Từ nhiều năm nay, ngành phân bĩn được xem là một ngành hấp dẫn được nhà nước đầu tư và kinh doanh, số doanh nghiệp hoạt động trong ngành chủ yếu là các doanh nghiệp nhà nước. Do nhu cầu phân bĩn này càng tăng mạnh, lượng phân bĩn trong nước đáp ứng khơng đủ phải nhập khẩu để đảm bảo đủ lượng phân bĩn cho ngành nơng nghiệp nên hiện tại cĩ nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành kinh doanh sản phẩm phân bĩn. Bênh cạnh đĩ, do thiếu sự quản lý chặt chẽ của các cơ quan chức
năng và thiếu thơng tin của nhà nơng, phân bĩn giả đã cĩ cơ hội len lỏi vào thị trường làm giảm uy tín các sản phẩm cĩ thương hiệu.
Đối với sản phẩm NPK của Biffa thì trên thị trường Bình Định cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh như: NPK Đầu Trâu, NPK Philippine, NPK Hiệu Mặt Trời, NPK Con Ngựa, NPK Việt Nhật, NPK Văn Điển, NPK Con Ĩ, NPK Con Bị, NPK Sơng Gianh…Theo như đặt câu hỏi đối với nhân viên phịng kinh doanh của cơng ty thì những sản phẩm cạnh tranh chính trên thị trường Bình Định với sản phẩm của cơng ty là: NPK Đầu Trâu, NPK Philippine, NPK Hiệu Mặt Trời, NPK Con Ngựa. Trong đĩ:
NPK Đầu Trâu là do cơng ty phân bĩn Bình Điền sản xuất:
Cơng ty Phân bĩn Bình Điền là một doanh nghiệp nhà nước, nhà sản xuất chiếm thị phần hàng đầu Việt Nam về phân hỗn hợp NPK. Đặc biệt ở khu vực Miền Nam, vựa lương thực chính của cả nước, Cơng ty đứng đầu về sản lượng sản xuất cũng như doanh số bán phân bĩn loại NPK.
Với các nhà máy sản xuất và mạng lưới phân phối rộng khắp trên tồn quốc và các nước lân cận; đặc biệt với đội ngũ cán bộ 70 người cĩ trình độ kỹ sư, thạc sĩ và tiến sĩ, cộng với 300 cơng nhân lành nghề, Cơng ty Phân bĩn Bình Điền đã phát triển nhanh chĩng và là nhà tiên phong trong việc sản xuất ra các loại phân bĩn chuyên dùng cho từng loại cây, từng vùng đất. Cơng ty cũng là nhà tiên phong trong việc xuất khẩu phân bĩn "made in Vietnam" ra các nước trong khu vực với bao bì in ấn bằng tiếng bản địa nên được nơng dân nước bạn ưa chuộng.
Cơng ty Phân bĩn Bình Điền cĩ năng lực sản xuất::
- Xí nghiệp Phân bĩn Bình Điền – TP. Hồ Chí Minh: 350.000 tấn/năm - Xí nghiệp Phân bĩn Bình Điền – Lâm Đồng: 100.000 tấn/năm - Nhà máy Phân bĩn Bình Điền – Long An: 500.000 tấn/năm - Cơng ty Liên doanh Phân bĩn Việt Nhật: 350.000 tấn/năm Doanh thu hàng năm của cơng ty phân bĩn Bình Điền.
Đồ thị 2.6. Doanh thu của cơng ty phân bĩn Bình Điền
Nguồn: www.binhdien.com
Với hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 sản phẩm cơng ty luơn cĩ chất lượng cao và được nơng dân tin dùng, doanh thu năm 2008 đạt 3000 tỷ đồng.
Cơng ty phân bĩn Bình Điền được đánh giá là đối thủ mạnh nhất, cĩ kinh nghiệm lâu năm trong ngành phân bĩn, chất lượng sản phẩm cao, giá bán cao và cĩ uy tín. Kênh phân phối rộng khắp, đặc biệt là bán hàng trực tiếp cho người nơng dân nên bỏ qua được nhiều chi phí trung gian, luơn tạo ra được lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ.
