (3,35). Điều này phản ánh đúng giá của U200 vẫn ở mức ổn định, khơng có q nhiều biến đổi. Nguyên nhân là do Việt Nam nằm trong khu vực những nƣớc đƣợc sự trợ giá của tập đoàn nhiều năm qua.
Đánh giá thực trạng giá bán
Điểm mạnh: Giá cả sản phẩm xi măng gắn U200 hiện nay khá ổn định, khơng có sự biến động bất thƣờng. Có đƣợc điều này chính là do Việt Nam nằm trong khu vực những nƣớc đƣợc sự trợ giá của tập đoàn nhiều năm qua
Điểm yếu: Có sự bất cập về giá. Theo báo cáo của phòng marketing ngành hàng, giá bán lẻ U200 ở Việt Nam hiện nay chỉ bằng khoảng 60% ở thị Mỹ và Trung Quốc. Với việc đƣợc trợ giá nhƣ vậy các đại lý đã bán ngƣợc U200 vào thị trƣờng các nƣớc khác gây nên hiện tƣợng “thị trƣờng chợ xám”. Tuy nhiên không thể tăng giá để chấm dứt hiện tƣợng này ở Việt Nam, vì nhƣ thế đồng thời sẽ gây áp lực giá lên thị trƣờng thực là các nha sĩ. Đây thực sự là vấn đề nan giải.
2.4.3. Phân phối
Theo nhƣ khảo sát thực tế với 4 câu hỏi liên quan đến đặc tính Phân Phối sử dụng thang đo Likert 5 điểm, kết quả đƣợc trình bày trong bảng 2.7.