QD UT TD GC CT VT
Tương quan Pearson 1 .516** .365** .392** .324** .192
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
(Nguồn: Kết quả điều tra xửlý SPSS của tác giả năm 2020)
Các giảthuyết:
H0: Các nhân tố ảnh hưởng khơng có tương quan với quyết định mua bất
động sản của khách hàng cá nhân tại Apec Land Huế.
H1: Nhân tố “Thái độ nhân viên” có tương quan với quyết định mua bất
động sản của khách hàng cá nhân tại Apec Land Huế.
H1: Nhân tố “Giá cảsản phẩm” có tương quan với quyết định mua bất động sản của khách hàng cá nhân tại Apec Land Huế.
H1: Nhân tố “Hoạt động chiêu thị” có tương quan với quyết định mua bất
động sản của khách hàng cá nhân tại Apec Land Huế.
H1: Nhân tố “Vị trí của bất động sản” có tương quan với quyết định mua bất động sản của khách hàng cá nhân tại Apec Land Huế.
Trong ma trận cho thấy mức ý nghĩa của các hệsốrất nhỏ(sig. < 0,05) nên các hệ số tương quan cóý nghĩa thống kê và đủ điều kiện để đưa vào phân tích hồi quy
Trường Đại học Kinh tế Huế Trường Đại học Kinh tế Huế
2.2.4.2 Xây dựng mơ hình hồi quy
Sau khi tiến hành phân tích nhân tố khám phá EFA để khám phá các nhân tố mới có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc“Quyết định mua”, nghiên cứu tiến hành hồi
quy mơ hình tuyến tính để xác định được chiều hướng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tốmới này đến quyết định mua của khách hàng.
Mơ hình hồi quy được xây dựng gồm biến phụ thuộc là “quyết định mua” –
QD và các biến độc lập được rút trích từ phân tích nhân tố khám phá EFA gồm 5 biến:“Uy tín thương hiệu”–UT,“Thái độnhân viên”–TD,“Giá cảsản phẩm”–
GC,“Hoạt động chiêu thị”–CT, “Vị trí bất động sản”–VT với các hệsốBê–ta
tương ứng lần lượt là β1,β2,β3,β4,β5.
Mơ hình hồi quy được xây dựng như sau:
QD =β0 + β1UT+ β2TD+ β3GC+ β4CT+ β5VT
Vớiβ0là hằng số
Dựa vào hệsố Bê–ta chuẩn hóa với mức ý nghĩa Sig. tương ứng để xác định các biến độc lập nào có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc trong mơ hình theo chiều
hướng nào và mức độ ảnh hưởng ra sao. Từ đó, làm căn cứ để có những kết luận
chính xác hơn và đưa ra giải pháp mang tính thuyết phục cao. Kết quảcủa mơ hình sẽ giúp chúng ta xác định được chiều hướng, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố ảnh
hưởng đến quyết định mua BĐS của khách hàng cá nhân tại Công ty Cổ Phần Apec Land Huế.
2.2.4.3 Đánh giá độphù hợp của mơ hình