NPK Hiệu Mặt Trời do Cơng ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Bình Định sản xuất. Cơng ty cĩ vốn điều lệ là 32.880.000.000 đồng, Năm 2005, cơng ty khánh thành nhà máy Long Mỹ sản xuất phân bĩn với cơng suất 100.000 ngàn tấn/năm, với 11 loại sản phẩm NPK cơng ty đã từng bước chinh phục bà con nơng dân tin dùng.
Sản phẩm cơng ty sản xuất ra được đánh giá là sản phẩm cĩ chất lượng khá cao, giá bán khá cao, với lợi thế nhà máy đĩng trên địa bàn tỉnh Bình Định và kinh doanh các mặt hàng liên quan đến nơng nghiệp nên cơng ty đã thiết lập một hệ thống phân phối rộng khắp trên địa bàn qua hệ thống đại lý cấp 1 và cấp 2.
NPK Philippine được nhập khẩu qua cảng Quy Nhơn do cơng ty cổ phần vật tư kỹ thuật Bình Định và nhiều cơng ty khác khai thác. Để đáp ứng Nhu cầu phân bĩn trong nước nhiều doanh nghiệp đã nhập khẩu phân bĩn nhiều nước trên thế giới.
Bảng 2.16. Thị trường nhập khẩu phân bĩn tháng 10, 10 tháng năm 2008
Nguồn: Vinanet, 8/12/2008
Qua bảng trên ta thấy tổng kim ngạch nhập khẩu phân bĩn Philippine 10 tháng đầu năm 2008 đạt 69.915 tấn giá trị 43.364.699 USD. Về số lượng giảm 45,52%, về giá trị tăng 18,9% so với 10 tháng đầu năm 2007.
NPK Philippine được đánh giá là sản phẩm cĩ chất lượng ổn định phù hợp với thổ dưỡng Miền Trung Việt Nam, giá cả khá cao, được phân phối qua các đại lý trong tỉnh Bình Định, sản phẩm cĩ sức cạnh tranh cao so với các sản phẩm trong nước.
NPK Con Ngựa được cơng ty cổ hĩa chất Quảng Ngãi sản xuất
Cơng ty cổ phần Hố chất Quảng Ngãi (Quachemco) là một Cơng ty cổ phần hố nằm trong số Cơng ty liên kết của Cơng ty mẹ - Tổng Cơng ty Hố chất Việt Nam. Vốn là một Cơng ty nhỏ hoạt động trong lĩnh vực hố chất và phân bĩn, một lĩnh vực cĩ thị trường cạnh tranh quyết liệt, nên Quachemco đã sớm xác định cho mình sản phẩm chủ lực là phân NPK và phấn đấu phát triển thương hiệu, thị trường sản phẩm. Đến nay sản phẩm phân NPK cao cấp 3 màu mang nhãn hiệu "Con Ngựa" của
Quachemco được đánh giá cĩ chất lượng, giá hợp lý đã rất quen thuộc với nơng dân các tỉnh Miền Trung và Tây Nguyên.
Với cơng suất 50.000 tấn/năm, sản phẩm của cơng ty đã sớm xâm nhập vào thị trường Bình Định, với chủng loại sản phẩm khá phong phú. Hiện nay phân bĩn NPK hiệu con ngựa của Cơng ty cĩ vài chục sản phẩm phù hợp với từng loại đất, từng loại cây và từng mùa vụ...Doanh thu năm 2007 đạt 76 tỷ đồng, năm 2008 tăng lên 106 tỷ đồng, dự kiến năm 2009 đạt 108 tỷ đồng, thu nhập bình quân của lao động đạt 3,3 triệu đồng/tháng.
(Nguồn:http://www.quangngai.gov.vn/quangngai/tiengviet/bao_qn/2009/43343)
Bảng 2.17. Đặc điểm của từng đối thủ cạnh tranh trên thị trường
STT Tên sản phẩm Chất lượng Giá bán sản
phẩm
Cơng suất
(tấn/năm)
1 NPK Đầu trâu Cao Cao 1.300.000
2 NPK Philippine Khá cao Khá cao 70.000 (10 tháng)
3 NPK Mặt trời Khá cao Khá cao 100.000
4 NPK Con ngựa Khá Trung bình 50.000
5 NPK Biffa Khá Thấp 50.000