CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN CEN SÀI GÒN – TP .HCM
2.6. Ma trận SWOT của công ty
Để đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp trước hết cần nhận định được các điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và thách thức, điều này được phân tích cụ thể thơng qua cơng cụ ma trận SWOT đối với công ty.
Bảng 2. 6: Ma trận SWOT
O1. Nhu cầu về BĐS của thị trường
O2. Môi trường cạnh tranh càng mạnh
O3. Mơi trường chính trị, pháp luật ổn định
O4. Gia tăng khách du lịch O5. Hội nhập hiện nay O6. Kinh doanh BĐS có tính chu kì.
T1. Đầu tư nước ngồi trực tiếp
T2. Tình hình lạm phát T3. Tốc độ tăng trưởng GDP
T4. Lãi suất thị trường tài chính
T5. Lệ thuộc vào nhà cung ứng Các Điểm mạnh (S) S1. Nguồn nhân lực có trình độ cao S2. Định hướng kinh doanh S3. Thương hiệu
S4. Kinh nghiệm ban lãnh đạo
S5. Thị phần
S6. Ứng dụng công nghệ tiên phong
Các Chiến lược SO
S1, S4 + O1, O2, O5: Nâng cao khả năng phân phối sản phẩm thông qua công tác đào tạo, quản lý nhân viên → Chiến lược phát triển nhân lực
S2, S3, S5 + O3, O4, O6: Định hướng kinh doanh tăng giảm kinh phí và cải thiện các chiến lược Marketing cho phù hợp với từng thời điểm chu kỳ BĐS → Chiến lược cân đối ngân sách, marketing
Các Chiến lược ST S1, S2, S3 + T1:
Đào tạo nguồn nhân lực để khai thác thị trường khách nước ngồi. Đồng thời có định hưởng kinh doanh phù hợp đối với thị trường khách hàng này → Chiến lược hội nhập dọc về phía trước xi chiều
S5 + T2: Chú trọng hơn việc hâm nóng thị trường bằng những tin tức có lợi thơng qua truyền thông → Chiến lược Marketing
Các Điểm yếu (W) W1. Biến động nhân sự W2. Sự chuyển đổi công nghệ thường xuyên
W3. Giá bán sản phẩm W4. Hoạt động marketing
Các Chiến lược WO W1, W4 + O1, O2, O5: Nghiên cứu học hỏi đưa thêm các chính sách hấp dẫn để kích cầu khách hàng đồng thời chiếm thêm thị phần → Chiến lược thâm nhập thị trường W2, W5 + O3, O4:
Phát triển công nghệ như nhà mẫu 3D, app BĐS. Cải tiến thiết kế nâng cao bất lượng dự án → Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm Các Chiến lược WT W1, W4, W5 + T3, T4: Tận dụng các nguồn vốn từ ngân hàng, huy động vốn bằng trái phiếu, cổ phiếu. Liên kết với các đối tác nước ngoài → Chiến lược liên doanh liên kết