Cơ sở thực hiện biện pháp
Nghiên cứu thị trường là cơng việc cần thiết đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào trong qua trình kinh doanh. Để khai thác hết tiềm năng của thị trường và thõa mãn tốt những nhu cầu của khách hàng địi hỏi cơng ty phải làm tốt cơng tác nghiên cứu và phân tích thị trường phân bĩn nĩi chung và phân NPK nĩi riêng.
Nội dung biện pháp.
Cơng tác nghiên cứu và phân tích thị trường phân bĩn của các cơng ty nên tập trung những vấn đề sau:
Thứ nhất, xác định đúng đối tượng nghiên cứu. Điều này cho phép cơng ty nắm bắt được nhiều thơng tin từ thị trường nhất là nhu cầu, khả năng mua sản phẩm của khách hàng. Ví dụ, thơng qua nghiên cứu đối tượng sử dụng phân bĩn NPK của
các cơng ty cho thấy rằng: Những người mua sản phẩm NPK thường là nam giới và là chủ hộ, yếu tố diện tích đất nơng tác động mạnh đến lượng phân bĩn tiêu thụ hơn yếu tố mùa vụ…
Thứ hai, sử dụng phương pháp nghiên cứu thị trường phù hợp. Hiện nay cĩ rất nhiều phương pháp nghiên cứu thị trường. Tuy nhiên, việc lựa chọn và thực hiện phương pháp nào cho phù hợp với khả năng và nguồn lực của cơng ty là vấn đề quan trọng. Ví dụ, cĩ thể nghiên cứu thị trường thơng qua hình thức thu thập thơng tin bằng phỏng vấn, quan sát hay thu thập thơng tin sẵn cĩ. Thơng thường nhiều cơng ty sử dụng phương pháp phân tích thơng qua thơng tin sẵn cĩ và tính tiện ích và chi phí thấp của nĩ, tuy vậy phương pháp này cịn bộc lộ một số nhược điểm như thơng tin các lần trước khơng chính xác, thơng tin khĩ áp dụng cho các thơng tin khác nhau. Chính vì vậy, theo tơi đối với thị trường phân bĩn chủ yếu dựa trên đại lý phân phối đưa sản phẩm đến các địa phương nên cơng ty nên dùng phương pháp nghiên cứu thị trường thơng qua phương pháp phỏng vấn các đại lý bằng bảng hỏi hay phỏng vấn trực diện.
Hiệu quả mang lại
Những kết quả của cơng tác nghiên cứu và phân tích thị trường phân bĩn nĩi chung và phân NPK nĩi riêng sẽ cho phép cơng ty đánh giá tổng quan thị trường phân bĩn tại tỉnh Bình Định hoặc các khu vực thị trường khác. Xác định được nhu cầu thị trường và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sẽ cho phép cơng ty cĩ những chính sách đúng đắn trong việc đưa sản phẩm ra thị trường (thời điểm đưa ra sản phẩm, khối lượng sản phẩm…). Ngồi ra, phương pháp phỏng vấn các đại lý giúp cho cơng ty tiết kiệm được chi phí, thời gian và nguồn lực. Như vậy, nếu cơng ty Biffa làm tốt cơng tác nghiên cứu và phân tích thị trường ngay từ ban đầu thì sẽ mang lại hiệu quả kinh tế lâu dài và tránh được những rủi ro xãy ra trong kinh doanh.