cạnh tranh
Tổng nhu cầu phân bĩn NPK cả nước năm 2008 là 2.500 nghìn tấn, trong đĩ các tỉnh miền trung là 500 nghìn tấn.
Bảng 2.23. Nhu cầu phân NPK năm 2008
Đơn vị: nghìn tấn
Mùa vụ Cả nước Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Đơng Xuân 1400 400 300 700
Hè Thu 490 50 90 350
Thu Đơng 610 250 110 250
Tổng: 2500 700 500 1300
Nguồn: (Phịng sử dụng đất và phân bĩn) Cục Trồng trọt
Theo Sở nơng nghiệp và phát triển nơng thơn tỉnh Bình Định năm 2008 toàn tỉnh cần khoảng 28.000 tấn phân NPK để phục vụ nhu cầu sản xuất nơng nghiệp. (http://sonnptnt.binhdinh.gov.vn).
Sản lượng tiêu thụ phân NPK của cơng ty Biffa năm 2008 đạt 9.983 tấn, trong đĩ sản lượng tiêu thụ trên thị trường Bình Định đạt 1.800 tấn. (chiếm 6,43% thị phần sản lượng sản phẩm trên thị trường tỉnh Bình Định).
Do lượng phân bĩn NPK các đối thủ cạnh tranh tiêu thụ trên thị trường Bình định khĩ thống kê, ta chỉ phân tích thị phần của cơng ty. Qua đĩ ta thấy sản phẩm phân NPK của cơng ty Biffa chiếm thị phần sản lượng chưa cao.
Dưới đây là biến động doanh thu tồn cơng ty qua các năm theo từng khu vực thị trường.
Bảng 2.24. Doanh thu theo khu vực thị trường
Đvt: triệu đồng
STT Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Khu vực Huế-Quảng Nam-
Quảng Ngãi-Bình Định 11.724,51 19.897,97 34.627,59 2 Khu vực Phú Yên-Khánh
hịa-Ninh Thuận-Bình Thuận 5.408,85 13.531 20.680,20 3 Khu vực KomTum-Gia Lai-
Đaklac-Đaknơng-Lâm Đồng 7.300,09 18.925,9 24.520,48
4 Tổng Cộng 24.433,45 52.354,87 79.828,27
Qua đồ thị trên ta thấy, doanh thu khu vực thị trường Huế - Quảng Nam - Quảng Ngãi - Bình Định chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu.
Bảng 2.25. Tỷ trọng doanh thu thị trường Bình Định
STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Doanh thu thị trường Bình
Định 7.414.96 10.637,98 19.627,15
2 Tỷ trọng thị trường BĐ/khu
vực Huế-QNam-QN-BĐ 63,24 % 53,46 % 56,68 %
3 Tỷ trọng thị trường BĐ/toàn
cơng ty 30,35 % 20,32 % 24,59 %
Doanh thu thị trường Bình Định chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu khu vực thị trường Huế - Quảng Nam - Quảng Ngãi – Bình Định, Năm 2006 là 63,24%; năm 2007 là 53,46%; năm 2008 là 56,68%. So với toàn doanh thu của cơng ty thì doanh thu thị trường bình định chiếm 30,35% năm 2006; 20,32% năm 2007; 24,59% năm 2008. Qua đĩ ta thấy thị trường Bình Định là một thị trường quan trọng đối với cơng ty Biffa, việc tăng trưởng thị phần cho sản phẩm là hết sức cần thiết.