5. Bố cục đề tài
2.2.4.5 Phân tích hổi quy
Bảng 2. 14:Thống kê các hệsốhồi quy
Mô hình
Hệsố chưa chuẩn hóa
Hệsốchuẩn hóa
t Sig. Hệsố phóng đại phương sai VIF B Độlệch chuẩn Beta 1 (Hằng số) .170 .331 .515 .608 UT .257 .037 .456 6.866 .000 1.035 TD .195 .045 .287 4.333 .000 1.030 GC .204 .042 .327 4.903 .000 1.041 CT .161 .038 .281 4.236 .000 1.031 VT .142 .045 .206 3.133 .002 1.013
(Nguồn: Kết quả điều tra xửlý SPSS của tác giả năm 2020)
Qua bảng thống kê trên, ta thấy giá trị Sig. của các nhân tốUT, TD, GC,CT,VT
đều < 0.05 chứng tỏ các biến độc lập có ý nghĩa thống kê trong mô hình với mức ý nghĩa 5%. Bên cạnh đó giá trịSig. của hằng sốlà 0.515 > 0.05 nên sẽbịloại.
Từnhững phân tích trên, ta có phương trình hồi quy sau:
QD = 0.456UT + 0.287TD + 0.327GC + 0.281CT + 0.206VT
Tiến hành giải thích ý nghĩa các hệsốBê-ta như sau:
- Hệsốβ1 = 0.456 có ý nghĩa là khi mức độ đánh giá của khách hàng cá nhân
đối với biến “Uy tín thương hiệu” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác
không đổi thì“Quyết định mua”biến động cùng chiều với 0,456 đơn vị. Trường Đại học Kinh tế Huế Trường Đại học Kinh tế Huế
- Hệsốβ2 = 0.287 có ý nghĩa là khi mức độ đánh giá của khách hàng cá nhân
đối với biến “Thái độ nhân viên” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác
không đổi thì“Quyết định mua”biến động cùng chiều với 0,287đơn vị.
- Hệsốβ3 = 0.327 có ý nghĩa là khi mức độ đánh giá của khách hàng cá nhân
đối với biến“Giá cảsản phẩm” thay đổi một đơn vịtrong khi các biến khác không
đổi thì“Quyết định mua”biến động cùng chiều với 0,327đơn vị.
- Hệsốβ4 = 0.281 có ý nghĩa là khi mức độ đánh giá của khách hàng cá nhân
đối với biến “Hoạt động chiêu thị” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác
không đổi thì“Quyết định mua”biến động cùng chiều với 0,281đơn vị.
- Hệsốβ5 = 0.206 có ý nghĩa là khi mức độ đánh giá của khách hàng cá nhân
đối với biến “Vị trí bất động sản” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác
không đổi thì“Quyết định mua”biến động cùng chiều với 0,206đơn vị.
Thông qua các hệsốhồi quy chuẩn hóa, ta biết được mức độ ảnh hưởng của các biến độc lập lên biến phụ thuộc. Cụthểbiến “Uy tín thương hiệu” có tác động mạnh mẽnhất. Bởi sản phẩm này khá đặc biệt nên uy tín thương hiệu là yếu tốlòng tin giúp khách hàng có thểgần hơn đối với các công ty BĐS như vậy. Tiếp theo là giá cảsản phẩm, đây cũng là yếu tố then chốt để khách hàng có thể quyết định mua BĐS hay
không, bởi các khu đô thị ngày càng nhiều nên để cạnh tranh thì giá cảlà yếu tố rất quan trọngảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng. Tiếp đến là lần lượt các yếu tố “Thái độ nhân viên”, “Hoạt động chiêu thị”, “Vịtrí bất động sản”.
Bên cạnh đó, ta thấy tất cả các biến độc lập đều có tác động cùng chiều đến biến phụthuộc, và các yếu tố ảnh hưởng càng tăng thì quyết định mua càng cao. Từ đó Công ty Cổ phần Apec Land Huế nên có những giải pháp nâng cao các yếu tố
+0.456 + 0.287
+0.327 +0.281
+0.206
Sơ đồ2. 3: Mô hình kết quảcác yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bất động sản của khách hàng cá nhân tại Công ty Cổphần Apec Land Huế